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課程分類

華為大客戶銷售
對大客戶的銷售業(yè)務(wù)管理，企業(yè)通常實(shí)行銷售人員負(fù)責(zé)制。建立一支獨(dú)立的大客戶銷售隊(duì)伍，由專門的銷售人員專門負(fù)責(zé)對大客戶的銷售和服務(wù)，給大客戶提供一些特殊的關(guān)照。每位大客戶銷售人員通常負(fù)責(zé)一個或多個大客戶，并且負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)企業(yè)與大客戶的關(guān)系。
2023-10-08 11:05
主講老師：孟慶祥課時(shí)安排：2天

面議

華為飽和攻擊營銷法
華為的成功，不僅僅是管理的成功、研發(fā)的成功，更是其強(qiáng)悍營銷能力的成功——連續(xù)多年高速成長、把銷售經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到從B端到C端的多個領(lǐng)域。而華為銷售經(jīng)驗(yàn)的核心，就是飽和攻擊營銷法，什么叫“飽和攻擊”呢？這原本是個軍事術(shù)語，指的是二戰(zhàn)時(shí)蘇聯(lián)針對美國制定的一種戰(zhàn)術(shù)。這種戰(zhàn)術(shù)的特點(diǎn)是，采用大密度、連續(xù)攻擊的方式，在短時(shí)間內(nèi)，從空中、地面、水下不同的方向，不同層次向同一個目標(biāo)發(fā)動攻擊，達(dá)到讓敵人無法應(yīng)付的飽和狀態(tài)，然后把他一舉擊潰。而如果把飽和攻擊用在銷售領(lǐng)域，意思就是對于銷售盡量加大投入，提高強(qiáng)度，直到成功。我們介紹一
2023-10-08 10:24
主講老師：孟慶祥課時(shí)安排：2天

面議

市場洞察
我們都知道，市場洞察對企業(yè)的重要性。企業(yè)在做戰(zhàn)略規(guī)劃的時(shí)候，找到新的增長機(jī)會很關(guān)鍵。只有對產(chǎn)業(yè)、對客戶/消費(fèi)者有著深度的理解，形成對市場的深刻認(rèn)識，才能發(fā)現(xiàn)新機(jī)會，而要做到這點(diǎn)，就需要市場洞察。
2023-10-08 10:16
主講老師：孟慶祥課時(shí)安排：2天

面議

孟慶祥講透華為營銷法
華為類方法模型，石頭將其分為兩種類型，一種是輕量級的，一種是重量級的，一種是華為早期階段的方法，一種是華為當(dāng)下階段的方法。如：輕量級的戰(zhàn)略規(guī)劃方法「五看三定」，重量級的戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行方法「DSTE|從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行」；輕量級的銷售項(xiàng)目關(guān)鍵要素「華為營銷四要素」、銷售項(xiàng)目管理方法「華為九招制勝」，重量級的從線索到現(xiàn)金流程LTC。
2023-10-08 10:09
主講老師：孟慶祥課時(shí)安排：2天

面議

MOT-關(guān)鍵時(shí)刻
滿意度研究中有一個非常重要的分支叫做關(guān)鍵時(shí)刻（Moment Of Truth）研究，在以人為主的服務(wù)中經(jīng)常使用該技術(shù)作滿意度研究。上世紀(jì)八十年代，北歐航空卡爾森總裁提出：平均每位顧客接受其公司服務(wù)的過程中，會與五位服務(wù)人員接觸；平均每次接觸的短短15秒內(nèi)，就決定整個公司在顧客心中的印象。故定義：與顧客接觸的每一個時(shí)間點(diǎn)即為關(guān)鍵時(shí)刻，它是從人員的A (Appearance) 外表、B (Behavior) 行為、C (Communication) 溝通等三方面來著手。這三方面給人的第一印象所占的比例分別為外
2023-09-28 11:22
主講老師：杜崗坡課時(shí)安排：2天

面議

500強(qiáng)營銷戰(zhàn)法有效實(shí)踐
?華為用近三十年的時(shí)間引進(jìn)世界最先進(jìn)的營銷管理體系，牽引著華為從一家小型“4無”（無技術(shù)、無資金、無人才、無管理）民營企登上世界通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)的珠峰之巔。華為的銷售業(yè)績從初期的草莽英雄式發(fā)展的自然王國走向了持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的必然王國，其營銷的思想對我們企業(yè)有很強(qiáng)的標(biāo)桿意義。
2023-07-13 16:28
主講老師：呂遠(yuǎn)洋課時(shí)安排：2天

