“怦然心動”的理財沙龍營銷魔法

PART1:   PURPOSE   明確沙龍舉辦的目的

核心問題：起點決定終點，目的決定性質(zhì)

1、定目的：選擇哪一類籌備方向？

A破冰活動籌備關(guān)鍵詞：概率優(yōu)先

B客養(yǎng)活動籌備關(guān)鍵詞：潛力識別

C會銷活動籌備關(guān)鍵詞：客情定位

D裂變活動籌備關(guān)鍵詞：價值開發(fā)

2、定預(yù)期：選擇哪一種預(yù)期呈現(xiàn)效果？

A生活體驗   B互動交流

C價值信息   D尊崇品味

E理想層次   

PART2:   PARTICULAR 主題特別定制的沙龍

核心問題——如何將互動與營銷無縫銜接、有效融合？

1、創(chuàng)新思維：

A 逆向思維

B 拆解思維

C 審鐸思維

2、主題策劃：

A主題核心：

中低端客群規(guī)劃（高齡客戶、工資階層、少兒群體）

高凈值客群規(guī)劃（公職人員、個體工商戶、金領(lǐng)人士）

私人銀行客群需求(私營業(yè)主、企事業(yè)高管、家庭主婦)

B主題升級：

小小銀行家怎么玩出新意？

插花主題沙龍怎么升級？

C主題拓展：

手工互動類、戶外拓展類、渠道合作類、興趣培養(yǎng)類

3、流程設(shè)計：

A 熱場環(huán)節(jié)

B 破冰環(huán)節(jié)

C 滲透環(huán)節(jié)

D互動環(huán)節(jié)

E 促單環(huán)節(jié)

案例分享：成功策劃興業(yè)銀行戶外旅游尋寶活動

案例分享：中國銀行的長城般若卡沙龍營銷

PART3:   PRECISION  組織定位精準的沙龍

核心問題：如何篩選精準客戶？

A 客戶KYC與標簽管理

B 精準客戶篩選要點

C 準確度高的客戶特質(zhì)與主題匹配方法

D 成功率高的邀約話術(shù)

E “三邀四請”邀約頻次把控

PART4:   PROFESSION 構(gòu)建專業(yè)價值的沙龍

核心問題：如何放松客戶警備心？如何提高客戶體驗度？

A 產(chǎn)品賣點提煉技巧

B 市場信息加工方法

C 復(fù)雜產(chǎn)品自然切入要點

D層層遞進的闡述邏輯

E 三次銷售埋雷動作設(shè)計

情景演練：主持人、主講人講稿設(shè)計+現(xiàn)場演練

PART5:   PERSEVERE  高效持續(xù)追蹤技巧

核心問題: 如何有的放矢地跟蹤客戶？合理把握客戶的情緒尺度？

A拒絕是溝通的開始——客戶異議如何延展提問

B 回避是溝通的開始——客戶逃避如何話題收斂

C 猶豫是溝通的開始——客戶猶豫如何促成簽單

PART6:   PERSISITENT 策劃效果持久的沙龍 

核心問題: 如何增加客戶沙龍二次到訪率？

A 如何策劃系列主題的沙龍活動

B 如何做沙龍客戶回訪和二次營銷

C 如何做沙龍客戶的固化和轉(zhuǎn)介紹要求