| 主講老師： | 翟麗 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 商業(yè)銀行營(yíng)銷小微企業(yè)的最新策略聚焦于加大業(yè)務(wù)創(chuàng)新力度，研發(fā)符合小微企業(yè)需求的特色信貸產(chǎn)品，并利用金融科技平臺(tái)拓寬融資渠道。同時(shí)，銀行通過(guò)建立多元營(yíng)銷渠道，實(shí)現(xiàn)高效率的“一對(duì)一”持續(xù)營(yíng)銷，并加強(qiáng)小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)專業(yè)人才的培養(yǎng)。此外，優(yōu)化風(fēng)控系統(tǒng)，審慎評(píng)估小微企業(yè)信用情況，及時(shí)防范信貸風(fēng)險(xiǎn)，也是銀行營(yíng)銷小微企業(yè)的關(guān)鍵策略。這些策略旨在滿足小微企業(yè)多方位金融服務(wù)需求，助力其穩(wěn)健發(fā)展。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-01-09 14:58 |
商業(yè)銀行營(yíng)銷小微企業(yè)最新策略
和技巧分析實(shí)務(wù)培訓(xùn)
培訓(xùn)課題 | 培訓(xùn)內(nèi)容
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小微企業(yè)開發(fā)技巧 | 1、 如何找到合格的小微企業(yè) ? 哪些領(lǐng)域的小微企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較低 ? 符合銀行融資要求的小微企業(yè)基本特點(diǎn) ? 小微企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別要點(diǎn) 2、 小微企業(yè)目標(biāo)客戶：兩圈、兩鏈 ? 商圈型小微企業(yè) ? 產(chǎn)業(yè)集群型小微企業(yè) ? 市場(chǎng)縫隙型小微企業(yè) ? 具有開發(fā)意義的小微群體特征 3、 客戶經(jīng)理必備技能 ? 甄別有價(jià)值小微企業(yè)技能 ? 評(píng)估小微企業(yè)的價(jià)值要點(diǎn) ? 針對(duì)小微企業(yè)銀行融資產(chǎn)品組合 ? 針對(duì)小微企業(yè)的融資實(shí)施方案 ? 小微企業(yè)融資需要的支持體系 ? 操作小微企業(yè)融資企業(yè)經(jīng)理基本要求 4、 目標(biāo)小微企業(yè)的選擇 ? 確定合格小微企業(yè)的原則（結(jié)合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、銀行信貸投向偏好、小微企業(yè)價(jià)值等） ? 尋找與發(fā)現(xiàn)小微企業(yè)方法 ? 獲取客戶途徑(案例) 客戶介紹 批量獲客渠道 第三方推薦 跨領(lǐng)域交叉銷售 銀行授信產(chǎn)品獲客 營(yíng)銷模式獲客 等等 5、 小微企業(yè)的開發(fā)方法 規(guī)劃先行 精準(zhǔn)指導(dǎo) 資源投入 品牌設(shè)計(jì) 營(yíng)銷策劃 方案設(shè)計(jì) 方案培訓(xùn) 組織銷售 售后服務(wù) | |
小微企業(yè)營(yíng)銷技巧提升
| 6、 小微企業(yè)需求分析 ? 小微企業(yè)的需求在哪里？有何需求特性 ? 尋找銀行產(chǎn)品針對(duì)小微企業(yè)切入點(diǎn) ? 根據(jù)小微企業(yè)需求設(shè)計(jì)服務(wù)模式 7、 小微企業(yè)營(yíng)銷產(chǎn)品介紹 ? 融資類產(chǎn)品介紹 ? 結(jié)算類產(chǎn)品介紹 ? 特色產(chǎn)品介紹 ? 批量獲客渠道 ? 批量獲客產(chǎn)品組合 ? 批量獲客實(shí)務(wù)案例解析 | |
8、 小微企業(yè)融資金融服務(wù)方案設(shè)計(jì) ? 如何識(shí)別小微企業(yè)結(jié)算特點(diǎn)，資金需求特點(diǎn) ? 設(shè)計(jì)科學(xué)合理的小微企業(yè)金融服務(wù)方案的技巧 ? 小微企業(yè)授信服務(wù)方案設(shè)計(jì)示范 ? 小微企業(yè)融資涉及的有關(guān)協(xié)議文本制作技巧 9、 組織實(shí)施方案 ? 實(shí)施小微企業(yè)融資方案注意事項(xiàng) ? 小微企業(yè)融資過(guò)程監(jiān)控要求 10、授信方案的制作案例及討論 ? 汽車小微企業(yè)授信服務(wù)方案（汽車經(jīng)銷商、零配件供應(yīng)商） ? 公路小微企業(yè)授信服務(wù)方案（道路施工企業(yè)） ? 煤炭小微企業(yè)授信服務(wù)方案（煤炭經(jīng)銷商） ? 醫(yī)療企業(yè)授信服務(wù)方案（醫(yī)療設(shè)備經(jīng)銷商） ? 工程機(jī)械車授信服務(wù)方案（工程機(jī)械車經(jīng)銷商） ? 市場(chǎng)、商場(chǎng)、超市授信服務(wù)方案 ? 等 | ||
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