面議

服務(wù)技能綜合提升課程
在激烈的市場競爭中，企業(yè)之間的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品競爭、技術(shù)競爭、逐步走向服務(wù)競爭、客戶價(jià)值競爭，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，爭奪客戶和保持客戶的粘性成為企業(yè)的核心競爭力。企業(yè)如何通過服務(wù)營銷獲得和保持更多優(yōu)質(zhì)客戶？如何通過服務(wù)行為催生優(yōu)質(zhì)訂單？本次培訓(xùn)立足實(shí)戰(zhàn)，通過理論的建構(gòu)建立起營銷人員對服務(wù)的系統(tǒng)認(rèn)識，使?fàn)I銷人員能夠在一線作戰(zhàn)的過程中掌握一套行之有效的市場營銷技能，掌握產(chǎn)品創(chuàng)意、市場調(diào)查、獲得客戶、服務(wù)客戶、保留客戶、提高盈利能力的實(shí)戰(zhàn)方法。課程使用經(jīng)典的4C理論框架，從產(chǎn)品創(chuàng)意提出的階段便開始介入營銷過程，全方位學(xué)習(xí)和
2023-03-21 15:59
主講老師：陳攀斌課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

瘋狂的市場,分組沙盤推演
電腦時(shí)代，培訓(xùn)師還用嘴巴講解情境？網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，你還通過聽課來悟道？實(shí)效時(shí)代，我們的培訓(xùn)還離企業(yè)實(shí)際很遠(yuǎn)？
2023-03-21 15:56
主講老師：陳攀斌課時(shí)安排：

面議

專業(yè)化證券營銷團(tuán)隊(duì)管理人員訓(xùn)練
你永遠(yuǎn)不可能教會他們，除非他們通過自己的思考來找到的答案，那才是真正屬于他們自己的 ——所以本課程大量使用提問和互動來教學(xué) 沒有結(jié)合實(shí)戰(zhàn)的演練，就如同在教室里教授游泳和單車，他們永遠(yuǎn)只是“知道”而不是“做到”，而銷售技巧不是知識 ——本課程盡量只聚焦實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用
2023-03-20 14:35
主講老師：陳勁松課時(shí)安排：1天，6小時(shí)/天

面議

一人三戶時(shí)代的證券客戶營銷
我們有理由相信，員工不是不會銷售，更不是沒有能力銷售，而是嚴(yán)重缺乏對財(cái)富管理概念上的理解，以及對產(chǎn)品銷售應(yīng)有的意識和銷售心態(tài)。要解決事情就必須先解決心情，故此，本章內(nèi)容均為打開員工銷售的心門所設(shè)。只有讓員工對銷售有了真正的認(rèn)識和接受，才可能做到接受銷售的技巧訓(xùn)練。
2023-03-20 13:47
主講老師：陳勁松課時(shí)安排：1天，6小時(shí)/天

面議

高績效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理
而最優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，并不是由所謂最優(yōu)秀的人組成，而是由最合適的人組成。銷售管理者的工作職責(zé)就是要找到合適你的人，把他培養(yǎng)成最優(yōu)秀的。那么如何做呢，這門課將致力于幫助銷售管理者解決這些難題。
2023-03-14 09:48
主講老師：程廣見課時(shí)安排：1-3天，6小時(shí)/天

面議

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理
１．攻守模型了解掌握大客戶分級的必要性與方法２．充分了解決定大客戶采購的必要因素，并掌握如何比競爭對手更好地去滿足客戶，從而增加成交的可能。３．掌握科學(xué)系統(tǒng)的大客戶銷售流程，避免實(shí)際工作中容易犯的錯誤。４．熟悉大客戶銷售中可能碰到的各種問題，并獲得應(yīng)對方法。
2023-03-14 09:47
主講老師：程廣見課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

成就銷售英才銷售談判與專業(yè)回款技巧
如何才能找到客戶的利益點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)？如何運(yùn)用談判來使自己在銷售過程中處于有利地位？如何才能擺脫談判困境，并達(dá)成銷售目標(biāo)？收款的理論大家都懂得，但并不是每個人都會按照正確的方式去操作，如何從來沒有收款經(jīng)驗(yàn)的人成為專業(yè)的收款人員？
2023-03-14 09:46
主講老師：程廣見課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

