戰略目標實現：向年度經營計劃要結果

【課程背景】

從管理成效的視角來看，廣大經營們者為了企業發展往往不遺余力，譬如雄心壯志定戰略、殫心竭力忙運營，但遺憾的事情是——企業的戰略目標往往沒有如期實現，并且事后還得忙于各種原因的檢討和對策之中……由于這種困境遲遲不能有效解決，導致企業總體資源效能低下、組織能力提升遲緩，從而嚴重影響到企業和員工正常發展的案例屢見不鮮。

從管理的效率和組織協同的角度來看，阻止企業發展的另一個重要原因是：企業沒有明確的戰略目標、沒有年度經營計劃、不知道如何有效制定年度經營計劃、年度經營計劃跟進不上變化、年度經營計劃沒有被有效跟蹤和評價等，導致員工不知道要做什么、不知道誰來做、不知道怎么做，而企業也不知道員工做的怎么樣和怎么管理等，正是由于這些問題導致企業經營者與干部之間、公司與部門之間、干部與員工之間出現巨大的溝通協調鴻溝，企業的經營與運營呈現出“兩張皮”——企業運營與戰略不配稱、企業戰略的連續性和一致性也無法得到保證，企業的戰略目標自然就難以實現。

另外，從組織權力距離、有效管理幅度的視角度來看，一家公司可以沒有顯性的戰略、甚至是可以沒有組織建設工作，但它每年都必須要做一件極其重要的工作——制訂年度經營計劃。特別是當公司超過百人、幾百人時、甚至達到上千人或更多時，管理者根本就不再可能告訴每位員或管理干部每月、每天要做什么以及應該如何做了，因此制訂年度經營計劃就是企業必須面對的重大經營管理工作了。

從年度經營計劃的系統性和專業性視角來看，如何強有力的保障企業年度戰略目標如期實現？如何科學、有效的制訂并保證年度經營計劃的有效執行？如何提升組織的分工和協同效率？如何快速促成干部隊伍的有效成長？正是本培訓課程之目的之所在。

本課程講授的年度經營計劃，是在企業戰略的指引下、按照企業的經營策略、結合企業內外部經營環境，科學分析并規劃企業總體資源、整體組織能力以達到預期戰略目標而制訂的一系列企業經營和管理方案，它是企業戰略的延續、是企業操盤的依據、也是企業日常運營的重要規范。因此，本課程追求企業發生三個積極的改變：一是、助力企業從經營機會到經營能力的改變，二是、助力企業從經營產品到經營人的改變，三是、助力企業從經營個體到經營組織的改變——這些積極、可貴的改變，必將促成企業建成持續達成戰略目標的能力！

本課程源自世界500強著名跨國企業的精益方針管理實踐，又隨本人在擔任民營集團企業總經理數年期間的改造和多年管理咨詢顧問的實踐驗證，已成功助力東進農牧集團、美瓏美利集團、東莞物資集團、浙江巨力自動化等數十家企業實現了200~300%的有效增長。

【課程收益】

洞悉從戰略制訂到落地執行的理論邏輯

掌握戰略目標實現的實效方法和實用工具

改變戰略落地執行難、協調難統籌的困境

提升干部團隊的自主管理能力和經營意識

建立科學輕松操盤的企業經營模式

【課程特色】

講干貨，沒有廢話；講業務，直指痛點；講實戰，表單落地；講案例，取之即用。

【課程對象】

總經理、副總/總助、部門負責人。

【課程時間】

1~2天，（6小時/天）

【課程大綱】

一、制訂年度經營計劃應從哪里開始？

1、從戰略到結果，年度經營計劃的重要位置與作用

2、 從企業使命到中長期發展戰略規劃

?  使命、愿景、價值觀

?  企業戰略目標與發展規劃

?  董事會下達年度經營總目標

分享案例：某優秀企業的使命、愿景、價值觀

落地表單：企業中長期發展藍圖

二、如何讓年度經營計劃匹配戰略規劃？

1、展開年度市場洞察，知天知地知彼知已

?  市場洞察的程序與實施要求

?  市場洞察的五個維度及要點

?  依據市場洞察結果提出年度經營策略選項

2、 制定年度經營策略，界定年度經營計劃范圍

?  年度經營策略確定

?  年度打勝仗的邏輯預演

?  提出年度組織關鍵能力建設課題

輔助工具：全面解析六個實用戰略分析工具的應用

落地表單：企業年度經營地圖、企業年度組織能力建設課題審批表

三、科學制定年度經營目標的要求有哪些？

1、年度經營目標制定通則

?  遵守SMART原則

?  保持企業資源高度聚焦

?  與內部利益相關者充分共識

?  恪守從公司到公司的流程閉環

2、部門年度經營目標制定

?  前臺部門目標制定管理

?  中臺部門目標制定管理

?  后臺部門目標制定管理

3、崗位年度經營目標制定

?  總經理與部門負責人的目標來源

?  其它崗位目標制定管理

4、企業年度經營目標匯編、簽批與發布

分享案例：某優秀企業年度營銷目標論證、設計開發目標論證、生產目標論證

使用工具：崗位目標實現論證畫布

落地表單：營銷目標可行性論證研討表、企業年度經營目標匯總表

四、如何保障年度計劃的充分有效性？

1、積極組建年度經營計劃編制CFT小組

?  組建CTF小組的困難與化解技巧

?  編制過程中激勵CFT小組的方法與技巧

?  對各CFT小組成員進行統一培訓和操練

?  以項目形式管理CFT小組的計劃撰寫工作

2、年度經營計劃的重要輸入及信息源管理SOP

3、年經營計劃的撰寫要求

?  年度經營計劃七大成功要素

?  年度經營計劃撰寫模板解析

?  年度經營計劃的橫向共識

?  年度經營計劃的縱向審查

4、部門年度經營計劃的撰寫內容

?  前臺部門的撰寫要點

?  中臺部門的撰寫要點

?  后臺部門的撰寫要點

5、非總經理與部門負責人的崗位年度工作計劃撰寫

6、年度經營計劃質詢會

7、年度經營計劃匯編、終審、發布及日常執行管理要點

分享案例：某優秀企業前臺、中臺、后臺部門的年度經營計劃

使用工具：CFT技術、WBS、關聯圖、因果樹、CPM技術、PERT算法、甘特圖等

落地表單：年度經營計劃表、年度工作計劃表、計劃執行稽核表、計劃執行匯報表

五、年度經營計劃管理總流程

1、年度經營計劃總流程圖解析

2、年度經營計劃的關聯流程、接口及注意事項

分享案例：某優秀企業年度經營計劃總流程、戰略目標實現閉環管理手冊

培訓完結：咨詢式交流&答疑。