課程名稱：《銀行重點(diǎn)對公產(chǎn)品全解析》

主講：謝老師

一、數(shù)字化時(shí)代對公業(yè)務(wù)目前的宏觀環(huán)境

1、常態(tài)化疫情防控下零售與對公關(guān)系的再思考

2、從招行、中行、建行看對公發(fā)展的邏輯變化

3、從平安銀行看對公發(fā)展的方向
4、傳統(tǒng)意義上的客戶分類與產(chǎn)品分類

5、數(shù)字化時(shí)代下銀行重點(diǎn)發(fā)展的對公產(chǎn)品

二、從賬戶對客戶分類及維護(hù)技巧

1、不動(dòng)戶：企業(yè)是否正常經(jīng)營、聯(lián)系電話

2、無效戶：企業(yè)主要結(jié)算銀行及原因

3、臨界客戶：企業(yè)近期工作動(dòng)態(tài)

4、重點(diǎn)客戶：把控企業(yè)資金進(jìn)出兩端

5、政府或行政事業(yè)單位客戶：近期資金使用計(jì)劃及回流資金

三、交易銀行類產(chǎn)品與營銷案例

1、票據(jù)類產(chǎn)品

2、貿(mào)易融資類產(chǎn)品

3、現(xiàn)金管理類產(chǎn)品

4、資產(chǎn)托管類產(chǎn)品

四、供應(yīng)鏈類產(chǎn)品與營銷案例

1、供應(yīng)鏈產(chǎn)品體系一覽

2、快易付

3、快易貼

4、快易鏈

5、應(yīng)收賬款在線融資

6、快捷保理在線融資

五、投行類產(chǎn)品

1、不斷拓展的投行產(chǎn)品體系

2、權(quán)益業(yè)務(wù)

境外上市：成功案例

并購集成式服務(wù)：成功案例

政府產(chǎn)業(yè)基金/PPP：成功案例

3、債務(wù)融資

4、投行類非信貸融資

5、財(cái)務(wù)顧問

6、信貸資產(chǎn)證券化

四川省鐵路投資集團(tuán)有限責(zé)任公司永續(xù)票據(jù)案例