課程名稱：《產業鏈金融營銷》

主講：謝老師

任職經歷：

曾任職于

交通銀行上海分行某支行柜員、對公賬戶經理、客戶經理

交通銀行上海分行公司業務部高級客戶經理

交通銀行上海分行某支行副行長

交通銀行上海分行小微企業組負責人

任職資格

《零售銀行》特約撰稿人、2018年度優秀作者獎

交通銀行總行兼職培訓師（2013年度交行全國兼職講師大賽“十佳講師”）

《企業培訓經理》證書（人力資源與社會保障部教育中心頒發）

課程對象：

對公柜員、對公客戶經理、對公團隊主管、網點負責人、公司業務部

課程大綱/要點：

第一篇 認識產業鏈金融

銀行提供給客戶使用的錢和使用方式有幾種？
（現金支付和銀行信用支付主要使用方式及區別）

供應鏈金融與傳統銀行融資的區別

供應鏈金融業務的起源、現狀

產業鏈金融的定義

國內供應鏈金融業務的生命力

各銀行的供應鏈金融模式

第二篇 產業鏈金融模式和產品

未來貨權融資—保兌倉模式

未來貨權融資—倉儲模式

存貨類產品 --靜態抵質押授信

動態抵質押授信

預付款類產品--擔保提貨（保兌倉）授信

進口信用證項下未來貨權質押授信

國內信用證

應收帳款融資 --國內明保理

國內暗保理

國內保理池融資

票據池授信

出口應收帳款池融資

第三篇 產業鏈金融行業方案（交通銀行為例）

下游企業供應鏈融資服務方案

上游企業供應鏈融資服務方案

核心企業供應鏈整體解決方案

上市公司財務結構優化方案

產業鏈行業解決方案－醫藥行業

產業鏈行業解決方案－政府采購

產業鏈行業解決方案－工程基建行業

產業鏈客戶解決方案－財務公司

產業鏈客戶解決方案－租賃行業

產業鏈行業解決方案－汽車行業

第四篇 產業鏈金融風險管理

供應鏈金融風險管理的基本框架

風險管理的主要對象

信用風險管理

從傳統授信角度看供應鏈融資客戶特點

從供應鏈融資角度看供應鏈融資客戶的特點

自償性的關鍵作用

三種支持性資產

供應鏈融資中一些常用的操作風險控制方法

風險管理——六個關鍵變量的結構準入體系