| 主講老師： | 張一山 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 期繳保險營銷策略旨在通過提供便利的購買方式、個性化的保險產品、教育性的營銷活動、聯合營銷以及優質的服務體驗來吸引客戶。關鍵在于深入了解客戶需求，利用線上線下多渠道推廣，打造定制化的保險計劃，并通過專業的保險知識和理賠服務提升客戶滿意度。同時，與合作伙伴開展聯合營銷，擴大市場曝光度，進一步提高期繳保險的銷售業績。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2025-01-07 15:55 |
課程名稱： 《期繳保險營銷策略》
課程對象：理財經理
課程大綱/要點：
一、解讀保險的隱形優勢
1、保險的概念、分類與優勢
2、隱性需求三要素/四步走
3、隱性需求挖掘互動
4、客戶五大隱形需求之保險解決策略
二、保險KYC技巧與銷售邏輯
1、保險KYC核心內容
? 保險KYC的核心內容
? 生命曲線4個關鍵期風險點挖掘
? 案例討論與總結
2、保險KYC技巧
? 發問的6大技巧
? 發問的3C法則
? 傾聽的6大技巧
? 話術演練+提煉總結
3、保險KYC7大要素與對應話術
? 基礎資料KYC
? 行職業KYC
? 家庭情況KYC
? 資產結構KYC
? 現金流KYC
? 投資經歷KYC
? 興趣愛好KYC
4、不同客群的保險KYC邏輯與演練
? 不同客群保險KYC邏輯樹
? 不同客群保險KYC話術提煉
? 不同客群保險KYC實戰演練+輔導
三、重疾保障和教育金實戰營銷策略
1、重大疾病保險實戰營銷策略
? 如何開口講保險
2 保險SPIN銷售法+話術提煉+實戰演練
2 保險FABE銷售法+話術提煉+實戰演練
2 保險右腦銷售法+話術提煉+實戰演練
2 保險資產配置銷售法+話術提煉+實戰演練
? 保險“3+1”銷售法則
? 商業保險與社保的關系
? 為什么要做重疾保障
2 重大疾病的定義及發病率
2 環境及目前重疾發病率解析
2 “五年生存率”解析
2 重疾相關醫療費用
? 重疾保除銷售七大工具
2 資產配置理念與帆船圖
2 人生曲線圖
2 重疾原理圖
2 草帽圖
2 收益對比圖
2 營銷速成圖
2 保額提升法則
2、教育金保險實戰營銷策略
? 教育金規劃的原因
? 三類子女教育費用解析
? 教育金營銷話術
? 教育金營銷工具
3、保險異議處理
? 保險常見25個異議
? 異議處理互動+演練
? 異議處理話術提煉+強化
四、年金保險和終身壽險實戰營銷策略
1、高凈什人士財富保全與傳承需求
2、年金和終身壽險解決的三大問題
3、高凈值人士面臨的9大風險與保險解決之道
? 養老風險
2 養老金風險測算
2 養老金保險規劃
? 婚姻風險
2 案例分享與討論
2 《婚姻法》解讀
2 保險規劃策略
? 傳承風險
2 五大傳承方式解讀與案例分享
2 《繼承法》解讀
2 保險規劃策略
? 稅務風險
2 《遺產稅》草案+《稅法》+《不動產登記暫行條例》解讀
2 臺灣遺產稅案例分享與異議處理邏輯
2 保險規劃策略
? 股權代持風險
? 資助子女風險
? 債務風險
2 債務風險居高的兩類客群分析
2 《合同法》解讀
? 訴訟風險及《保險法》解讀
? 移民風險
2 美國移民風險案例分享
2 香港保險利弊分析
2 保險規劃策略
五、保險異議處理
1、四大類異議處理邏輯
2、期繳保險營銷Q&A
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