課程背景：

隨著世界經濟的不斷市場化和全球化，以及競爭機制的不斷完善，中國的金融行業競爭在急劇升級，根據適者生存的法則，當代企業的競爭常常表現為一群人對另一群人的比拼；所以，作為這場銀行業競爭的排頭兵----管理干部，其對自身團隊的凝聚力和推動能力就顯得尤為關鍵。

怎樣提升管理干部的學習力使其能夠在金融業的發展中與時俱進?

如何走出現代企業團隊的思維誤區？

如何重視差異的模式與團隊管理完善？

如何增強溝通意識與提升溝通技能？

如何在團隊合作上更加人性化,職業化，精細化?

《銀行團隊凝聚力與團隊溝通能力提升》就是為解決這些問題而設置的專業課程。以理論為線索，實務和案例為主線，展開講授，通過講師的生動描述讓學員有許多共鳴感，課后對工作都有實質上幫助。

課程收益：

● 樹立銀行員工科學正確的觀念和心態

● 對團隊合作做到更加人性化、職業化、精細化

● 明確日常團隊合作中中的角色定位

● 掌握團隊建設及團隊溝通的方法

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：銀行管理干部

課程方式：講師講授+案例分析+故事分享

課程大綱

第一講：體驗經濟下銀行發展新變化

一、后疫情時代金融行業與業務的思考

1. 線下與線上服務再評估

2. 關系與專業營銷再平衡

3. 傳統與智慧廳堂再協調

1）互聯網金融與傳統金融

2）移動支付瓜分市場份額

3）同業競爭手段花樣百出

二、新時期客戶對金融業務業務需求要素的變化

1. 服務體驗

2. 環境體驗

3. 效率體驗

4. 專業體驗

第二講：團隊凝聚力提升篇

一、銀行團隊面臨的主要問題

1. 服務越來越大的壓力

1）服務技巧的不足

2）同業競爭的加劇

3）客戶期望值的提升

4）客戶需求的波動

5）服務失誤導致的投訴

2. 人員不足崗位職責模糊

案例分享：幾家商業銀行網點惡性投訴引發的管理思考？

二、團隊合作概念的深化認知

1. 經營與管理的概念深度解讀

2. 團隊凝聚力主要解決的問題

1）紀律

2）秩序

3）積極性

3. 團隊凝聚力的3個互動維度

4. 團隊凝聚力重點區域的清晰確認

5. 團隊凝聚力管理三個要素——人、事、物

三、銀行團隊建設的優化引導

1. 團隊的概念

2. 網點團隊的三個關鍵要素

1）共同的目標

2）協作的意愿

3）信息的溝通

3. 目標于網點團隊四個作用

1）存在的理由

2）決策是前提

3）合作的旗幟

4）運作的動力

4. 網點團隊管理的重點

5. 網點成員的角色定位

6. 團隊九角色理論應用

7. 重視團隊差異性要點

案例分析：貝爾濱團隊九角色理論的應用

四、銀行團隊凝聚力中的溝通完善

1. 溝通的三重境界

2. 溝通的障礙

3. 溝通中存在的問題

1）不尊重他人

2）缺乏技巧

3）單項溝通

4）不溝通各自為政

5. 夸部門工作中如何進行有效的溝通（溝通技巧）

1）維護自尊

2）尋求參與

3）同理傾聽

4）確認理解

5）程序建議

6.團隊溝通的黃金定律

案例分析：“溝通是關鍵”活動體驗！

第三講：新時期銀行團隊服務營銷管理關鍵要素

一、主動服務營銷關鍵要素之一：自我塑造

1. 有形度

2. 同理度

3. 反應度

4. 專業度

5. 信賴度

二、主動服務營銷關鍵要素之二：更新思維

1. 以客戶為中心VS客戶是上帝

2. 客戶滿意度VS客戶忠誠度

三、主動服務營銷關鍵要素之三：理解客戶

1. 共鳴

2. 專注

3. 灌輸

四、主動服務營銷關鍵要素之四：了解產品

1. 正確理解你的產品

2. 了解客戶需求

3. 呈現客戶利益

4. 分析比較

5. 學會展示附加價值

第四講：新時期銀行團隊建設中情緒與情商管理

一、低情商銀行員工的四種表現

1. 強調過去忽視現實

1）理解今天的銀行（中國）已經與過去不同

2）理解學歷只代表過去學習力才代表未來

3）理解順勢而為的必要性

2. 過于自尊委屈難忍

1）金融工作中委屈如何面對

2）疫情中西方的傲慢與偏見

3. 只見樹木不見森林

1）眼界決定境界

2）格局決定未來

4. 執著是非善爭對錯

1）相對思維優于絕對思維

2）橫看成嶺側成峰

二、情商與智商的關系

三、高情商銀行人的特質

第五講：新時期打造團隊執行力提升團隊凝聚力

案例導入：“囚徒困境”帶來執行力的思考

一、執行力的概念

1. 執行意愿

2. 執行能力

二、執行不力的主要原因

1. 過于概括

2. 過于感性

3. 過于自我

三、提高銀行管理執行力的主要方法

1. 細化       2. 量化      3. 標準化

4. 規范化     5. 可復制    6. 可推廣

第六講：團隊文化對團隊凝聚力的促進

故事分享：“太陽哥”溫暖廳堂的故事

1. 什么是文化？

2. 什么是網點文化？

2. 文化形成的路徑

3. 文化對網點管理的作用

4. 借用營銷型晨會打造網點文化

5. 打造銀行團隊文化的8個要素

1）擔當      2）欣賞      3）思考      4）合作

5）創新      6）感恩      7）團隊      8）換位