| 主講老師： | 張竹泉 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 年金險(xiǎn)營(yíng)銷策略及產(chǎn)能提升動(dòng)作的核心在于深入了解客戶需求，強(qiáng)調(diào)年金險(xiǎn)的收益、稅收優(yōu)勢(shì)和靈活性，同時(shí)清晰解釋潛在風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群，運(yùn)用多渠道營(yíng)銷和定制化服務(wù)增強(qiáng)客戶粘性。此外，加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)演練，提升銷售技能和應(yīng)對(duì)異議的能力。通過(guò)持續(xù)優(yōu)化銷售流程和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略，確保緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)年金險(xiǎn)業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長(zhǎng)和產(chǎn)能提升。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-02-05 15:38 |
基于營(yíng)銷與互聯(lián)網(wǎng)思維的能力提升
年金險(xiǎn)營(yíng)銷策略及產(chǎn)能提升動(dòng)作
客戶關(guān)系植入與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略
同質(zhì)化市場(chǎng)中，如何打好手中一副好牌！
前言：金融大事件頻發(fā)時(shí)期的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
? 金融大事件解析：房產(chǎn)限售新規(guī)，棚改政策調(diào)整，資管新規(guī)，P2P連續(xù)爆雷，貨幣寬松，人民幣匯率暴跌......
? 金融大事件與百姓理財(cái)：解讀金融大事件對(duì)百姓投資房產(chǎn)、銀行理財(cái)、股市、基金、互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)挠绊?/span>
? 機(jī)遇與挑戰(zhàn)：百姓理財(cái)從簡(jiǎn)單對(duì)產(chǎn)品的需求轉(zhuǎn)變到專業(yè)金融服務(wù)的需求，這是理財(cái)經(jīng)理的機(jī)遇，同時(shí)對(duì)客戶經(jīng)理的專業(yè)服務(wù)能力提出更高的挑戰(zhàn)
? 案例：客戶信任與關(guān)系熱度對(duì)在銷銀保產(chǎn)品的產(chǎn)能營(yíng)銷
第一篇：期繳年金險(xiǎn)的銷售難點(diǎn)分析與對(duì)應(yīng)客群定位
? 134號(hào)保文及資產(chǎn)新規(guī)發(fā)布后頒布后對(duì)傳統(tǒng)年金險(xiǎn)產(chǎn)品的相關(guān)影響與營(yíng)銷對(duì)策
2 期繳年金的收益性很難覆蓋流動(dòng)性不足
2 期繳保險(xiǎn)不是針對(duì)養(yǎng)老、教育的最佳金融產(chǎn)品
2 傳承與稅務(wù)需求的客戶往往不是我們可以對(duì)接到到的
? 期繳保險(xiǎn)主動(dòng)營(yíng)銷定位的客群5項(xiàng)標(biāo)簽
2 凈資產(chǎn)達(dá)標(biāo)
2 年齡未超齡
2 新流動(dòng)性釋放
2 金融產(chǎn)品收益非敏感性
2 客戶維護(hù)層級(jí)得當(dāng)
? 復(fù)雜產(chǎn)品的銷售邏輯
2 客戶決策因素更多在人而不是產(chǎn)品身上
2 線上線下的理財(cái)經(jīng)理人格設(shè)定策略
第二篇：目標(biāo)客戶的有效邀約
? 短信、微信、朋友圈的客戶需求激發(fā)如何展開(kāi)
? 有效邀約電話的三層關(guān)鍵因素
2 個(gè)人價(jià)值傳遞
2 網(wǎng)點(diǎn)價(jià)值傳遞
2 會(huì)談（沙龍）價(jià)值傳遞
? 座機(jī)電話、手機(jī)號(hào)碼與視頻通話不同的邀約方法
? 案例分析：虔敬力因素對(duì)相同邀約話術(shù)的效果影響
第三篇：一對(duì)一的期繳保險(xiǎn)營(yíng)銷策略
? 從理財(cái)（及理財(cái)替代品）迅速談及保險(xiǎn)業(yè)務(wù)
? 應(yīng)對(duì)客戶第一時(shí)間習(xí)慣性的反抗態(tài)度
? 通過(guò)兩個(gè)賬戶概念引出保險(xiǎn)賬戶的設(shè)置
2 會(huì)談鋪墊：對(duì)客戶的賬戶流動(dòng)性、收益性和安全性做出描述
2 案例復(fù)盤(pán)
? 期繳保險(xiǎn)的流動(dòng)性與安全性覺(jué)得了其在家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃中的位置
2 短期規(guī)劃
ü 消費(fèi)規(guī)劃、現(xiàn)金規(guī)劃
2 長(zhǎng)期規(guī)劃
ü 投資、傳承、稅務(wù)、教育、養(yǎng)老
2 期繳保險(xiǎn)是保障長(zhǎng)短期規(guī)劃的金融防范工具
? 案例復(fù)盤(pán)：完整的會(huì)談動(dòng)作分解
2 分析為什么計(jì)劃書(shū)是影響現(xiàn)場(chǎng)成功率的第一因素
2 分析為什么聚焦投資傳承稅務(wù)養(yǎng)老會(huì)影響年金險(xiǎn)的成交
? 工具制定：財(cái)務(wù)規(guī)劃的八項(xiàng)清單
第四篇：促成與客戶異議的應(yīng)對(duì)
? 核心理念
2 絕不接受期繳保險(xiǎn)要通過(guò)多次銷售，多次跟蹤才能成交的想法！
2 前期步驟正確，客戶后期的異議與猶豫，只是需要得到更多的信心！
? 基于人的因素對(duì)異議與猶豫的應(yīng)對(duì)策略
2 全景案例分析與動(dòng)作分解
2 壞的結(jié)果，都好過(guò)沒(méi)有結(jié)果
第四篇：工具索引與必要法律文件綜述
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