《一次CLOSE——保險(xiǎn)簡快銷售法》

課程大綱

課程概述：

作為一線客戶經(jīng)理，你是否遇到過以下問題：

★ 你談養(yǎng)老，客戶說：我父輩社保養(yǎng)老基本夠花，我為什么不能靠社保？

★ 客戶企業(yè)因?yàn)橐咔楝F(xiàn)金流緊張，現(xiàn)金都不夠用，還買保險(xiǎn)？

★ 好不容易約到客戶，卻溝通缺乏底氣，漫無邊際沒有重點(diǎn)？

 ★ 面談時(shí)遇尷尬，發(fā)現(xiàn)自己面對(duì)客戶的財(cái)富管理需求無能為力？

★ 雖然拿下10萬的單，但面對(duì)眼前的大客戶，怎樣才能沖一沖更高的業(yè)績呢？

既然銀保期繳指標(biāo)是躲不開繞不過的考核指標(biāo)，如何簡單快捷的與客戶溝通迅速成交？本課程幫助大家通過掌握主要目標(biāo)客群的銷售邏輯，實(shí)現(xiàn)見面即簽單。

學(xué)習(xí)目標(biāo)：

通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員將建立正確的終身壽險(xiǎn)銷售理念，以及掌握各目標(biāo)客群的銷售邏輯，簡明扼要，適合各營銷場景運(yùn)用。實(shí)現(xiàn)與客戶有效溝通觀念并快速成交，且銷售過程合規(guī)無瑕疵。

課程時(shí)長：3課時(shí)

課程索引：銀保、銷售邏輯

適合人群：銀行一線業(yè)務(wù)人員及個(gè)人業(yè)務(wù)人員、營銷管理人員、產(chǎn)品管理人員

課程大綱：

一、觀念篇——《保險(xiǎn)，愛你沒商量！》

（一）三次分配帶來的財(cái)富大變局

（二）三胎政策帶來的養(yǎng)老大困局

（三）四期金稅帶來的經(jīng)營大危局

（四）資產(chǎn)配置不合理性亟需破局

二、實(shí)戰(zhàn)篇——《資產(chǎn)配置，給你確定的未來》

（一）子女教育中的銷售邏輯

（二）養(yǎng)老規(guī)劃中的銷售邏輯

（三）強(qiáng)制儲(chǔ)蓄中的銷售邏輯

（四）資產(chǎn)傳承中的銷售邏輯

（五）鎖定中長期收益銷售邏輯

（六）個(gè)人養(yǎng)老金賬戶切入保險(xiǎn)營銷實(shí)戰(zhàn)

（七）保險(xiǎn)金信托切入高客保險(xiǎn)營銷實(shí)戰(zhàn)

（八）意向客戶五大促單方法

（九）銀保一次close實(shí)戰(zhàn)技能