課程：《小微企業產品創新與批量化營銷策略》

課程時數：12小時

課程綱要：

第一篇：利率市場化最新發展趨勢

1. 人行持續降息對商業銀行的沖擊

2. 存款保險制度對商業銀行的影響

3. 國際經驗市場化對銀行運營的沖擊

4. 互連網金融對商業銀行的沖擊與因應

第二篇：營銷前的準備工作

1. 營銷前先了解客戶(企業的特性)

2. 需求導向取代傳統的產品導向

3. 企業需求與小企業產品解析

第三篇：實地征信的風險與商機

1. 深入企業運營模式的征信技巧與商機掌握

2. 實地征信的五個面相與商機分析

3. 如何識破企業主的謊言

4. 小企業現場征信調查案例分享

第四篇：精細化營銷過程管理

1. 小企業營銷過程管理流程

步驟1.鎖定目標客群(集群開發模式)

步驟2.接觸前的準備(企業消費決策)

步驟3.營銷溝通技巧(顧客類型因應)

步驟4.客戶需求挖掘(摸透企業財務)

步驟5.成功展示產品(產品銷售話術)

步驟6.轉異議為成交(化反對問題為賣點)

步驟7.促成交易技巧(顧問式營銷模式)

步驟8.持續追蹤商機(貸后管理與深耕)

2. 個案研討－小企業信貸顧問式營銷應用實務

第五篇：團隊領導與激勵機制

1. 目標管理與精細化營銷過程管理實務

2. 高績效團隊績效管理八大流程

3. 領導與管理的差異與相互作用性

4. 多維度績效管理實務與系統應用范例