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一級支行行長經營管理能力提升培訓
一級支行行長作為銀行發展的中流砥柱，其經營管理能力直接決定支行的發展質量。本次培訓聚焦行長能力的全方位提升，從業務經營與管理兩大維度開展。在業務經營上，深入剖析宏觀經濟與行業趨勢，分享金融產品創新與精準營銷的策略技巧，助力行長開拓新業務。管理層面，通過情景模擬、案例研討，傳授團隊建設、人才培養和危機處理的方法，強化行長的管理效能。通過沉浸式學習和實戰演練，為一級支行行長提供新思路、新方法，推動銀行在激烈的市場競爭中穩健前行。
2025-03-26 09:32
主講老師：閆和平課時安排：1天/6小時

面議

新競爭環境下團隊管理與營銷創新能力提升
在新競爭環境下，團隊管理與營銷創新能力，是決定團隊成敗的核心要素。團隊管理時，通過目標拆解、透明考核，讓成員清晰任務與激勵機制。同時，打造開放包容的文化氛圍，鼓勵交流合作，激發團隊活力。營銷創新方面，運用大數據分析，洞察客戶需求，實現精準營銷。引入直播、短視頻等新媒體，拓展營銷渠道。通過跨界合作，創造全新營銷場景，吸引客戶。通過雙管齊下，團隊不僅能高效應對市場競爭，還能在動態變化中挖掘新機遇，實現業務突破與品牌升級。
2025-03-26 09:29
主講老師：閆和平課時安排：1天/6小時

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社區銀行營銷模式與獲客技巧
社區銀行扎根社區，主打本地化、便捷化服務，通過多種營銷模式與獲客技巧，打開業務增長新局面。在營銷模式上，一方面，它開展場景化營銷，聯合社區商家，在消費場景中推廣金融產品。另一方面，借助社區活動營銷，如舉辦親子理財講座，增強客戶粘性。在獲客技巧上，社區銀行注重與社區管理方合作，獲取客戶資源。同時，利用員工人脈拓展客戶，為客戶提供個性化服務。借助線上平臺，進行產品宣傳與服務預約，吸引年輕客群，由此搭建起線上線下聯動的獲客渠道，實現精準、高效獲客。
2025-03-26 09:22
主講老師：閆和平課時安排：1天/6小時

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社區營銷渠道開拓及活動組織
社區營銷渠道開拓及活動組織，是企業深入社區、貼近消費者的重要策略。在渠道開拓上，企業可與社區物業合作，通過公告欄張貼廣告、社區微信群推送信息，將品牌與產品信息精準觸達居民。同時，與社區周邊商家聯合，借助其門店擺放宣傳資料、設置產品展示區。活動組織同樣關鍵，策劃主題多樣的社區活動，如親子運動會、健康講座等，吸引居民參與。活動中融入產品體驗環節，像舉辦美食社區活動時，推廣廚具產品。通過精心組織這些活動，企業不僅能提升品牌知名度，還能在互動中了解社區居民需求，增強消費者對品牌的認同感，為業務拓展奠定堅實
2025-03-25 11:17
主講老師：閆和平課時安排：1天/6小時

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農商銀行管理層營銷創新與管理技能提升
在競爭激烈的金融市場中，農商銀行管理層的營銷創新與管理技能提升是推動銀行發展的關鍵。營銷創新上，管理層需緊跟市場趨勢，深度挖掘客戶需求，推出貼合“三農”與小微企業的特色產品，像新型農業供應鏈金融服務，利用線上線下融合的營銷模式拓寬獲客渠道。管理技能提升層面，優化內部組織架構，提高決策效率，加強團隊建設，激發員工積極性。通過培訓、交流等方式，提升員工專業素養與服務水平。管理層憑借創新思維引領營銷變革，以卓越管理技能驅動團隊協作，助力農商銀行提升市場份額，增強綜合實力，在金融浪潮中實現可持續發展。
2025-03-25 11:15
主講老師：閆和平課時安排：1天/6小時

