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        金融生態(tài)建設(shè)與典型場(chǎng)景搭建

        主講老師: 王菁 王菁

        主講師資:王菁

        課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
        學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
        課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
        課程簡(jiǎn)介: 金融生態(tài)建設(shè)旨在通過整合金融資源、技術(shù)和場(chǎng)景,構(gòu)建一個(gè)開放、協(xié)同、共贏的金融環(huán)境。典型場(chǎng)景搭建,如移動(dòng)支付、供應(yīng)鏈金融、智能投顧等,是實(shí)現(xiàn)金融生態(tài)價(jià)值的關(guān)鍵。這些場(chǎng)景不僅提升了金融服務(wù)的便捷性和效率,還促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)升級(jí)和消費(fèi)升級(jí)。金融生態(tài)建設(shè)與典型場(chǎng)景搭建共同推動(dòng)了金融行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型,為實(shí)體經(jīng)濟(jì)提供了更加高效、智能的金融服務(wù)。
        內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
        更新時(shí)間: 2025-02-08 14:23

        金融生態(tài)建設(shè)與典型場(chǎng)景搭建

         

        【培訓(xùn)對(duì)象】

         

        董事長(zhǎng)、行長(zhǎng)、銀行主管部門負(fù)責(zé)人&支行行長(zhǎng)&客戶經(jīng)理&新媒體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)&產(chǎn)品經(jīng)理

         

        【授課形式】

         

        行動(dòng)學(xué)習(xí)——理論授課、分組討論、案例教學(xué)、現(xiàn)場(chǎng)任務(wù)等

         

        【課程時(shí)間】

         

        2天

         

        【課程收益】

        一套拿來(lái)即用的銀行小場(chǎng)景解決方案

        一學(xué)就會(huì)的場(chǎng)景營(yíng)銷策略作戰(zhàn)地圖

        一份本地化金融生態(tài)場(chǎng)景搭建清單

        一套“線上+線下一體化”的實(shí)戰(zhàn)打法

        一套最前沿最落地的案例集和工具包

        一支懂市場(chǎng)、懂需求的行業(yè)專家、產(chǎn)品經(jīng)理、內(nèi)訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)

         

        【課程目標(biāo)】

        想干事有機(jī)會(huì)、能干事有舞臺(tái)、干成事有地位

         

         

        【課程課綱】

        思維篇:場(chǎng)景生態(tài)建設(shè):一場(chǎng)突破邊界的重構(gòu)

        1、 你我都在場(chǎng)景之中

        “未來(lái)銀行”長(zhǎng)什么樣?

        銀行1.0-銀行4.0,終究是生產(chǎn)力決定生產(chǎn)關(guān)系

        從物理網(wǎng)點(diǎn)到客群中心,網(wǎng)點(diǎn)如何變?yōu)檎箻I(yè)的“定海神針”

        場(chǎng)景搭建不容忽視的五項(xiàng)挑戰(zhàn)

        2、 金融場(chǎng)景的定義

        產(chǎn)品

        馬明哲:先建立起生態(tài),用生態(tài)賦能金融服務(wù)和產(chǎn)品

        分享

        商業(yè)的本質(zhì)是“利他”,銷售的本質(zhì)是“連接”

        跨界

        你憑什么占領(lǐng)用戶的心智?

        流量

        流量為王?or流量已死?

        流量制造的四大核心能力

        3、 傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)布局場(chǎng)景金融的必要性

        應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)沖擊

        提升機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)能力

        服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級(jí)

        風(fēng)險(xiǎn)防控

        4、 場(chǎng)景金融生態(tài)鏈與十大典型應(yīng)用場(chǎng)景(2個(gè)圖)

        產(chǎn)品

        渠道

        平臺(tái)

        場(chǎng)景

        客戶

         

        探路篇:銀行場(chǎng)景生態(tài)建設(shè)的系統(tǒng)性路徑

         

        5、 場(chǎng)景金融生態(tài)面面觀金融場(chǎng)景四重生態(tài)

        場(chǎng)景金融引領(lǐng)者

        思考:淘電商為什么有點(diǎn)拼不過抖電商?

