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2024開門紅“四全營銷”
  • 2024開門紅“四全營銷”
  • 本課程主要根據(jù)2024年的外部形勢和市場行業(yè)的發(fā)展動態(tài),研究出了相對應(yīng)、可落地、有效果的2024旺季開門紅營銷模式和策略。從2022年新的市場變化、開門紅核心應(yīng)對策略、常見及特色客群分析、線上線下營銷打法、零售綜合產(chǎn)品營銷策略及個性化活動運作等六大方面,制定有效落地實戰(zhàn)的內(nèi)容,并在課程中產(chǎn)出個性化、可實施的營銷成果。旨在幫助各商業(yè)銀行找準(zhǔn)業(yè)務(wù)發(fā)展方向,找到業(yè)務(wù)突破點;掌握高效業(yè)務(wù)達(dá)成方法論,實現(xiàn)管理與客戶經(jīng)營模式落地方法,實現(xiàn)目標(biāo)達(dá)成。
  • 2024-03-14 13:32  
  • 主講老師:饒美霞 課時安排:1-2天
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新氣象營銷策略“3+3”助力財富管理開門紅
  • 新氣象營銷策略“3+3”助力財富管理開門紅
  • 隨著居民財富的不斷增長和生活水平的不斷提高,銀行客戶對于投資市場的理解與需求有了更深入的提升,而伴隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和金融市場投資標(biāo)的的不斷進(jìn)化,市場也變的更加撲朔迷離,對投資者的要求也更加高,另一方面客戶對銀行理財經(jīng)理的專業(yè)性也要求越來越高。另一方面, 近年來,國內(nèi)投資理財市場風(fēng)起云涌,在金融行業(yè)改革進(jìn)入深水區(qū)后,傳統(tǒng)銀行面臨這更多的市場挑戰(zhàn),股份制銀行、區(qū)域性銀行產(chǎn)品方面亦是由于創(chuàng)新而層出不窮,房產(chǎn)、信托、基金、私募、保險等各個方面都有了巨大的變化,銀行經(jīng)營轉(zhuǎn)型發(fā)展需要提高理財經(jīng)理營銷能力和駕馭各
  • 2024-03-12 14:50  
  • 主講老師:張萌 課時安排:1-2天
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網(wǎng)點營銷人員綜合能力提升特訓(xùn)營
  • 網(wǎng)點營銷人員綜合能力提升特訓(xùn)營
  • 本課程將聚焦網(wǎng)點廳堂業(yè)務(wù)經(jīng)營,面向客戶服務(wù)和營銷分為四大核心流程,包括: l 著重于客戶價值判斷的客戶識別推薦流程 l 著重于客戶價值與服務(wù)渠道相統(tǒng)一的客戶引導(dǎo)分流流程 l 著重于利用高效溝通技巧贏得信任,根據(jù)客戶不同需求進(jìn)行產(chǎn)品組合營銷的服務(wù)營銷流程 l 著重于客戶滿意度、忠誠度和貢獻(xiàn)度提升的客戶關(guān)系管理
  • 2024-03-12 14:45  
  • 主講老師:張萌 課時安排:1-2天
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升V行動—高端客戶價值提升與存量客戶開發(fā)技巧
  • 升V行動—高端客戶價值提升與存量客戶開發(fā)技巧
  • 權(quán)益市場火爆,各家銀行基金代銷如火如荼,客戶搶基金,銀行、證券搶客戶,客戶經(jīng)理怎么讓客戶在自家機(jī)構(gòu)選基金? 市場波動加劇,客戶投資理財觀望情緒加重,如何說服客戶堅定投資信心,實現(xiàn)AUM穩(wěn)定增長? 高凈值客戶多家金融機(jī)構(gòu)爭搶,如何最大程度的挖掘與提升高凈值客戶資產(chǎn)? 存量客戶中產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,如何提升存量客戶交叉銷售率?
