張一山

張一山總行零售營(yíng)銷管理專家

專業(yè)背景：

歷任：

招商銀行總行招銀大學(xué)優(yōu)秀教師

興業(yè)銀行總行優(yōu)秀培訓(xùn)講師 

遼寧省金融研究院培訓(xùn)講師

興業(yè)銀行零售產(chǎn)品經(jīng)理

招商銀行理財(cái)經(jīng)理

現(xiàn)任：

某股份制銀行沈陽(yáng)分行零售銷售管理崗

某股份制銀行總行優(yōu)秀零售人才育成師

業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)：

張老師擁有10年招商、興業(yè)零售業(yè)務(wù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，跟隨招商、興業(yè)總行零售轉(zhuǎn)型腳步，負(fù)責(zé)分行落地實(shí)施工作經(jīng)驗(yàn)。歷經(jīng)理財(cái)經(jīng)理、分行產(chǎn)品經(jīng)理，零售綜合業(yè)務(wù)管理、零售轉(zhuǎn)型第一執(zhí)行人。銷售業(yè)績(jī)：擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理期間，設(shè)計(jì)建立基金、保險(xiǎn)、貴金屬銷售模式，產(chǎn)品業(yè)績(jī)?nèi)珖?guó)排名前十。

擁有豐富的項(xiàng)目推動(dòng)及授課經(jīng)歷，培訓(xùn)實(shí)踐：8年授課及課程開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富被評(píng)選招總行授予“優(yōu)秀內(nèi)訓(xùn)師”稱號(hào)、興業(yè)銀行優(yōu)秀零售講師。還擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)：打造標(biāo)桿財(cái)富管理網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋輔導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量超過70個(gè)；實(shí)戰(zhàn)晨夕會(huì)指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)：構(gòu)建短時(shí)高效晨夕會(huì)議體系，累計(jì)網(wǎng)點(diǎn)指導(dǎo)次數(shù)超過400次；輔導(dǎo)過的理財(cái)經(jīng)理超過300人，期間保險(xiǎn)銷售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)0-3億-13個(gè)億，保險(xiǎn)中收實(shí)現(xiàn)0-204萬-2600萬，連續(xù)三年產(chǎn)品經(jīng)理業(yè)績(jī)排名第一。

行業(yè)：銀行

授課風(fēng)格：

授課風(fēng)格詼諧幽默，氛圍輕松明快，講授過程注重交流互動(dòng)，拋開固有模式，丟棄慣性思維，以全新方式打開零售業(yè)務(wù)發(fā)展之門。

主講課程：

《信用卡中收利器，提升營(yíng)銷能力》

《貴金屬產(chǎn)品銷售技巧》

《金融產(chǎn)品營(yíng)銷提煉及呈現(xiàn)技巧》

《零售產(chǎn)品銷售技能》

《電子銀行營(yíng)銷技巧提升》

《電子銀行推廣》

《三方代理類產(chǎn)品銷售》

《銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷全解析》

《理財(cái)經(jīng)理銷售技巧及產(chǎn)能提升》

《理財(cái)經(jīng)理綜合營(yíng)銷能力提升》

《客戶高效溝通與家庭財(cái)富規(guī)劃技巧》

《盤活存量、吸收增量—提升利潤(rùn)》

《網(wǎng)點(diǎn)銷售產(chǎn)能提升》

《零售隊(duì)伍建設(shè)潛能激發(fā)》

《客戶分層管理與經(jīng)營(yíng)》

《零售網(wǎng)點(diǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)化轉(zhuǎn)型》

《廳堂營(yíng)銷六步法》

服務(wù)客戶：

中國(guó)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行丹東分行、招商銀行總行、招商銀行沈陽(yáng)分行、招商銀行蘇州分行、招商銀行大連分行、興業(yè)銀行總行、興業(yè)銀行沈陽(yáng)分行、興業(yè)銀行大連分行、沈陽(yáng)農(nóng)村商業(yè)銀行、營(yíng)口銀行總行、錦州銀行、錦州農(nóng)村商業(yè)銀行、哈爾濱銀行等