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        企業市場調研與經營分析
        		
 



 
 
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        數字時代下品牌營銷創新與落地
        		
 



 
 
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        企業經銷商與渠道管理
        		
 



 
 
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        電話營銷與外拓
        		
 


          

        • 電話營銷與外拓
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        • 電話營銷和外拓，是市場拓展的兩大“利刃”，在營銷體系中發揮著關鍵作用。電話營銷借助電話溝通，快速觸達客戶，介紹產品或服務，挖掘潛在需求。通過精心設計話術、優化撥打時段，提升客戶響應率，實現業務的初步推廣。

外拓則要求營銷人員走出辦公區，深入市場一線，與客戶面對面交流，如在商圈、社區舉辦活動，現場解答疑問，增強客戶信任。將電話營銷與外拓相結合，前者實現廣覆蓋，后者實現深度溝通，雙管齊下，既能擴大客戶群體，又能提升客戶轉化率，為企業搶占市場份額、提升銷售額提供有力支撐 。
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        • 2025-03-27 09:59  
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        • 主講老師：尹書昌 課時安排：1天/6小時
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        存量管理，增量提升——基于場景的創新營銷
        		
 


          

        • 存量管理，增量提升——基于場景的創新營銷
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        • “存量管理，增量提升——基于場景的創新營銷”為企業營銷轉型提供全新思路。它聚焦存量客戶，借助大數據分析挖掘客戶行為偏好與潛在需求，優化產品與服務，提升客戶忠誠度與復購率。同時，基于生活、消費、工作等場景，搭建沉浸式營銷場景，融入游戲化互動、直播帶貨等創新手段，激發客戶興趣，實現增量獲客。比如在出行場景推出聯名信用卡，一站式滿足客戶乘車、消費、金融服務需求。該理念將存量精細化運營與增量場景化拓展有機結合，助力企業突破營銷瓶頸，在激烈的市場競爭中實現高質量、可持續增長。
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        • 2025-03-27 09:58  
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        • 主講老師：尹書昌 課時安排：1天/6小時
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面議
        
        		

        

        

        

        

        

        
 

        銀行營銷團隊管理能力提升
        		
 


          

        • 銀行營銷團隊管理能力提升
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        • 銀行營銷團隊的戰斗力，決定著銀行在市場競爭中的成敗，提升其管理能力迫在眉睫。這套體系聚焦銀行營銷團隊管理痛點，以戰略規劃、團隊激勵、過程管控為切入點。在戰略上，協助管理者依據市場趨勢制定清晰的營銷目標與執行路徑。通過搭建科學合理的薪酬與晉升體系，激發成員潛能。借助數據分析工具，對營銷過程進行全流程監控，精準調整策略。

培訓采用理論講授、沙盤推演和案例分析相結合的方式，助力管理者將所學知識快速轉化為實戰技能，全方位提升團隊管理效能，推動銀行營銷業務持續、健康發展。
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        • 2025-03-27 09:51  
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        • 主講老師：閆和平 課時安排：1天/6小時
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        中小企業客戶營銷策略
        		
 


          

        • 中小企業客戶營銷策略
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        • 中小企業經營靈活但資源有限，資金與業務拓展是其核心訴求。面向這類客戶，營銷策略要突出定制化與便捷性。借助大數據精準分析，圍繞融資、結算、理財等需求，推出一站式解決方案。比如，為輕資產科創型企業定制知識產權質押貸款，為貿易型企業打造跨境結算快速通道。

宣傳時，線上利用社交媒體、行業論壇發布實用資訊與成功案例，吸引關注；線下舉辦政策解讀會、銀企對接會，拉近關系。合作過程中，簡化業務流程，提供一對一專屬服務，實時跟進解決問題，提升客戶體驗，持續挖掘中小企業的金融服務潛力，實現銀企共贏。
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        • 2025-03-27 09:47  
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        • 主講老師：閆和平 課時安排：1天/6小時
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        郵政網點營銷創新與產能提升
        		
