| 主講老師： | 吳星毅 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 對公支行行長身負重任，其經營管理能力關乎銀行對公業務發展。本培訓課程專為對公支行行長量身打造，從戰略規劃層面，引導行長把握行業趨勢，制定契合市場與行內資源的對公業務發展方向；在團隊管理上，傳授高效激勵與培養人才的方法，打造高執行力團隊；還聚焦客戶關系維護與拓展，剖析優質對公客戶需求，分享合作策略。通過理論講解、案例研討與模擬實操，全面提升對公支行行長經營管理水平，助力銀行對公業務穩健增長、持續突破。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2025-02-20 13:43 |
《對公支行行長的經營管理培訓課程》
課程時數：6-12小時
課程對象：支行長、分管支行長、團隊經理
授課方式：教案講授、互動討論、案例分析、現場演練
課程收益：
1. 了解公司業務客戶營銷管理的標準流程步驟
2. 推動支行長完成營銷策略的分析與制定
3. 管理與激勵團隊策略與方法
課程綱要：
第一篇 公司業務營銷實務標準化范式
對公轉型的困境-常見營銷的難題
企業與銀行往來業務的考慮點
滿足企業需求痛點的公司業務產品策略
第二篇 市場營銷戰略分析與策劃
公司業務營銷戰略與銷售計劃擬定步驟
市場經營環境支行經營績效差異分析
支行所在區域與鄰近客戶分布情況
支行目前業務發展情況
營銷團隊分析、整體與個別績效指標達成情況
階段指標任務與績效指標拆解的思路
研討&實戰：一行一策支行營銷規劃
第三篇 營銷前準備與管理工作
企業經營模式與基本營運流程梳理
從企業信息進行營銷話題準備
營銷開場白的準備與話術技巧
最常被客戶拒絕的原因與應對策略
探討：從企業信息判斷產品與需求
第四篇 客群經營策略與渠道管理
二八法則新解
客戶經營策略不同的績效差異
客戶分群九宮格工具
存貸款客戶數據分析案例
獲客渠道管理與客戶名單有效性分析
演練：客戶分群九宮格實戰應用、渠道經營策略
第五篇 績效指標的動態管理
MBO目標管理概念與應用
銷售漏斗：從個別客戶營銷階段做出銷售預測
PDCA從指標到營銷活動的關聯
「量/質/利」表格的管理應用
績效的過程管理(周例會該掌握的重點)
從績效預測所做的動態管理調整
績效指標與員工訪談技巧
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