| 主講老師： | 金良 | |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 疫情過(guò)后，政府機(jī)構(gòu)在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、完善公共服務(wù)體系等方面發(fā)揮關(guān)鍵作用，也為金融機(jī)構(gòu)帶來(lái)豐富業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。營(yíng)銷時(shí)，需先深入研究政策導(dǎo)向，聚焦政府在民生保障、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、產(chǎn)業(yè)扶持等領(lǐng)域的規(guī)劃，主動(dòng)對(duì)接項(xiàng)目需求。比如在公共衛(wèi)生體系補(bǔ)短板項(xiàng)目中，提供專項(xiàng)信貸支持，助力醫(yī)院設(shè)施升級(jí)。 同時(shí)，創(chuàng)新金融服務(wù)模式，打造涵蓋支付結(jié)算、資金管理、融資規(guī)劃的一站式方案，滿足政府機(jī)構(gòu)多樣化需求。通過(guò)精準(zhǔn)把握業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)、提供適配服務(wù)，深化與政府機(jī)構(gòu)合作，實(shí)現(xiàn)金融機(jī)構(gòu)與政府的協(xié)同發(fā)展 。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-02-21 13:52 |
政府機(jī)構(gòu)類客戶營(yíng)銷與疫情后的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)把握
（主講老師：金老師 課程時(shí)長(zhǎng)：1-1.5天）
【課程背景】
因存款基數(shù)大、波動(dòng)小、沉淀多，政府機(jī)構(gòu)類客戶已成為商業(yè)銀行存款工作的重中之重，而政府機(jī)構(gòu)類客戶政策性較強(qiáng)，任何政策變動(dòng)如管理部門(mén)變更、管理職能變動(dòng)都會(huì)帶來(lái)存款市場(chǎng)的重新布局和整合，對(duì)商業(yè)銀行影響巨大。目前，國(guó)地稅合并，社保和非稅職能管理部門(mén)變更，存款市場(chǎng)可能又將經(jīng)歷一次重新布局，商業(yè)銀行需密切關(guān)注后續(xù)政策的出臺(tái)，市場(chǎng)人員也要重理思路、創(chuàng)新思維，大力提高存款營(yíng)銷工作的前瞻性。
【課程大綱 】
模塊一：機(jī)構(gòu)類客戶概述與商業(yè)銀行營(yíng)銷機(jī)遇
一、政府機(jī)構(gòu)類客戶概述
1、定義和分類
2、財(cái)政國(guó)庫(kù)收支架構(gòu)
3、財(cái)政國(guó)庫(kù)賬戶體系（五大類賬戶）
二、財(cái)政收支資金流轉(zhuǎn)與沉淀（分析存款沉淀在哪里）
1、稅收收入
2、非稅收入
3、“五險(xiǎn)一金”等專項(xiàng)資金
4、特殊專用資金（彩票、救災(zāi)、扶貧、三農(nóng)、維修基金等等）
5、政府性基金等其他資金
三、商業(yè)銀行營(yíng)銷機(jī)遇
1、財(cái)政收支
2、預(yù)算單位收支
3、國(guó)庫(kù)券和政府發(fā)債
4、學(xué)校、醫(yī)院
5、事業(yè)單位與社會(huì)團(tuán)體等
案例：發(fā)債項(xiàng)目營(yíng)銷與存款配置方案
政府平臺(tái)融資貿(mào)易背景解決方案
某銀行國(guó)有醫(yī)院綜合營(yíng)銷方案（智慧醫(yī)療+流通企業(yè)融資）
模塊二：機(jī)構(gòu)類客戶特點(diǎn)與重點(diǎn)客戶選擇
一、機(jī)構(gòu)類客戶特點(diǎn)（略講）
1、地位特殊性
2、行業(yè)壟斷性
3、管理系統(tǒng)性
4、職能強(qiáng)制性
二、最新政策要求
1、相關(guān)政策解讀（集中支付、專戶清理、國(guó)地稅合并等）
2、新政下的業(yè)務(wù)機(jī)遇
非稅代收的意義、社保資金管理變更帶來(lái)的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)分析...
3、近期關(guān)注要點(diǎn)
三、機(jī)構(gòu)類重點(diǎn)客戶選擇
1、財(cái)政（國(guó)庫(kù)單一賬戶、財(cái)政專戶）
2、五險(xiǎn)一金
3、政府性基金
4、招投標(biāo)中心
5、醫(yī)院、學(xué)校
6、政府平臺(tái)
7、預(yù)算單位
8、公檢法、海關(guān)、稅務(wù)、街道、社區(qū)等機(jī)構(gòu)存款分析
（資金支付流轉(zhuǎn)分析與他行營(yíng)銷案例）
模塊三：機(jī)構(gòu)類客戶需求挖掘與營(yíng)銷創(chuàng)新
一、客戶需求挖掘技巧
1、客戶需求概述
馬斯洛需求原理
現(xiàn)實(shí)案例：一條社保資金招標(biāo)公告帶來(lái)的二重業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)
（招投標(biāo)中心營(yíng)銷方案+投標(biāo)方營(yíng)銷方案）
2、客戶需求剖析
? 融資類
? 理財(cái)類
? 結(jié)算類
? 管理類：賬戶管理、流程優(yōu)化...
? 延伸類：貿(mào)易背景、形象建設(shè)、美化報(bào)表、情感需求、股東需求 ...
相關(guān)案例：平臺(tái)合規(guī)融資創(chuàng)新方案
某銀行PPP項(xiàng)目資產(chǎn)出表方案
政府持股平臺(tái)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)
某銀行財(cái)政存款營(yíng)銷策略
15億住房維修基金賬戶的開(kāi)立
二、機(jī)構(gòu)存款營(yíng)銷要點(diǎn)
1、如何關(guān)系營(yíng)銷
2、如何挖掘需求
3、如何設(shè)計(jì)方案
案例：某銀行公積金賬戶的開(kāi)立
他行機(jī)構(gòu)類客戶營(yíng)銷體系搭建思路
三、疫情后的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)把握
（一）對(duì)接疫情管控財(cái)政支出類項(xiàng)目（某城商行案例）
（二）如何借力央行和監(jiān)管部門(mén)政策
案例：抗疫貸款、抗疫債券
模塊四：他行機(jī)構(gòu)客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例解讀
案例：政府盤(pán)活預(yù)算資金帶來(lái)的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)
案例：某政府環(huán)保拆遷項(xiàng)目融資解決方案
案例：四川某國(guó)有銀行教育系統(tǒng)整體營(yíng)銷
案例：某銀行縣級(jí)政府平臺(tái)融資解決方案
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