 


          

        • 郵政網點營銷創新與產能提升
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        • 面對市場的快速變化，郵政網點急需借助營銷創新提升產能。該方案聚焦創新與產能雙突破，深入挖掘郵政業務的多元價值。在營銷上，結合線上線下資源，開展跨界合作，例如與電商平臺聯合推廣農產品寄遞服務，拓寬業務覆蓋范圍。同時，運用大數據分析客戶消費偏好，實現精準營銷。

網點內部則優化運營流程，通過培訓提升員工專業能力與營銷積極性，設立科學的激勵機制。通過營銷創新與運營的持續優化，郵政網點不僅能提升服務效能，還能吸引新客戶、激活老客戶，切實提升業務產能，在激烈的市場競爭中穩健前行。
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        • 2025-03-27 09:46  
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        • 主講老師：閆和平 課時安排：1天/6小時
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        郵政網點差異化營銷與管理
        		
 


          

        • 郵政網點差異化營銷與管理
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        • 在日趨激烈的市場競爭中，郵政網點需要通過差異化營銷與管理來突出重圍，贏得市場。差異化營銷層面，依據網點所處區域特性、客戶畫像，量身打造策略。商業區網點主打金融增值服務，農村網點則圍繞農產品寄遞、農資售賣開展活動。

管理環節，優化服務流程，強化人員培訓，提升員工對特色業務的執行能力。借助數字化工具，收集分析客戶數據，持續改進營銷策略。通過差異化營銷與管理，郵政網點既能提高客戶滿意度，增強客戶粘性，又能優化資源配置，提升網點運營效益，開創郵政服務新局面。
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        • 2025-03-27 09:45  
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        • 主講老師：閆和平 課時安排：1天/6小時
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        營銷創新與客戶購買心理分析
        		
 


          

        • 營銷創新與客戶購買心理分析
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        • 在競爭激烈的市場環境中，深入洞察客戶購買心理，開展營銷創新，是企業搶占市場份額的關鍵。課程圍繞客戶購買心理展開剖析，運用心理學理論，幫助學員從消費者行為數據、語言神態等多維度解讀客戶訴求，掌握客戶決策規律。同時，借助豐富的行業案例，分享大數據營銷、內容營銷、場景營銷等創新策略，指導學員將理論與實踐結合，打破傳統營銷局限。學員不僅能學會挖掘客戶潛在需求，還能通過創意營銷活動激發客戶購買欲望，提升營銷轉化率，讓企業在市場競爭中占領先機 。
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        • 2025-03-27 09:43  
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        • 主講老師：閆和平 課時安排：1天/6小時
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        銀行員工專業服務營銷能力提升
        		
 


          

        • 銀行員工專業服務營銷能力提升
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        • 這套面向銀行員工的專業服務營銷能力提升方案，旨在幫助員工在激烈的金融市場中脫穎而出。課程通過服務意識重塑，借助服務案例深度剖析，讓員工認識服務本質，打造差異化服務體驗。

在營銷技巧訓練環節，通過實戰模擬，幫助員工掌握客戶需求洞察方法，學會基于客戶畫像推薦適配金融產品，同時利用線上線下渠道，開展針對性營銷。此外，員工還會學習金融政策法規、產品知識，提升業務知識儲備。培訓結束后，員工將擁有更扎實的服務功底、更高效的營銷技巧，助力銀行實現客戶滿意度與業務量雙增長 。
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        • 2025-03-27 09:42  
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        • 主講老師：閆和平 課時安排：1天/6小時
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        銀行員工服務營銷能力雙提升
        		
 


          

        • 銀行員工服務營銷能力雙提升
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        • 在金融服務同質化的大背景下，銀行員工服務與營銷能力雙提升迫在眉睫。這套培訓圍繞服務流程優化與營銷技能升級展開，借助角色扮演、真實案例復盤等方式，引導員工換位思考，改善服務細節，用優質服務提升客戶好感度與忠誠度。