  • 2024-03-12 14:43  
  • 主講老師:張萌 課時安排:1-2天
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商業(yè)銀行零售客戶批量化營銷實戰(zhàn)策略
  • 商業(yè)銀行零售客戶批量化營銷實戰(zhàn)策略
  • 銀行的大大小小活動每年都在持續(xù)做,但要么沒有水花,要么投入了大量的人力、物力、財力、時間成本,卻很難再讓客戶認(rèn)可和買單。因為客戶的免疫力也已經(jīng)逐年加強(qiáng),銀行工作人員也不具備完整的策劃、營銷、執(zhí)行、售后等專業(yè)能力和時間管理能力。
  • 2024-03-12 14:43  
  • 主講老師:張萌 課時安排:1-2天
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理財經(jīng)理8小時高效工作法則
  • 理財經(jīng)理8小時高效工作法則
  • 理財經(jīng)理8小時高效工作法則的核心在于合理安排時間,明確工作優(yōu)先級。早晨,梳理當(dāng)日任務(wù),設(shè)定明確目標(biāo);上午,專注于客戶溝通與需求分析,提供精準(zhǔn)理財建議;午后,處理文件與報告,確保信息準(zhǔn)確無誤;傍晚,總結(jié)當(dāng)日工作,規(guī)劃明日計劃。此外,保持積極心態(tài),高效溝通,定期自我反思,持續(xù)提升專業(yè)素養(yǎng)。遵循此法則,理財經(jīng)理能更高效地管理時間,提升工作效率,為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
  • 2024-03-12 14:41  
  • 主講老師:張萌 課時安排:1-2天
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存貸一體化高效營銷與精準(zhǔn)獲客
  • 存貸一體化高效營銷與精準(zhǔn)獲客
  • ※ 廳堂流量等待客戶該如何高效營銷? ※ 存款營銷只能拼利率和禮品嗎? ※ 他行產(chǎn)品收益比我行高的時候怎么辦? ※ 面對只做理財產(chǎn)品的客戶該怎么辦? ※ 不同的服務(wù)營銷情境下怎樣設(shè)計話術(shù)? ※ 面對存貸款優(yōu)質(zhì)客戶流失率逐漸上升怎么辦? ※ 有需求的貸款客戶百里挑一怎么辦?
  • 2024-03-12 14:36  
  • 主講老師:張萌 課時安排:1-2天
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《2024銀行雙輪驅(qū)動開門紅培訓(xùn)課程大綱》產(chǎn)能提升項目
  • 《2024銀行雙輪驅(qū)動開門紅培訓(xùn)課程大綱》產(chǎn)能提升項目
  • 原本認(rèn)為疫情過后經(jīng)濟(jì)發(fā)展重回疫情前,但經(jīng)過2023年的業(yè)務(wù)發(fā)展來看,貸款難投放,客戶提前還貸,國有行業(yè)務(wù)下沉,貸款利率下降,在后疫情時期,競爭十分激烈,出于國家經(jīng)濟(jì)形勢與政策要求的影響,外有各家銀行機(jī)構(gòu)重重擠壓、互聯(lián)網(wǎng)金融的廝殺,內(nèi)有體制管理不暢等諸多限制。銀行業(yè)務(wù)壓力不斷增大,存款增長乏力,中收業(yè)務(wù)停滯不前,開門紅即將到來,你準(zhǔn)備好了嗎?
