課題：《實地征信技巧與商機挖掘》

課程時數(shù)：6小時

課程綱要：

一、從征信過程中掌握的營銷技巧

1.對公客戶征信步驟與流程管理

2.拜訪前調(diào)研重點-同業(yè)信息、公開資訊、銀行授信政策

3.拜訪時調(diào)研重點-現(xiàn)場實地征信與財務(wù)數(shù)字整合分析

4. 拜訪后調(diào)研重點-上下游征信、信用數(shù)據(jù)庫的整合解析

二、摸透企業(yè)財務(wù)與資金流的訪談術(shù)

1.企業(yè)營業(yè)收入的認(rèn)定方式

2.幾項與財務(wù)相關(guān)的文件與數(shù)據(jù)

3.財務(wù)意義的訪談話術(shù)與訪客時該聊的話題

4.如何把訪談結(jié)果編制成財務(wù)報表

5.編制報表后的解析應(yīng)用

6.預(yù)測未來營運數(shù)字的趨勢

7.幾種企業(yè)財務(wù)結(jié)構(gòu)的經(jīng)營類型

三、企業(yè)實地征信查核實務(wù)

1.數(shù)字與非數(shù)字的整合征信

1)財務(wù)數(shù)據(jù)在現(xiàn)場征信的應(yīng)用技巧

2)營運流程在現(xiàn)場征信的應(yīng)用技巧

3)交易真實性查核與現(xiàn)場征信的整合應(yīng)用

2. 語言與非語言的整合征信

1)如何解讀顧客的話語

2)不會說謊的肢體語言

四、企業(yè)實地征信應(yīng)用案例

1.企業(yè)實地征信查核要點與表單案例

2.因應(yīng)行業(yè)別不同的查核要點

1)實地征信案例-貿(mào)易商的交易模式

2)實地征信案例-工程公司的運營模式

3)實地征信案例-小商號的進(jìn)銷貨管理

五、從企業(yè)需求角度看銀行業(yè)務(wù)往來策略

1.企業(yè)財務(wù)總監(jiān)的工作重點

2.從企業(yè)運營角度思考的金融需求

3.透過金融商品修飾財務(wù)報表的應(yīng)用模式

4.不讓價格做決定的營銷模式

六、從貸后管理看銀行風(fēng)險與商機掌握

1.貸后企業(yè)運營追蹤手段

2.企業(yè)信用分析之預(yù)警機制

3.從現(xiàn)金流與信息流整合風(fēng)險管理與商機分析