| 主講老師： | 陳保全 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 在當今復雜的商業環境中，《從企業需求與產金融解決方案設計導入的營銷技巧》極具價值。它引導營銷人員深入剖析企業經營狀況，精準洞察企業在資金周轉、項目融資、風險管理等方面的痛點與需求。基于這些洞察，巧妙設計涵蓋產業資源整合、金融工具運用的定制化解決方案，如供應鏈金融方案助力企業優化上下游資金流。書中傳授的營銷技巧，聚焦于如何將解決方案與企業痛點緊密結合，以專業視角闡述方案優勢，打動企業客戶，從而提升營銷成功率，助力企業實現業務拓展與客戶價值創造的雙贏。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2025-03-07 09:57 |
課程時數：12小時
課程綱要：
第一篇 營銷前的準備
1. 營銷前先了解客戶/企業的特性
2. 公司業務從企業需求導入而非產品導入
3. 全方位公司產品發展策略
第二篇 企業營銷接觸技巧
1. 企業消費決策心理與組織層關系營銷實務
2. 營銷溝通技巧與顧客類型因應
第三篇 企業客戶風險分析與商機研判
1. 企業需求導向取代產品導向
2. 企業財務報表的編制與解讀技巧
3. 摸透企業財務與資金流的訪談術
4. 財務比率分析指標與風險管理
5. 與財務結合的實地征信技巧
6. 察覺財務報表窗飾與舞弊
7. 從企業財務報表看銀行商品規劃
第四篇 企業金融解決方案設計
1. 從企業營運流程看公司產品商機
2. 伴隨交易流程衍生的公司產品商機
3. 整合上下游的供應鏈金融商機
4. SPIN顧問式營銷成功的營銷四步驟
5. 營銷案例（1）制造型企業營銷研討
6. 營銷案例（2）貿易型企業營銷研討
第五篇 貸后管理與客戶深耕策略
1. 積極性貸后管理模式與預警案例
2. 客戶分群與深耕策略
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