加強(qiáng)公私聯(lián)動(dòng)，提升綜合效能

 加強(qiáng)公私聯(lián)動(dòng)，提升綜合效能

主講：王華麗

【課程大綱】

第一部分：公私聯(lián)動(dòng)的重要意義

1、網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷的重新認(rèn)識(shí)

（1）互聯(lián)網(wǎng)金融影響下的銀行發(fā)展新思維

（2）白熱化競(jìng)爭(zhēng)下的條線產(chǎn)能提升新方法

（3）多樣化需求供給下員工發(fā)展新能力

第二部分：客戶管理與價(jià)值提升

1、以公帶私和以私助公的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷策略

2、穩(wěn)定客戶和提升客戶價(jià)值的關(guān)鍵要素

3、客群發(fā)展規(guī)律解析及經(jīng)營(yíng)策略

第三部分：公私聯(lián)動(dòng)

1、公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的內(nèi)容

2、企業(yè)客戶KYC與金融需求探索

3、公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)發(fā)掘

4、嘗試創(chuàng)建銀企聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷

5、駐點(diǎn)企業(yè)與外拓流程

6、組織企業(yè)內(nèi)部理財(cái)沙龍

第四部分：全量客戶營(yíng)銷技能提升

1、廳堂到店客戶營(yíng)銷策略

2、網(wǎng)點(diǎn)存量客戶分層與分客群維護(hù)

3、重點(diǎn)行業(yè)與潛力客戶的精準(zhǔn)識(shí)別

4、存量客戶開(kāi)展萬(wàn)客邀約的重要性與執(zhí)行重點(diǎn)

5、開(kāi)展網(wǎng)點(diǎn)多渠道拓客，提升客戶基礎(chǔ)

6、公私聯(lián)動(dòng)綜合服務(wù)方案與服務(wù)策略