同時，開展營銷技巧專項訓練，幫助員工掌握客戶需求挖掘、產品推薦等方法，將服務優勢轉化為營銷勝勢。此外，培訓設置了模擬營銷場景考核，強化員工理論實踐轉化能力，助力銀行員工既能做好貼心服務，又能出色完成營銷任務，增強銀行市場競爭力。
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        • 2025-03-27 09:41  
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        • 主講老師：閆和平 課時安排：1天/6小時
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        銀行營銷團隊管理能力提升
        		
 


          

        • 銀行營銷團隊管理能力提升
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        • 在競爭白熱化的金融市場環境中，銀行營銷團隊管理能力的高低，直接決定著業務發展的成效。這套能力提升體系，從團隊規劃、成員激勵、過程管控等多個維度著手。借助先進的管理理念和方法，引導管理者清晰制定團隊目標，搭建科學合理的激勵機制，充分調動成員積極性。

同時，運用數據分析工具，對營銷過程進行精細化管理，及時調整策略。培訓以案例教學、模擬演練為主要形式，助力管理者將理論知識轉化為實際操作，全方位提升團隊管理效能，推動銀行營銷業務穩健、高效增長 。
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        • 2025-03-27 09:40  
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        • 主講老師：閆和平 課時安排：1天/6小時
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        銀行營銷創新及積極心態打造
        		
 


          

        • 銀行營銷創新及積極心態打造
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        • 金融行業的不斷革新，讓營銷創新和積極心態成為銀行制勝的法寶。這一項目針對當下銀行營銷困境，一方面聚焦創新，通過剖析金融科技的應用案例，引導銀行人員將AI、大數據融入日常營銷，打造線上線下一體化的營銷新模式。

另一方面，注重心態塑造，借助心理課程與團隊拓展，幫助學員克服營銷中的畏難情緒，培養樂觀的工作思維，提升抗壓能力。培訓過程中，理論與實踐相結合，助力銀行員工打造兼具創新思維和積極心態的營銷新范式，增強營銷效能，推動銀行在激烈的市場競爭中實現高質量發展。
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        • 2025-03-27 09:37  
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        • 主講老師：閆和平 課時安排：1天/6小時
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        銀行信貸客戶批量營銷能力提升
        		
 


          

        • 銀行信貸客戶批量營銷能力提升
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        • 銀行信貸業務的蓬勃發展，離不開信貸客戶批量營銷能力的強力支撐。這套提升方案以精準獲客與高效轉化為核心，運用大數據篩選技術，鎖定不同類型優質潛在客戶群體，搭建專屬營銷模型。

在實戰訓練中，信貸人員通過模擬營銷場景，打磨談判策略與溝通技巧，掌握批量邀約客戶的方法。同時，借助多渠道宣傳推廣，實現與客戶的深度鏈接。此外，還學習如何整合行內資源，為客戶提供一站式金融服務，推動營銷成果落地，實現信貸業務規模與效益的雙豐收，增強銀行在信貸市場的競爭力 。
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        • 2025-03-27 09:35  
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        • 主講老師：閆和平 課時安排：1天/6小時
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        銀行網點營銷活動策劃與實施
        		
 


          

        • 銀行網點營銷活動策劃與實施
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        • 銀行網點營銷活動，是拓展客戶、提升業績的有力抓手。在策劃階段，需基于網點定位、客戶畫像，確定活動主題與目標。比如面向老年群體開展防范金融詐騙講座，附帶推廣儲蓄產品。

