兒科中成藥市場臨床推廣實戰培訓大綱

培訓老師：牛犇（原創課程）

受益群體：

兒科用藥營銷全體人員。

培訓模式：

線上視頻或直播培訓。

培訓課時： 6小時

課程大綱：

一、 兒科中成藥市場分析

n 微觀兒科用藥市場

? 臨床用藥由西醫主導的中成藥市場

? 兒科臨床治療共識的影響

? 兒童用藥市場國家宏觀政策影響

? 兒童用藥市場處方點評對處方影響

? 兒童用藥市場的中西醫結合療法啟示

分享，兒瀉停，濕熱型腹瀉對標市場推廣的策略要階段制定

n 兒童臨床用藥市場分析

? 第一終端臨床DIP付費機制下推廣路徑

? DRG付費準入標準下臨床路徑

? 西醫用藥習慣與推廣難度

? 中西醫聯合用藥兒童治療數據庫

? 處方點評限制下兒科用藥推廣路徑

ü 分享；制定臨床推廣策略要綜合考慮醫改政策的影響

二、 兒科用藥臨床推廣專題

n 兒童腹瀉用藥臨床推廣分析

? 用藥科室精準需求分析

? 主流用藥醫生需求痛點分析

? 競品臨床推廣模式分析

? 競合臨床產品分析

? 醫生用藥習慣區域特性分析

? 數據化動態分析目標科室用藥分析

ü 分享：沒有精準的分析就沒有完備的推廣方案

n 中成藥用藥推廣方案制定

? 向醫生一樣思考是核心

? 中成藥兒科用藥治療機理要契合

? 制定推廣方案要考慮合規因素

? 制定推廣方案第一核心是關鍵人

? 制定推廣方案要考慮地域特色

? 制定推廣方案要考慮中醫西醫標準化

ü 分享：中成藥推廣關鍵人不是中醫而是西醫決定處方量。

n 兒科用藥推廣學術方向

? 逆向思維的精準學術概念

? 中西醫并重的治療案例是核心

? 突出中藥特性的關鍵性三部曲

? 向醫生傳達學術藥案例化

? 大數據支撐才會更有說服力

? 學術方向要綜合考慮患者思維

ü 案例：逆向學術在學術疲勞的醫生中會更引起興趣。

n 臨床推廣新趨勢

? 傳統科室會的瓶頸

? 區域學術會議的尷尬

? 突破學術邀請的幾種模式

? 線上學術推廣的路徑

? 線上學術推廣的模式

? 線上線下結合的立體推廣體系

ü 案例：修學分功能的線上推廣工具在崛起。

三、實戰合規CSP臨床推廣模式簡介

n 醫學CSP合規臨床推廣體系簡介

? CSP臨床推廣的定義

? 什么是合規推廣

? 合規推廣也要考慮客戶的利益、

? 醫學CSP體系搭建

? 醫學CSP合規推廣流程

? 醫學CSP合規推廣臨床路徑

ü 分享：合規推廣適合代理制、自營等臨床推廣模式。

 CSP臨床推廣實戰

? 與醫生的契約讓醫生合規拿到利益

? 經營人群思維來經營產品

? 通過醫生來轉化產品銷量

? 掌控患者C端模式下的路徑

? CSP模式下醫生的價值體現

? 醫生契約交付物的設計

? 實物流與業務流分體合規架構

ü 分享：合規合法滿足客戶（醫生）需求就能得到自己的需求

闡述：無論市場如何改變，迎擊客戶痛點是終端王道！