加強公私聯(lián)動，提升綜合效能

主講：王華麗

【課程大綱】

第一部分：公私聯(lián)動的重要意義

1、網點營銷的重新認識

（1）互聯(lián)網金融影響下的銀行發(fā)展新思維

（2）白熱化競爭下的條線產能提升新方法

（3）多樣化需求供給下員工發(fā)展新能力

第二部分：客戶管理與價值提升

1、以公帶私和以私助公的聯(lián)動營銷策略

2、穩(wěn)定客戶和提升客戶價值的關鍵要素

3、客群發(fā)展規(guī)律解析及經營策略

第三部分：公私聯(lián)動

1、公私聯(lián)動營銷的內容

2、企業(yè)客戶KYC與金融需求探索

3、公私聯(lián)動營銷機會發(fā)掘

4、嘗試創(chuàng)建銀企聯(lián)動營銷

5、駐點企業(yè)與外拓流程

6、組織企業(yè)內部理財沙龍

第四部分：全量客戶營銷技能提升

1、廳堂到店客戶營銷策略

2、網點存量客戶分層與分客群維護

3、重點行業(yè)與潛力客戶的精準識別

4、存量客戶開展萬客邀約的重要性與執(zhí)行重點

5、開展網點多渠道拓客，提升客戶基礎

6、公私聯(lián)動綜合服務方案與服務策略