實施前，做好物料準備、人員培訓?；顒悠陂g，借助線上線下渠道，多方位宣傳預熱，如朋友圈推送、網點張貼海報。執行時，注重現場互動體驗，為客戶提供一對一咨詢服務?；顒咏Y束后，復盤效果，收集客戶反饋，分析數據，以便優化后續營銷活動，讓銀行網點營銷活動更貼合客戶需求，助力業務持續增長 。
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        • 2025-03-27 09:28  
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        • 主講老師：閆和平 課時安排：1天/6小時
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        銀行網點營銷管理與差異化營銷
        		
 


          

        • 銀行網點營銷管理與差異化營銷
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        • 在競爭激烈的金融市場，銀行網點作為服務客戶的前沿陣地，營銷管理與差異化營銷至關重要。網點營銷管理，旨在整合資源，制定科學營銷策略，從人員培訓、流程優化等方面，提升網點整體營銷效能。

而差異化營銷，基于客戶需求和市場細分，打造獨特產品與服務。如為高凈值客戶定制專屬理財方案，為小微企業提供便捷信貸服務。通過兩者結合，銀行網點既能強化內部運營，又能精準對接客戶，提升客戶滿意度與忠誠度，在競爭中脫穎而出 ，推動業績與品牌影響力雙增長 。
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        • 2025-03-27 09:14  
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        • 主講老師：閆和平 課時安排：1天/6小時
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        銀行高柜柜員主動營銷技能提升
        		
 


          

        • 銀行高柜柜員主動營銷技能提升
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        • 在金融服務競爭激烈的當下，高柜柜員主動營銷技能的提升，對銀行拓展業務、增加營收極為關鍵。本次培訓從營銷思維、產品知識、溝通技巧三方面著手。借助成功營銷案例分析，幫助柜員打破思維定式，樹立主動營銷理念。圍繞儲蓄、貸款、理財等熱門產品，進行系統性知識講解，確保柜員能夠精準把握產品優勢。在溝通層面，開展模擬營銷場景訓練，傳授巧妙挖掘客戶需求、高效推薦產品的話術技巧。培訓通過理論與實踐相結合的方式，讓柜員逐步養成主動營銷習慣，有效提升營銷轉化率，助力銀行在激烈的市場競爭中搶占先機。
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        • 2025-03-26 09:40  
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        • 主講老師：閆和平 課時安排：1天/6小時
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        銀行大堂經理營銷服務技能提升及演練
        		
 


          

        • 銀行大堂經理營銷服務技能提升及演練
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        • 銀行大堂經理作為銀行服務的第一窗口，其營銷服務技能，直接影響客戶對銀行的第一印象與業務轉化。本次提升及演練圍繞咨詢解答、客戶分流、主動營銷三個場景展開。咨詢解答訓練中，幫助大堂經理熟練掌握各類金融業務知識，給出專業回復?？蛻舴至鳝h節，通過觀察客戶特征與需求，實現精準引導。主動營銷階段，傳授客戶需求挖掘、產品推薦的實用話術與技巧。同時，開展模擬演練，復盤問題。借此全面提升大堂經理服務意識與營銷能力，優化客戶體驗，提高業務轉化率，增強銀行市場競爭力。
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        • 2025-03-26 09:36  
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        • 主講老師：閆和平 課時安排：1天/6小時
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        銀行產品專業營銷能力提升
        		
 


          

        • 銀行產品專業營銷能力提升
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        • 在金融產品市場競爭激烈的當下，銀行亟需提升營銷人員產品專業營銷能力。此次培訓緊密圍繞產品理解、客戶洞察和營銷執行展開。培訓設置金融產品知識深度剖析環節，助力營銷人員吃透各類產品特性與優勢。運用大數據工具和消費者行為分析模型，引導營銷人員精準把握客戶需求。并開展模擬營銷、話術訓練，讓營銷人員熟練運用FABE法則等技巧，優化溝通策略。通過培訓，讓營銷人員具備扎實的專業知識，顯著提升營銷能力，推動銀行產品銷量與市場份額雙增長。
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        • 2025-03-26 09:35  
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        • 主講老師：閆和平 課時安排：1天/6小時
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