對公產品營銷設計思路及沙盤建立

《對公產品營銷設計思路及沙盤建立》

第一篇：對公條線產品范圍與產品經理職能定位

? 開戶、結算、理財、貸款、供應鏈金融、票據、國際同業、監管賬戶（外匯產品）、交易銀行（票據池，信用證）

? 產品經理的職能定位

2 內容中臺：客群精準定位，為前端（營銷）工作提供內容技術支持

2 管理后臺：產品的開發設計與內控管理

2 銷售前臺：線上線下營銷打法的設計與持續優化

第二篇：產品從設計到進入市場的各環節聚焦點

? 產品開發設計的出發點

2 彌補本行市場空白-中行教育通產品的由來

2 跟隨產業發展趨勢-環保能源盈利同的由來

2 解讀總行政策-中行民營冰上項目的融資業務

2 市場跟隨策略-當下市場如何保持敏感性

? 產品開發設計的質量管理

2 產品競爭力評估

2 產品劣勢的優化

? 產品受眾對公客群的畫像建立與解讀

2 案例復盤：圍繞開戶、結算與代發業務的對公存款余額的提升

ü 如何選定行業目標客群

ü 金融與非金融需求建立客戶畫像

ü 洞察客戶需求，搭建場景，選擇線上與線下的營銷觸達方式

ü 建立社區一體化打法，形成產品產能提升的策略與行動計劃

? 產品端的觸達渠道與廣宣策略

2 短視頻、海報、微信群、小窗口的文案設計與傳播方法

ü 案例：抖音如何實現從公域流量到私域流量的轉化

? 產品營銷端的問題分析與解決

2 前端營銷與產品有關的問題搜集與整理

2 建立《前端百問不倒》手冊

2 線上內容中臺的建設

? 內控與流程優化管理

2 如何學習一個全新行業

2 分解內控關鍵點

2 分析可優化的流程

? 同業產品經理營銷打法設計案例分享與邏輯復盤

第四篇：現場設計開發與產品優化

? 小組選定產品設計（優化）方向

? 圍繞客群建立產品銷售達成目標

? 自檢過程：客群產能分析與市場產品橫向分析

? 建立產品觸達策略與多渠道宣傳方案

? 形成產品內部推廣與異議處理應對手冊

? 完成營銷沙盤的設計，并進行設計方案驗收

第四篇：課程回顧與總結