| 主講老師： | 王攀 | |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 產(chǎn)品組合銷售，是提升銷售額與客戶滿意度的高效策略。其流程始于深入了解客戶需求，銷售人員借助溝通技巧，精準(zhǔn)把握客戶痛點、使用場景與預(yù)算?；诖?，巧妙挑選產(chǎn)品進(jìn)行組合，比如為攝影愛好者搭配相機、鏡頭、存儲卡與攝影包，構(gòu)建一站式解決方案。 推介時，著重突出組合優(yōu)勢，如功能互補、性價比提升，通過案例展示、現(xiàn)場演示增強說服力。談判環(huán)節(jié)，靈活應(yīng)對客戶議價，強調(diào)組合價值而非單一產(chǎn)品價格。成交后，跟進(jìn)服務(wù)，確保客戶順利使用產(chǎn)品組合，收集反饋以優(yōu)化后續(xù)方案，憑借專業(yè)流程與技巧，促成更多交易，提升客戶忠誠度 。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2025-04-22 09:29 |
《產(chǎn)品組合銷售流程技巧》課程大綱
培訓(xùn)講師:王攀 受眾:網(wǎng)點一線營銷人員/客戶經(jīng)理
時間:3-6 小時 形式:授課+案例+練習(xí)+討論
一、客群經(jīng)營的底層邏輯
1、 零售客戶高效經(jīng)營方式探討
2、 什么是真正意義上的以客戶為中心 3、 為什么要做客戶分群經(jīng)營
4、 客戶分群的原則和依據(jù) 二、客群分析與交叉銷售
1. 1、 產(chǎn)品滲透率的提升——從交叉銷售做起
2. 2、 交叉銷售的機會分析——持有不同產(chǎn)品的大類客戶如何開展交叉銷售
3. 3、 信用卡客戶的交叉銷售
4. 4、 代發(fā)工資客戶的交叉銷售
5. 5、 個貸客戶的交叉銷售
6. 案例分享:代發(fā)客群經(jīng)營記
三、資產(chǎn)配置綜合服務(wù)
1、 客戶心中的資產(chǎn)配置與我們心中的資產(chǎn)配置
2. 2、 為什么要做資產(chǎn)配置
3. 3、 四種方法談配置
4. 4、 資產(chǎn)配置常用理論及工具 - 通貨膨脹
- 七二法則
- 家庭生命周期
5. 5、 資產(chǎn)配置常用墊板 - 理財金字塔
- 理財金剛鉆
- 帆船理論
- 標(biāo)準(zhǔn)普爾四象限 - 草帽圖
6. 6、 資產(chǎn)配置運用案例
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