涉農貸款形勢分析與涉農貸款營銷

一、 涉農貸款形勢分析

1、 2022年普惠涉農類信貸數據分析與趨勢判斷

l 農業貸款增長分析（產業）

l 農村貸款增長分析（區域）

l 農戶貸款增長分析

2、 普惠金融助力鄉村振興面臨的主要問題

l 農村資產抵押難

案例：2022涉農擔保創新案例大盤點

l 農村金融服務成本收益不經濟

案例：創新信貸服務模式：這家村鎮銀行有秘籍

l 農村信貸供需期限結構不匹配

案例：從一棵草到一杯奶：奶業產業鏈上下游客戶融資方案

l 農村金融機構風險管理能力相對較弱，制約三農服務水平

案例：格萊珉銀行：顛覆式模式創新與社群資本應用

l 農業農村基礎設施和公共服務缺乏融資支持

3、 從最新工作會議、重要文件看2023農村金融服務新任務

l 《鄉村振興責任制實施辦法》

l 中央經濟工作會議與中央農村工作會議

l 中央一號文

農業農村部部長的三年工作關鍵詞：種子耕地、糧食到農業強國

二、 鄉村振興下農村金融發展各項資源大點兵

1、 政策資源

l 加速發展國內統一大市場

l 推進以縣域為重要載體的城鎮化建設意見

案例：神奇的地方縣域經濟新樣板

2、 人才資源

l 小鎮青年、中年回游潮

l 退役軍人

l 新市民的六大場景：創業、就業、住房、教育、醫療、養老

討論：農商行如何破解服務新市民的“不可能三角”

l 新型農業經營主體

l 行政企事業單位職工

3、 技術資源：銀行數字普惠金融破局

案例：“快手”職業培訓與藍領主播帶來的金融獲客新思路

4、 圈層共建與隊伍建設

三、 深耕農區工作法：知農事、說農話、守農時、聽農聲

1、 知農事：信息聯絡員+農業技術員+金融服務員

案例：某商銀行“金融+鄉村銀行家”助力新市民

2、 說農話：銀政企農圈層共建高效談判工作法

3、 守農時：

l 2023跨年旺季營銷“四期八動”發展規劃

l “不看黃歷、看存量”，如何通過客群梳理洞察本地農時

案例：疫情為何推動了高端果業的國產替代

4、 聽農聲：

l 關鍵人建設

l 農業客群批量化平臺搭建

四、 做好“四類”文章撬動拓客杠桿

1、 做好 “融合”文章，關注鄉村產業

討論：在注定精彩的特色農業里，有我們嗎？

2、 做大“人才”文章，激發鄉村活力

l 團結一支高質量農村經紀人隊伍

l 激勵一支高水平農民雙創隊伍

l 依賴一支高技能農村金服隊伍

3、 做足“環境”文章，優化鄉村生態

案例：鄉村致富下的2023綠色金融新機遇

4、 做實“脫貧”文章，富裕鄉村生活

五、 2022鄉村振興案例解析

成都某某村：政府推動+文創撬動+合作社聯動+新老村民共建

湖北武漢某某花鄉：“三鄉工程（能人回鄉、企業興鄉、市民下鄉）”

黟縣某某鎮：三效助力“1（振興公司）+6（強村公司）+N（聯動）”

三瓜公社：南瓜電商村+冬瓜民俗村+西瓜美食村