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農商行客戶精細化營銷能力提升
農商行客戶精細化營銷能力提升，旨在深度挖掘客戶價值，增強市場競爭力。首先借助大數據工具，詳細分析客戶交易記錄、資產狀況、偏好習慣等信息，精準勾勒客戶畫像。依據畫像將客戶細致分類，針對不同類別客戶的獨特需求，定制專屬金融產品與服務。比如，為高凈值客戶設計個性化理財規劃，為創業農戶提供特色信貸支持。同時，優化營銷渠道，線上通過手機銀行、微信公眾號精準推送，線下在鄉鎮集市、村落開展針對性宣傳活動。加強員工營銷培訓，使其熟練掌握精細化營銷技巧，提升服務質量。如此一來，農商行可有效提升客戶滿意度，拓展業務規
2025-03-25 11:12
主講老師：閆和平課時安排：1天/6小時

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農商行客戶精細化批量營銷能力提升
在競爭激烈的金融市場中，農商行提升客戶精細化批量營銷能力至關重要。這要求農商行借助大數據分析，深度剖析客戶行為、偏好及財務狀況，將龐大客戶群細分至精準客群。針對不同客群，量身定制專屬營銷方案，如為農戶打造特色信貸產品，為個體商戶提供結算優惠套餐。在批量營銷執行上，通過開展主題營銷活動，如“春耕金融服務下鄉”，集中觸達目標群體；利用線上線下渠道，如手機銀行推送、鄉鎮網點宣傳，擴大活動影響力。同時，強化員工培訓，提升其精準營銷技巧。憑借精細化批量營銷，農商行能高效獲客、活客，增強客戶粘性，實現業務穩健
2025-03-25 11:11
主講老師：閆和平課時安排：1天/6小時

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零售銀行廳堂營銷
零售銀行廳堂營銷，是銀行與客戶面對面交流的重要場景營銷方式。在銀行廳堂內，通過合理布局，設置產品展示區、咨詢引導區，利用海報、宣傳冊、電子屏等營造營銷氛圍，吸引客戶目光。工作人員主動引導分流客戶，在客戶等待辦理業務時，抓住時機，通過親切交談了解其金融需求，針對性地介紹儲蓄、理財、信用卡等產品。例如，為老年客戶講解穩健型理財產品，為年輕客戶推薦便捷的電子銀行服務。通過精心設計的互動活動，如抽獎、知識問答等，提升客戶參與度。廳堂營銷能快速拉近銀行與客戶距離，高效傳遞產品信息，提高業務辦理轉化率，增強客戶對銀行
2025-03-25 11:10
主講老師：閆和平課時安排：1天/6小時

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零售銀行產品交叉營銷
零售銀行產品交叉營銷，是提升銀行綜合效益與客戶粘性的有力策略。它基于對客戶已有業務與需求洞察，向其推薦不同類型但適配的銀行產品。例如，為辦理住房貸款的客戶，同步介紹配套的裝修貸款、銀行卡優惠活動，或推薦合適的理財產品。通過這種方式，銀行能一站式滿足客戶多元金融需求，深度挖掘客戶價值，增加客戶在本行的業務覆蓋度。對客戶而言，享受便捷的金融服務，無需在多機構奔波。交叉營銷不僅能提升銀行產品銷量，還能強化客戶關系，讓零售銀行在競爭激烈的市場中，以更全面的服務贏得客戶青睞，實現銀行與客戶的雙贏。
2025-03-25 11:09
主講老師：閆和平課時安排：1天/6小時

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理財經理營銷流程及專業能力提升
《理財經理營銷流程及專業能力提升》專注于幫助理財經理系統優化工作。從接觸客戶開始，便需運用有效溝通技巧建立信任，精準洞察客戶財務狀況、風險偏好與理財目標。在產品推介環節，要熟知各類理財產品特性，為客戶量身定制投資組合，清晰闡釋方案優勢。營銷流程里，跟進服務不可或缺，定期反饋投資情況，適時調整策略。專業能力提升上，涵蓋金融市場分析、產品創新解讀、合規知識強化等方面。通過全流程打磨與能力進階，理財經理能夠為客戶提供更優質、專業的理財服務，實現客戶資產增值的同時，提升自身業績與行業競爭力。
2025-03-25 11:08
主講老師：閆和平課時安排：1天/6小時