面對面銷售“七劍”技巧實(shí)務(wù)
1. 增強(qiáng)相關(guān)人員的專業(yè)銷售技能 2. 增強(qiáng)相關(guān)人員心理對抗能力 3. 提高相關(guān)收款人員的實(shí)際溝通與操作技巧
2023-03-14 09:45
主講老師：程廣見課時(shí)安排：1天，6小時(shí)/天

面議

大客戶銷售與服務(wù)技巧
１．了解掌握大客戶分級的必要性與方法２．熟悉大客戶銷售中可能碰到的各種問題，并獲得應(yīng)對方法。３．掌握科學(xué)的大客戶銷售流程，從而增加成交的可能。４．掌握相應(yīng)的大客戶銷售技巧，全面提升銷售技能。５．實(shí)戰(zhàn)模擬、角色扮演、趣味游戲等方式幫您輕松掌握大客戶接觸技巧。
2023-03-14 09:41
主講老師：程廣見課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

營銷渠道建設(shè)與管理
1、學(xué)會根據(jù)客戶需求提出企業(yè)的價(jià)值訴求，從而制定有效的渠道戰(zhàn)略。 2、獲得與現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源建立伙伴關(guān)系（廠商聯(lián)盟）的策略和方法。 3、獲得對經(jīng)銷商進(jìn)行選擇、培訓(xùn)、管理和考核的系統(tǒng)工具。 4、培養(yǎng)、增強(qiáng)企業(yè)化解渠道沖突的能力。 5、學(xué)習(xí)如何簽署有效的合作協(xié)議（分銷協(xié)議），并爭取實(shí)現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商的雙贏。
2023-03-14 09:40
主講老師：程廣見課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

有效的管理銷售團(tuán)隊(duì)
是什么在影響著銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績？在目標(biāo)與策略正確的情況下，影響業(yè)績的因素其實(shí)只有三個：管理銷售隊(duì)伍的技能、構(gòu)成銷售團(tuán)隊(duì)的人員的能力與構(gòu)成銷售團(tuán)隊(duì)的人員的意愿！打造高績效的銷售團(tuán)隊(duì)需要銷售經(jīng)理必須掌握高級的管理技能，并關(guān)注銷售團(tuán)隊(duì)人員的能力與意愿！
2023-03-14 09:39
主講老師：程廣見課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

銷售中的談判技巧
沒有談判，就沒有銷售。一個單跟了很久，客戶總不下單怎么辦？如何才能找到客戶的利益點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)？如何運(yùn)用談判來使自己在銷售過程中處于有利地位？如何才能擺脫談判困境，并達(dá)成銷售目標(biāo)？
2023-03-14 09:38
主講老師：程廣見課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

專業(yè)收款培訓(xùn)
收款的理論大家都懂得，但并不是每個人都會按照正確的方式去操作，這就是實(shí)戰(zhàn)練習(xí)的作用。在實(shí)戰(zhàn)練習(xí)中，每個人都得到了鍛煉的機(jī)會，并從他人的方式中汲取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。收款理論的介紹，配合反復(fù)的練習(xí)，即使從來沒有收款經(jīng)驗(yàn)的人也可以成為專業(yè)的收款人員。
2023-03-14 09:37
主講老師：程廣見課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

信用管理及應(yīng)收帳款管理-新的利潤增長點(diǎn)
“我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)是擴(kuò)大銷售額、占領(lǐng)市場，客戶風(fēng)險(xiǎn)管理當(dāng)然重要，但是在精力有限的情況下，我們選擇銷售，而不是風(fēng)險(xiǎn)管理。” “公司對我的績效考核不僅考慮銷售額，還要考慮回款銷售額，這本來就是矛盾的，我真的覺得壓力很大。” “催款會影響和客戶的關(guān)系，公司給我的壓力又大，真不知道如何去做” “客戶風(fēng)險(xiǎn)管理是財(cái)務(wù)人員的事情，銷售人員簽訂了合同，就是為公司創(chuàng)造了利潤。” “客戶收到貨物后需要時(shí)間去生產(chǎn)并銷售自己的產(chǎn)品，當(dāng)然需要很長時(shí)間，我們應(yīng)等待客戶收到貨款后支付我們的貨款。”
2023-03-14 09:36
主講老師：程廣見課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

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