| 主講老師： | 李成宇 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 在競爭激烈的金融市場，銀行突破傳統(tǒng)單打獨斗模式，通過異業(yè)聯(lián)盟拓展發(fā)展空間迫在眉睫。《銀行異業(yè)聯(lián)盟建設(shè)策略》一書聚焦于此，深入剖析銀行如何與非金融行業(yè)攜手共進(jìn)。書中從合作對象篩選切入，指導(dǎo)銀行依據(jù)自身定位，尋找契合度高的企業(yè)，如與電商平臺、生活服務(wù)商家合作。同時，闡述如何設(shè)計共贏合作方案，涵蓋聯(lián)合營銷、客戶資源共享等策略，助力銀行豐富服務(wù)內(nèi)容，提升客戶粘性，實現(xiàn)資源整合與優(yōu)勢互補，增強市場競爭力 。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2025-02-20 13:36 |
課題：銀行異業(yè)聯(lián)盟建設(shè)策略
備注：本課程為AFP/CFP制定繼續(xù)教育課程
課程背景：
在互聯(lián)網(wǎng)時代，場景獲客是企業(yè)和商戶經(jīng)營成功的關(guān)鍵所在，在關(guān)注流量入口、用戶賬戶和使用場景的背景下，共享經(jīng)濟近年來持續(xù)火爆。傳統(tǒng)商業(yè)銀行如何為本行客戶和潛在客戶搭建更多的金融場景成為近年來的熱點問題，異業(yè)聯(lián)盟模式得到很多銀行的認(rèn)可，如何規(guī)劃好、實施好區(qū)域性商業(yè)銀行異業(yè)聯(lián)盟是各家銀行關(guān)注的焦點。
課時：6小時
課程對象：商業(yè)銀行分支行管理者
課程大綱：
第一章：異業(yè)聯(lián)盟的理念和意義
第一節(jié)：異業(yè)聯(lián)盟的幾個主要目標(biāo)
第二節(jié)：異業(yè)聯(lián)盟的主要形式
第三節(jié)：異業(yè)聯(lián)盟的主要設(shè)計理念
授課目的：明確活動目標(biāo)和主要形式
第二章: 異業(yè)聯(lián)盟的設(shè)計和洽談
第一節(jié)：分析分支行重點客戶定位
第二節(jié)：確定商戶聯(lián)盟目標(biāo)合作對象：黨建、政府、企業(yè)、商家、學(xué)校等
第三節(jié)：洽談重點和溝通技巧
第四節(jié)：黨建政府聯(lián)盟；銀企聯(lián)盟；銀商聯(lián)盟介紹
授課目的：根據(jù)自身定位設(shè)計活動
第三章：主流客群異業(yè)聯(lián)盟活動
第一節(jié)： 老年客戶群聯(lián)盟活動
第二節(jié)： 女性客戶群聯(lián)盟活動
第三節(jié)： 兒童類聯(lián)盟活動
第四節(jié)：其他個性化客戶群活動
授課目的：介紹主流客戶群的活動主題
第四章：異業(yè)聯(lián)盟的管理和持續(xù)經(jīng)營
第一節(jié)：后續(xù)效果評估和糾偏
第二節(jié)：確定年度系列主打活動主題
第三節(jié)：客戶的分類、跟進(jìn)和轉(zhuǎn)化
第四節(jié)：組建聯(lián)盟合作社模式
授課目的：介紹活動評估和持續(xù)經(jīng)營技巧
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