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- 大客戶營銷與管理
- 本課程突破了以上兩個企業大客戶開發管理痛點，結合主講者25年市場營銷管理經驗，給出了大客戶開發管理的全生命周期管理思路：從大客戶開發管理的總體戰略到組織框架；從挑選大客戶開發管理的精兵強將到篩選正確的目標大客戶；從目標大客戶、競爭對手和自身的分析到基于客戶需求的價值解決方案；從大客戶開發銷售團隊和支持團隊的過程管理到高層管理者對過程監控的親力親為；從采取各種手段排除異議到通過談判促成銷售；從大客戶合作伙伴關系的建立到實現大客戶全球管理。大客戶開發管理勢在必行，不僅僅是企業的基本戰略和訴求，也是市場力量推動
- 2024-11-13 13:14
- 主講老師：王淵 課時安排：2天，6小時/天
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面議
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