銀行營銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

一、營銷活動(dòng)認(rèn)知重構(gòu)

1. 營銷活動(dòng)的策劃原理

1）營銷活動(dòng)的兩大思維

2）營銷活動(dòng)能覆蓋的四大場景

3）營銷活動(dòng)的三大優(yōu)勢

2. 什么是營銷活動(dòng)

1）資源：人脈、費(fèi)用、物料

2）客戶：客戶來源、客戶邀約

3）團(tuán)隊(duì)：人手、技能、經(jīng)驗(yàn)

3、營銷活動(dòng)的分類

1）按舉辦方式劃分

2）按活動(dòng)類型劃分

4、營銷活動(dòng)的困境

1）營銷活動(dòng)的四大難點(diǎn)及解決路徑

2）破除經(jīng)驗(yàn)主義的認(rèn)知枷鎖

案例 一個(gè)饅頭的病毒式傳播

案例 順德農(nóng)商行的五星級酒店服務(wù)員培訓(xùn)

案例 自信女神我最美

二、營銷活動(dòng)策劃指引

1、營銷活動(dòng)策劃的主題選擇

1）案例解析：好主題源自靈魂深處的吶喊

2）知識(shí)分享：來自《孫子兵法》的智慧：怎樣才能找到一個(gè)好主題？

2、營銷活動(dòng)策劃的目標(biāo)設(shè)定

1）案例解析：為什么每一次活動(dòng)都感覺是無效的？

2）實(shí)戰(zhàn)總結(jié)：營銷活動(dòng)需要設(shè)置三類目標(biāo)（宣傳+商機(jī)+業(yè)績）

3、營銷活動(dòng)策劃的人格之力

1）案例解析：最戳心的事實(shí)是：明明做了同樣的活動(dòng)，結(jié)果卻是幾個(gè)億的差距

2）知識(shí)分享：從心理學(xué)的視角洞察客戶的需求

3）行動(dòng)指引：既有利，又有趣的活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)實(shí)操分析

4、營銷活動(dòng)策劃的流程梳理

1）追溯記憶：那些年，你見過最優(yōu)美的營銷活動(dòng)流程長成什么樣？

2）標(biāo)桿參考：沿著成功者走過的路再往前多走一步或者幾步

3）思維碰撞：匯集群眾智慧走出一條康莊大道（營銷活動(dòng)流程）

5、營銷活動(dòng)策劃的資源整合

1）實(shí)戰(zhàn)總結(jié)：如何策劃一場資源消耗最少的營銷活動(dòng)？

2）知識(shí)分享：資源整合之道：客戶經(jīng)理整合營銷資源的思路與方案

3）行動(dòng)指引：一份完美的營銷活動(dòng)策劃該有的樣子

三、基于“七次銷售埋雷法則”營銷活動(dòng)執(zhí)行流程

1、“七次銷售埋雷法則”營銷活動(dòng)的體系化設(shè)計(jì)

1）“七次銷售埋雷法則”的原理

2）營銷活動(dòng)策劃方案的7大策劃模塊

3）排兵布陣：人員推進(jìn)表、活動(dòng)物料清單

4）流程梳理：營銷節(jié)活策劃的通用流程和銀行流程

2、基于“七次銷售埋雷”營銷活動(dòng)案例解析

1）案例：老年客戶廣場舞答謝大賽

2）案例：小小銀行家之兒童金融啟蒙教育

3）案例：銀行開門紅“幸福年夜飯 紅包樂翻天”專項(xiàng)活動(dòng)

4）案例：財(cái)富時(shí)代--父母專業(yè)課沙龍七次“銷售埋雷”法

5）案例：商貿(mào)客群首屆特色商品/服務(wù)拍賣會(huì)

四、營銷活動(dòng)員工核心技能講解

1、廳堂協(xié)同營銷能力

1）廳堂產(chǎn)品推介

2）廳堂微沙龍技巧

3）柜面營銷與聯(lián)動(dòng)配合

4）專題活動(dòng)布景營銷與氛圍打造

2、分崗管戶電話邀約能力

1）分層、分群、分類梳理存量客戶信息

2）電話邀約七步法

3）睡眠客戶激活五步曲

4）電話邀約結(jié)果轉(zhuǎn)化與業(yè)績統(tǒng)計(jì)

3、活動(dòng)現(xiàn)場組織能力

1）活動(dòng)主持人核心能力訓(xùn)練

2）活動(dòng)主要流程及分工

4、團(tuán)隊(duì)配合能力

1）季度定計(jì)劃，分組來牽頭

2）每月做評估，定期搞表彰