合規(guī)臨床學術推廣營銷上量模式實戰(zhàn)實訓

培訓老師：牛犇（原創(chuàng)版權課程） 

受益群體：營銷一線人員；醫(yī)藥區(qū)域代理商。

培訓模式及物料要求：

1、 訓練營模式：按人員分組（坐位安排按組）。每組5人，競選出組長（眾籌激勵）

2、 會場要求：LED顯示屏背景、空間比較寬敞（能參與課間休息活動運動），音響設施齊全、講臺平攤寬大。

3、 物料需求：撲克牌3副、白板一面（立式）、白板筆（黑，水性5支）、A4紙張按學員人數(shù)每人10張，每人一本工作日記本、隊標按參會每5人一組配置（有底座可立式）、筆記本電腦一臺（播放課件）、環(huán)節(jié)小禮品（手機支架、充電寶、毛絨玩具等N多準備）。

培訓課時：2天（12小時）

核心解決問題：

1、 合規(guī)模式下如何打造學術營銷上量模式

2、 如何合規(guī)滿足客戶需求（醫(yī)生）

3、 合規(guī)模式下如何做好區(qū)域學術運營。

第一講：合規(guī)學術區(qū)域市場運營

1、 區(qū)域內(nèi)最權威的醫(yī)療機構

2、 區(qū)域內(nèi)最權威目標產(chǎn)品醫(yī)生

3、 區(qū)域內(nèi)能夠轉接的資源調研

4、 區(qū)域市場SWOT分析

? 區(qū)域市場目標客戶合作

1、 醫(yī)生的合作模式

2、 醫(yī)生的合作的禁忌

3、 醫(yī)生合作的領域

? 區(qū)域市場案例演練

1、 從市場調研開始

2、 從區(qū)域資源整合進行

3、 從CSP醫(yī)學學術模式

第二講：合規(guī)學術區(qū)域市場運營流程

? 第一步；區(qū)域市場定位

1、 病源人群定位

2、 傳播路徑定位

3、 傳播載體定位

4、 傳播核心人（醫(yī)生、客戶）定位

5、 患者源路徑定位

6、 患者痛點核心解決方案定位

? 第二步；與醫(yī)生契約簽訂

1、 根據(jù)區(qū)域核心聚焦與醫(yī)生契約

2、 根據(jù)覆蓋面的廣度與醫(yī)生契約

3、 根據(jù)產(chǎn)品特性與醫(yī)生契約

4、 根據(jù)患源路徑產(chǎn)生與客戶契約

第三講：區(qū)域學術推廣運營管理

? 運營載體CSP的運營管理

1、 財稅合規(guī)體系管理

2、 學術行為合規(guī)管理

3、 合同契約上下游管理

? 學術CSP傳播運營管理

1、 傳播載體日常維護

2、 視頻類傳播的運營管理

3、 文案類傳播的運營管理

4、 社群活動的運營管理

5、 病源傳播中的危機管理

? 學術CSP模式醫(yī)患交流模式管理

1、 會場的主題設置

2、 會場的場景布置

3、 會場的安全管理

4、 交流節(jié)奏的控制

5、 醫(yī)患互動的腳本管理

6、 醫(yī)患交流活動流程管理

? 區(qū)域學術對標客戶管理

1、 醫(yī)生管理的核心5步

2、 醫(yī)生的需求理解

3、 醫(yī)生的271定律

4、 醫(yī)生的日常維護

5、 醫(yī)生的危機處理

6、 醫(yī)生的三個角度分類管理

? CSP學術推廣模式患者管理

1、 患者群建設與運營

2、 患者服務應答體系建設

3、 患者問題匯總處置

4、 患者互動合規(guī)要點

5、 患者日常維護的步驟

4、 患者公益活動管理與運營

第四講：CSP醫(yī)學學術載體區(qū)域運營管理

? 運營載體CSP的管理

? 傳播載體運營管理

ü 醫(yī)生傳播載體日常維護

ü 醫(yī)生視頻類傳播的運營管理

ü 醫(yī)生文案類傳播的運營管理

ü 醫(yī)生社群活動的云隱管理

ü 醫(yī)生病源傳播中的危機管理

? 學術運維團隊的搭建

? 學術運維團隊的績效與激勵 

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