  • 2023-11-16 11:18  
  • 主講老師:冷坤 課時安排:1-2天
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管理人員層面:2024年開門紅全面解讀與落地推進(jìn)
  • 管理人員層面:2024年開門紅全面解讀與落地推進(jìn)
  • “我是新晉網(wǎng)點負(fù)責(zé)人,剛從理財經(jīng)理、從后臺轉(zhuǎn)崗為管理者,今年第一年開門紅”;“我今年輪崗過來(今年還是在去年網(wǎng)點)去年開門紅跨過去了,今年業(yè)績指標(biāo)翻倍,今年怎么玩”。雖然最終都會“過去”,問題最終是跨過、躺過、走過、路過、還是昏過。唯一可以確定的是,今年會更難過。按照上級領(lǐng)導(dǎo)的要求,現(xiàn)在我需要寫一份一點一策。
  • 2023-11-16 11:14  
  • 主講老師:冷坤 課時安排:1-2天
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操作人員層面:2024年開門紅全面解讀與落地推進(jìn)
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銀行開門紅產(chǎn)品營銷培訓(xùn)方案
  • 銀行開門紅產(chǎn)品營銷培訓(xùn)方案
  • 銀行開門紅產(chǎn)品營銷培訓(xùn)旨在提高員工的銷售技巧和產(chǎn)品知識,為新年開門紅活動做好充分準(zhǔn)備。通過此次培訓(xùn),員工將深入了解開門紅產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢,掌握有效的銷售技巧和客戶溝通技巧。培訓(xùn)形式包括講座、案例分析和角色扮演等,讓員工在輕松愉悅的氛圍中學(xué)習(xí)成長。此次培訓(xùn)將助力員工在新的一年中更自信、更專業(yè)地服務(wù)客戶,實現(xiàn)銀行開門紅業(yè)務(wù)的碩果累累。
  • 2023-11-16 10:36  
  • 主講老師:金玉成 課時安排:2-3天,6小時 / 天
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十九大之后的商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型
  • 十九大之后的商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型
  • 商業(yè)銀行綠色金融發(fā)展駛?cè)搿翱燔嚨馈?,對于實現(xiàn)“雙碳”目標(biāo)發(fā)揮了重要作用。傳統(tǒng)的綠色金融注重支持“純綠”或“接近純綠”的項目,這將導(dǎo)致實體經(jīng)濟(jì)多數(shù)轉(zhuǎn)型活動無法得到充分支持,我國高耗能、高碳行業(yè)的低碳轉(zhuǎn)型正面臨巨大的資金缺口。轉(zhuǎn)型金融作為促進(jìn)綠色低碳發(fā)展的新型金融模式,有效覆蓋了傳統(tǒng)綠色金融尚未觸及的棕色資產(chǎn)和高碳產(chǎn)業(yè),能夠與綠色金融形成優(yōu)勢互補(bǔ),共同為“雙碳”目標(biāo)提供金融支持。
  • 2023-11-10 14:28  
  • 主講老師:朱振鑫 課時安排:1-2天
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商業(yè)銀行經(jīng)營管理
  • 商業(yè)銀行經(jīng)營管理
  • 商業(yè)銀行經(jīng)營管理是指商業(yè)銀行在資產(chǎn)、負(fù)債、資金流動管理以及經(jīng)營政策制定等方面的管理方式。其特點是既要兼顧銀行的效益,又要考慮金融安全性,同時又要考慮政策程度的合理性,并逐漸形成科學(xué)、合理的經(jīng)營控制體系。商業(yè)銀行經(jīng)營管理的核心是資產(chǎn)負(fù)債管理,它側(cè)重于資產(chǎn)負(fù)債投資組合的優(yōu)化,也就是說,要求銀行盡可能地利用效益最高的資產(chǎn)和最低的負(fù)情進(jìn)行經(jīng)營,以最大限度地提高銀行的財務(wù)效益和經(jīng)營效率。
  • 2023-11-02 15:51  
  • 主講老師:臧日宏 課時安排:1-2天
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銀行大堂經(jīng)理服務(wù)技能提升培訓(xùn)課程大綱
  • 銀行大堂經(jīng)理服務(wù)技能提升培訓(xùn)課程大綱
  • 談到大堂經(jīng)理,人們更多想到的是他的服務(wù)職能,迎來送往,咨詢客戶辦理什么業(yè)務(wù),根據(jù)客戶的需求進(jìn)行客戶的分流操作。但是近年來,大堂經(jīng)理作為整個廳堂的核心逐漸肩負(fù)起越來越多的職能,一些銀行會要求大堂經(jīng)理承擔(dān)部分營銷職能,比如開手機(jī)銀行、信用卡營銷等都掛在了大堂經(jīng)理的身上。同時大堂經(jīng)理還要做好廳堂的管理工作,調(diào)配好廳堂各種各樣的資源。由此可見銀行對于大堂經(jīng)理崗位提出了越來越高的要求,大堂經(jīng)理也逐漸成為一個復(fù)合型人才崗位。
