課題：《小微業(yè)務(wù)營銷過程管理與銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)實(shí)務(wù)》

課程時(shí)數(shù)：12小時(shí)

課程綱要：

第一篇：營銷前的準(zhǔn)備工作

1. 營銷前先了解客戶(企業(yè)的特性)

2. 需求導(dǎo)向取代傳統(tǒng)的產(chǎn)品導(dǎo)向

3. 企業(yè)需求與小企業(yè)產(chǎn)品解析

第二篇：實(shí)地征信的風(fēng)險(xiǎn)與商機(jī)

1. 深入企業(yè)運(yùn)營模式的征信技巧與商機(jī)掌握

2. 實(shí)地征信的五個(gè)面相與商機(jī)分析

3. 如何識破企業(yè)主的謊言

4. 小企業(yè)現(xiàn)場征信調(diào)查案例分享

第三篇：精細(xì)化營銷過程管理

1. 企業(yè)營銷過程管理流程

步驟1.鎖定目標(biāo)客群(集群開發(fā)模式)

步驟2.接觸前的準(zhǔn)備(企業(yè)消費(fèi)決策)

步驟3.營銷溝通技巧(顧客類型因應(yīng))

步驟4.客戶需求挖掘(摸透企業(yè)財(cái)務(wù))

步驟5.成功展示產(chǎn)品(產(chǎn)品銷售話術(shù))

步驟6.轉(zhuǎn)異議為成交(化反對問題為賣點(diǎn))

步驟7.促成交易技巧(顧問式營銷模式)

步驟8.持續(xù)追蹤商機(jī)(貸后管理與深耕)

2. 個(gè)案研討－小企業(yè)信貸顧問式營銷應(yīng)用實(shí)務(wù)

第四篇：團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)機(jī)制

1. 目標(biāo)管理與精細(xì)化營銷過程管理實(shí)務(wù)

2. 高績效團(tuán)隊(duì)績效管理八大流程

3. 銷售團(tuán)隊(duì)員工溝通過程與關(guān)鍵技巧

4. 銷售團(tuán)隊(duì)員工溝通類型分析與因應(yīng)實(shí)務(wù)

5. 領(lǐng)導(dǎo)與管理的差異與相互作用性

6. 啟動高績效團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)因子

7. 績效面談?wù)莆占记膳c應(yīng)用實(shí)務(wù)

8. 多維度績效管理實(shí)務(wù)與系統(tǒng)應(yīng)用范例