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決勝2016年農商行產品營銷提升之道
在2016年，農商行產品營銷提升迫在眉睫。本書圍繞農商行特點，深挖提升路徑。一方面，聚焦產品創新，緊密貼合農村市場需求，打造如特色農戶貸款、專屬惠農理財等差異化產品，滿足不同客戶群體。另一方面，在營銷手段上推陳出新，加強線下宣傳，深入鄉鎮集市、村莊開展產品宣講會，利用墻體廣告、橫幅擴大品牌影響力。同時，大力拓展線上渠道，借助手機銀行、微信公眾號等平臺，提升產品曝光度與便捷性。此外，注重提升員工營銷能力，通過培訓增強其對產品的理解與推廣技巧，全方位推動農商行產品營銷實現質的飛躍。
2025-03-25 11:03
主講老師：閆和平課時安排：1天/6小時

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決勝2016年開門紅營銷總策劃與產能提升之道
《決勝2016年開門紅營銷總策劃與產能提升之道》專注于銀行在開門紅期間實現業績突破。策劃從戰略高度統籌，全面分析市場動態、競爭對手與自身優劣勢，制定精準營銷策略。產能提升方面，聚焦存款業務，深挖各類客群，如代發工資戶、商戶、返鄉客群等。通過優化產品組合，設計特色活動，像推出高收益短期理財產品、開展節日主題營銷等，吸引客戶資金。強化全員營銷培訓，提升員工專業技能與服務水平，打造高效營銷團隊。同時，運用科技手段精準獲客、活客。從策劃到執行，全方位助力銀行決勝2016年開門紅，實現存款產能大幅提升。
2025-03-25 11:02
主講老師：閆和平課時安排：1天/6小時

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決勝2016年開門紅營銷之存款產能提升之道
在2016年開門紅營銷中，存款產能提升是關鍵。銀行需提前謀劃，統一全員思想，將“存款立行”理念深植心中。可梳理目標客戶，成立營銷小組開展網格化營銷，挖掘潛在資源。通過進社區、市場發放資料，利用走字屏、易拉寶等宣傳重點產品，營造旺季氛圍。同時，聯動營銷抓存款源頭，如上下聯動爭取拆遷款，公私聯動開展代發工資業務，內外交叉營銷源頭性業務。此外，加強資金監控，根據客戶資金變動規律及時溝通，提升服務質量，以優質服務助推存款增長，決勝開門紅，實現存款產能大幅提升。
2025-03-25 11:01
主講老師：閆和平課時安排：1天/6小時

面議

互聯網金融下的零售銀行營銷模式創新
在互聯網金融浪潮下，零售銀行營銷模式正經歷深刻變革。傳統營銷模式受限，而互聯網金融帶來新機遇。其創新表現為多方面：借助大數據精準洞察客戶需求，推送個性化金融產品；構建線上服務平臺，突破時空限制，提升服務便捷性；利用社交媒體開展互動營銷，增強客戶粘性；與互聯網企業跨界合作，拓展業務邊界。這些創新使零售銀行能更好迎合客戶新需求，在競爭激烈的市場中提升競爭力，實現可持續發展，重塑金融服務格局。
2025-03-25 10:57
主講老師：閆和平課時安排：1天/6小時

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服務營銷4.0下的銀行網點綜合產能提升
在服務營銷4.0時代，銀行網點正經歷深刻變革，綜合產能提升成為關鍵目標。服務營銷4.0強調以客戶體驗為核心，融合線上線下資源。銀行網點借助數字化手段，利用大數據分析客戶行為，精準定位需求，提供個性化金融服務。員工通過培訓提升服務技能，從傳統業務辦理轉向客戶關系深度經營，挖掘客戶潛在價值。同時，優化網點布局，打造智能化、場景化服務空間，增強客戶互動。通過這些舉措，銀行網點能夠有效提升客戶滿意度、忠誠度，促進業務增長，實現綜合產能質的飛躍，在競爭激烈的金融市場中脫穎而出。
2025-03-24 10:31
主講老師：閆和平課時安排：1天/6小時