        產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)導(dǎo)者

        案例:看寵物垂直領(lǐng)域獨(dú)角獸波奇網(wǎng)的“一盤大棋”

        傳統(tǒng)大行

        工商銀行:工銀e生活+企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)框架

        建設(shè)銀行:智慧政務(wù)與房屋租賃業(yè)務(wù)架構(gòu)

        招商銀行:手機(jī)銀行+本地場(chǎng)景+公眾號(hào)、小程序

        中小銀行:

        案例:攜手“美團(tuán)”的江蘇銀行

              臺(tái)州銀行“生活圈”與“生意圈”

                       

         

        6、 場(chǎng)景金融和三個(gè)價(jià)值賽道

        2G

        2B

        2C

         

        7、 金融場(chǎng)景的四個(gè)基本要素

        場(chǎng)景客群

        金融產(chǎn)品

        非金融服務(wù)

        內(nèi)容資訊

         

        8、 B端的場(chǎng)景金融核心解決的是三大需求

        支付交易需求

        流動(dòng)性需求

        風(fēng)險(xiǎn)控制需求

        順應(yīng)工業(yè)4.0,構(gòu)建B端產(chǎn)業(yè)鏈場(chǎng)景

         

        9、 個(gè)人需求的“一家子”與“一輩子”

         “支付錢包”構(gòu)建C端智能場(chǎng)景

        賺錢圈

        花錢圈

        社交圈

         

        實(shí)戰(zhàn)篇:發(fā)展場(chǎng)景金融:如何突破場(chǎng)景搭建和獲客活客瓶頸

        10、 金融生態(tài)場(chǎng)景搭建“四梁五柱”:

        PCPS

        產(chǎn)品、客群、痛點(diǎn)、場(chǎng)景

        五柱:

        選:選場(chǎng)景、選客群、選流量

        找:關(guān)鍵人、關(guān)鍵平臺(tái)、關(guān)鍵渠道

        進(jìn):“三定三上”與“兩進(jìn)兩出”

        沉: 金融與非金融服務(wù)出圈、讓客戶不再流失

        “熟人經(jīng)濟(jì)”的裂變、讓議價(jià)能力不再難

        “五個(gè)一”交叉銷售、讓口碑營(yíng)銷自然而然

        評(píng):基層營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”、“面對(duì)面”與“手拉手”

           “跑馬圈地”還是“割地賠款”場(chǎng)景搭建考核機(jī)制

            客戶經(jīng)理賦能:不是行業(yè)小專家就是國(guó)民大侄子

        11、 銀政企農(nóng)圈層共建下的農(nóng)區(qū)金融生態(tài)場(chǎng)景

        產(chǎn)業(yè)興旺:種植業(yè)、畜養(yǎng)業(yè)、漁業(yè)、村辦企業(yè)等場(chǎng)景

        生態(tài)宜居:綠色金融與鄉(xiāng)村旅游場(chǎng)景搭建

        鄉(xiāng)風(fēng)文明:黨建加金融、鄉(xiāng)風(fēng)網(wǎng)紅場(chǎng)景搭建

        治理有效:38婦女、61兒童與99老人場(chǎng)景搭建

        生活富裕:“小鎮(zhèn)崛起”返鄉(xiāng)青年技術(shù)人才

                  “共同富裕”與創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新

                   “富口袋”更要“富腦袋”

          案例:

        12、 城區(qū)金融生態(tài)場(chǎng)景

        職場(chǎng)場(chǎng)景(3大類11個(gè)小場(chǎng)景)

        行業(yè)與供應(yīng)鏈

        園區(qū)與市場(chǎng)

        創(chuàng)業(yè)人才

        生活場(chǎng)景

        衣食住行:汽車場(chǎng)景、美食美客、智慧物業(yè)、社區(qū)民星

        親子養(yǎng)老:智慧醫(yī)療、小小銀行家、金色晚年康養(yǎng)計(jì)劃

        自我成長(zhǎng):女性客群的“第三空間”、社會(huì)公益

        萌寵生活:貓貓狗狗生活圈、狗爸貓媽交友圈

        案例 

        唐山銀行“火鍋達(dá)人秀”

        練習(xí)

        楊梅村、周口黨建加金融、

         

        尾聲:偉大的叛逆還是無(wú)盡的青春、向陽(yáng)而生、我們?cè)诼飞?/span>

        13、 銀行場(chǎng)景金融的“三個(gè)三”思考

        三個(gè)局限:

        思維局限

        能力局限

        文化局限

        三大焦慮:

        誰(shuí)是客戶:消失殆盡的C端紅利和創(chuàng)新空間

        盈利模式:流量如何轉(zhuǎn)化為收益

        如何管理:場(chǎng)景金融的最大焦慮

        三種模式:

        賦能客戶的自建場(chǎng)景

        發(fā)揮稟賦的鏈接一切

        模式不重要、運(yùn)營(yíng)最重要


         
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