課程背景：

隨著我國經濟新常態和互聯網時代的到來，保險行業迎來了“鉆石十年”。尤其是十九大會議要求，“加強社會保障體系建設。按照兜底線、織密網、建機制的要求，全面建成覆蓋全民、城鄉統籌、權責清晰、保障適度、可持續的多層次社會保障體系。全面實施全民參保計劃。”大數據互聯網時代最值錢的不是人才，而是團隊，借助全民創業的浪潮，把握市場發展的優勢，引爆增員時節，快速組建一支強大的壽險隊伍，以團體的集體智慧去搶占市場，才能成為真正的贏家。

《大數據引爆增員季》旨在：主管重新定義自己的未來，自主經營意識和能力提升；精準的增員話術落地和增員系統構造，有效人力規模的快速提升；成為大平臺創業的企業家，確定夢想是為了實現壽險業的財富自由。

課程目標：

● 思維轉型：幫助學員正確認知組織發展

● 知識強化：針對性的進行技能講授提煉

● 技能夯實：強化夯實小創會的呈現方法

● 發掘規律：掌握不同準增員定增員策略

● 持續服務：收獲增員話術后續落地執行

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：總監、經理、主管、準主管

課程方式：課程講授60%，案例分析及小組研討40%

課程目標：

● 思維轉型：幫助學員正確認知財富傳承

● 知識強化：針對性進行知識講授和提煉

● 技能夯實：強化并夯實財富管理的方法

● 發掘規律：掌握有效運用保全傳承技能

● 持續服務：利用知識回饋客戶增加業績

課程大綱

第一講：建立總監的夢想

一、這是最好的時代

1. 行業分析

小組研討：保險行業的下一個“鉆石十年”

2. 從業人員現狀分析

1）留存不好的源頭思考

2）服務心態的小富即安

3）總監之路的雄心壯志

路徑分析：總監之路，目標導向的思維方式

二、看清增員的本質

1. 增員與組織發展

現場互動：真正的增員與組織發展的關系

2. 認識真正的自己

小組研討：增員的SWOT分析

案例分析：增員劣勢的策略導圖

第二講：梳理增員的邏輯

一、增員準備中

1. 為什么做保險

1）360度增員渠道解析

A 傳統增員三大渠道：人才市場、網絡、路演

b 優質增員三大渠道：客戶、轉介紹、影響力中心

c 特色增員三大渠道：社群、活動、商圈

2）增員魔方運用

a 寶媽的增員魔方

b 90后的增員魔方

c 活用增員魔方策略

3）八大鉆石增員精準分析

世界咖啡：八大鉆石增員畫像

2. 存在什么異議

1）增員異議處理的邏輯

2）異議處理的典型問題

3. 為什么跟我干

1）偶像增員的策略

2）領導增員的策略

3）高手增員的策略

現場互動：企業高管的增員切入

二、增員進行時

1. 邀約的話術

場景演練：轉介紹增員電話話術藍本

2. 接觸的話術

1）建立信任

現場互動：不同人群的贊美話術

2）收集信息

a 一句話了解對方的內心

現場互動：增員訴說者與聆聽者的思考

b 從不同時態了解準增員

小組研討：不同人群事業信息收集方法

3. 激發的話術

1）邀約參會的邏輯

案例分析：兩千人創說會與滴滴增員的故事

2）四大人群邀約參會的話術

全員訓練：接觸面談的一對一演練

4. 促成的話術

1）促成面談必要性

2）促成面談的話術

工具運用：利用職業生涯規劃表的溝通

通關演練：分人群的全流程面談通關

第三講：人人能講創說會

一、小創會的設計

1. 目前面臨的問題

1）邀約難

2）低效能

3）低留存

2. 活動話術

1）微信文案

2）陌拜話術

3. 活動組織

1）人員安排

2）會場布置

3）會務流程

4）后續追蹤

效果總結：創說會的腦圖分析

二、創說會的主講

1. 小創會的類型

案例分析：四大版本的精準小創會

2. 小創會的演繹

1）邏輯梳理

小組討論：關注痛苦產生快樂

2）關注開啟

小組演練：有效開啟三種方法

3）內容打磨

小組討論：小創會的骨、肉、精、神

4）控場力量

小組討論：消除緊張唯我獨尊

3. 小創會的通關

小組作業：老師點評分享互動