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服務營銷4.0下的大堂經理綜合技能提升
在服務營銷4.0時代，大堂經理作為銀行服務的“門面擔當”，綜合技能提升刻不容緩。這一升級聚焦于以客戶為中心，融合線上線下服務。大堂經理不僅要熟練掌握傳統業務引導、客戶分流技能，還需借助數字化工具，精準洞察客戶需求，提供個性化服務建議。通過服務營銷4.0培訓，大堂經理能夠運用社交媒體、智能設備與客戶高效互動，將金融產品與客戶生活場景深度融合。同時，提升危機處理、團隊協作能力，營造優質服務體驗，在激烈競爭中，增強銀行品牌吸引力，提升客戶滿意度與忠誠度。
2025-03-24 10:30
主講老師：閆和平課時安排：1天/6小時

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返鄉務工人員營銷技能提升
隨著返鄉務工人員規模不斷擴大，對其開展精準營銷意義重大。《返鄉務工人員營銷技能提升》聚焦這一特殊群體，旨在助力營銷人員深入了解返鄉務工人員的獨特需求、消費心理與行為模式。課程從剖析他們返鄉后的創業、生活、金融等多元需求入手，傳授針對性的溝通話術與推廣策略。通過案例分析、模擬演練，提升營銷人員洞察需求、推薦產品或服務的能力，幫助企業有效挖掘返鄉務工人員市場潛力，讓產品與服務精準對接，在拓展業務版圖的同時，為返鄉務工人員提供切實所需，實現企業效益與社會價值的雙贏。
2025-03-24 10:29
主講老師：閆和平課時安排：1天/6小時

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電話營銷與客戶沙龍策劃活動實施
電話營銷與客戶沙龍是拓展業務、增強客戶關系的有效手段。電話營銷通過精準話術，快速觸達潛在客戶，介紹產品或服務亮點，挖掘需求，為業務開展打下基礎。而客戶沙龍則是深度溝通平臺，策劃時需依據目標客戶群體興趣與需求，確定主題，如金融知識講座、新品體驗會等。活動實施中，從場地布置、流程安排到互動環節設計，都要精心籌備，確保客戶能深入了解產品，加強與企業互動。二者相輔相成，電話營銷篩選意向客戶，客戶沙龍實現轉化與關系深化，助力企業提升業績，塑造良好品牌形象。
2025-03-24 10:28
主講老師：閆和平課時安排：1天/6小時

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城商行對公營銷與競爭應對策略
在競爭激烈的金融市場中，城商行對公營銷與競爭應對策略至關重要。城商行需精準定位，憑借地緣優勢，深入了解本地企業，挖掘其在融資、結算、理財等方面的需求，定制專屬金融方案。在營銷手段上，運用數字化工具，線上線下協同推廣，增強品牌影響力。面對大型銀行和新興金融機構的競爭，城商行要突出特色，深耕細分領域，如支持本地中小微企業、助力區域特色產業發展。同時，提升服務質量，優化業務流程，打造差異化競爭優勢，在對公業務領域站穩腳跟，實現可持續增長。
2025-03-24 10:23
主講老師：閆和平課時安排：1天/6小時

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初中級對公客戶經理營銷溝通實戰技能
初中級對公客戶經理在業務拓展中，營銷溝通實戰技能關乎成敗。面對企業客戶，如何精準傳遞金融產品價值，挖掘深層需求，是提升業績的關鍵。這一技能聚焦實際場景，涵蓋初次會面的破冰技巧，通過真誠問候與專業開場，迅速拉近與客戶距離；溝通中的傾聽藝術，捕捉客戶話語間的痛點與期望；以及產品推介時，將復雜金融方案轉化為通俗易懂的語言，突出對客戶的實際益處。同時，還包括處理異議的策略，以專業、耐心化解客戶疑慮。掌握這些技能，能助力客戶經理在營銷溝通中更自信、高效，推動對公業務穩步增長。
2025-03-21 09:55
主講老師：王石課時安排：1天/6小時

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