  • 2023-11-02 15:01  
  • 主講老師:郭彬 課時安排:1-2天
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商業(yè)銀行輕資產(chǎn)與輕資本業(yè)務(wù)發(fā)展策略
  • 商業(yè)銀行輕資產(chǎn)與輕資本業(yè)務(wù)發(fā)展策略
  • 輕資本是指收益/風(fēng)險比率高的投資。也就是說效益好、回報率高,壞賬少、風(fēng)險小的投資。比較劃算的投資。收益/風(fēng)險比率高的投資。也就是說效益好、回報率高,壞賬少、風(fēng)險小的投資。劃算的投資。管理輕招行的管理輕是指輕型的組織架構(gòu)。招行的輕型組織架構(gòu)從總行和分行齊頭并進(jìn)。2.資產(chǎn)輕資產(chǎn)輕是指構(gòu)建起資本消耗少、風(fēng)險權(quán)重低、風(fēng)險可控的資產(chǎn)與業(yè)務(wù)體系。3.經(jīng)營模式輕招行探索新的經(jīng)營模式主要在批量獲客、精準(zhǔn)營銷、高效服務(wù)與深度經(jīng)營等方面。
  • 2023-10-19 09:06  
  • 主講老師:周立 課時安排:1-2天
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區(qū)域經(jīng)濟(jì)與商業(yè)銀行經(jīng)營的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
  • 區(qū)域經(jīng)濟(jì)與商業(yè)銀行經(jīng)營的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
  • 農(nóng)商行、村鎮(zhèn)銀行開始試點,農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)快速發(fā)展。當(dāng)前,國內(nèi)的融資體系主要還是采取間接融資的模式,商業(yè)銀行依然擁有不可替代的重要地位。 因此,商業(yè)銀行的長期有序穩(wěn)定發(fā)展,對于我國的金融業(yè),乃至整個社會發(fā)展都具有重要意義。 進(jìn)入新時代之后,我國的商業(yè)銀行改革又面臨著全新的發(fā)展環(huán)境,有新的機(jī)遇同時又面臨著各種新的挑戰(zhàn)。
  • 2023-10-13 14:16  
  • 主講老師:陸明濤 課時安排:1天
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地方債務(wù)風(fēng)險管理
  • 地方債務(wù)風(fēng)險管理
  • 完善預(yù)算制度是我國企業(yè)經(jīng)營活動和生產(chǎn)順利進(jìn)行的有力保證,對企業(yè)進(jìn)行審計、考核、監(jiān)督、控制等功能。預(yù)算制度的完善是整個企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營活動能夠有序進(jìn)行的重要保證,又是企業(yè)進(jìn)行監(jiān)督、控制、審計、考核等最基本的依據(jù)。為了改變當(dāng)前企業(yè)的預(yù)算管理現(xiàn)狀,必須完善并建立一套預(yù)算管理制度。才能有效實現(xiàn)企業(yè)的資金高效運營。企業(yè)預(yù)算編制采取逐級編報,逐級審批、滾動管理的辦法,預(yù)算一經(jīng)確定即成為企業(yè)內(nèi)部組織生產(chǎn)經(jīng)營活動的法定依據(jù)不得隨意更改,要求預(yù)算執(zhí)行部門的考核完成情況和績效掛鉤。
  • 2023-10-13 14:14  
  • 主講老師:陸明濤 課時安排:1天
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公司上市籌劃
  • 公司上市籌劃
  • 企業(yè)上市指股份公司首次向社會公眾公開招股的發(fā)行方式。IPO新股定價過程分為兩部分,首先是通過合理的估值模型估計上市公司的理論價值,其次是通過選擇合適的發(fā)行方式來體現(xiàn)市場的供求,并最終確定價格。
  • 2023-09-26 15:37  
  • 主講老師:劉平安 課時安排:1天
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私募股權(quán)投資實務(wù)與管理
  • 私募股權(quán)投資實務(wù)與管理
  • Private Equity(簡稱“PE”)也就是私募股權(quán)投資,從投資方式角度看,是指通過私募形式對私有企業(yè),即非上市企業(yè)進(jìn)行的權(quán)益性投資,在交易實施過程中附帶考慮了將來的退出機(jī)制,即通過上市、并購或管理層回購等方式,出售持股獲利。
  • 2023-09-26 15:34  
  • 主講老師:劉平安 課時安排:1天
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