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        新時代重客營銷
        • 新時代重客營銷
        • 本節(jié)課程將幫助學(xué)員在樹立科學(xué)方法論的基礎(chǔ)上,通過不斷實踐找到適合自身的有效路徑和方式方法,將自身打造成高端客戶的一站式綜合金融服務(wù)專家。
        • 2023-02-19 10:08  
        • 主講老師:龍鑫 課時安排:1天,6小時/天
        面議
        新時代贏在開門紅
        • 新時代贏在開門紅
        • 銀行間的競爭日益激烈,行業(yè)內(nèi)卷程度不斷加劇。面對宏觀經(jīng)濟(jì)的不確定性及自身營收和利潤的雙重考核壓力,提高經(jīng)營質(zhì)效迫在眉睫。要想在紛繁復(fù)雜的市場環(huán)境中成功突圍,難度可想而知!
        • 2023-02-19 10:07  
        • 主講老師:龍鑫 課時安排:1-2天,6小時/天
        面議
        新時代私行客戶服務(wù)
        • 新時代私行客戶服務(wù)
        • 新常態(tài)下,商業(yè)銀行資產(chǎn)端風(fēng)險上升,規(guī)模驅(qū)動的重資本發(fā)展模式已現(xiàn)疲態(tài),私人銀行業(yè)務(wù)憑借其與生俱來固有的高盈利、輕資本、抗周期特征,成為眾多銀行經(jīng)營發(fā)展中的戰(zhàn)略重心。 面對形形色色的私行客戶,如何引領(lǐng)與創(chuàng)造客戶需求,把客戶需求貫穿于私人銀行服務(wù)全過程;尊重客戶的價值追求,通過私人銀行客戶生命周期與全價值鏈管理,培養(yǎng)客戶忠誠度,最終贏得客戶。本節(jié)課程將告訴你答案。
        • 2023-02-19 10:06  
        • 主講老師:龍鑫 課時安排:1天,6小時/天
        面議
        新時代睡客喚醒
        • 新時代睡客喚醒
        • 眾所周知,現(xiàn)有市場環(huán)境下拓新客固然十分重要,但難度不可小覷,面對銀行客戶管理系統(tǒng)中現(xiàn)有的大量沉睡客戶,充分有效地喚醒激活,并進(jìn)行深入挖掘提高綜合收益才是當(dāng)務(wù)之急。 本節(jié)課程將利用可復(fù)制的成套理論體系及頗具實戰(zhàn)價值的信息記錄表、電話短信腳本、急救包等進(jìn)行授課教學(xué),幫助學(xué)員提升喚醒睡客的質(zhì)效。
        • 2023-02-19 10:05  
        • 主講老師:龍鑫 課時安排:1天,6小時/天
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        新時代商務(wù)談判
        • 新時代商務(wù)談判
        • 嚴(yán)控金融風(fēng)險的大背景下,優(yōu)質(zhì)大中型企業(yè)客群無疑已成為各家銀行對公精準(zhǔn)拓客強(qiáng)基角逐的主戰(zhàn)場,近年來普惠金融的發(fā)展闊步前行,優(yōu)質(zhì)小微型企業(yè)亦成為各家銀行瘋狂爭搶的美味蛋糕。要想在紛繁復(fù)雜的市場環(huán)境中成功突圍,難度可想而知!
        • 2023-02-19 10:04  
        • 主講老師:龍鑫 課時安排:1-2天,6小時/天
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        新時代領(lǐng)導(dǎo)力
        • 新時代領(lǐng)導(dǎo)力
        • 本節(jié)課程強(qiáng)烈倡導(dǎo)“領(lǐng)導(dǎo)力不是一種與生俱來的才能或人性,而是一種可以后天通過不斷學(xué)習(xí)得以提升的技術(shù)”這一核心理念,通過九大維度的深度解讀,闡釋如何打造銀行高績效團(tuán)隊。通過對新時代領(lǐng)導(dǎo)力的重新定義,闡述如何在日常情境中施加影響、激勵別人。
        • 2023-02-19 10:03  
        • 主講老師:龍鑫 課時安排:1-2天,6小時/天
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        決勝千里,備戰(zhàn)開門紅
        • 決勝千里,備戰(zhàn)開門紅
        • 隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的深入發(fā)展,導(dǎo)致客戶業(yè)務(wù)辦理去網(wǎng)點化。隨著存款利息下降,理財產(chǎn)品凈值化,收益也逐步降低,股市震蕩、基金虧損,居民財富去儲蓄化等疊加因素的影響,多數(shù)銀行零售業(yè)務(wù)增長乏力,各項任務(wù)指標(biāo)卻逐年上漲,面對復(fù)雜的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和越來越卷的同業(yè)競爭,開門紅各家銀行面臨著很大的壓力。
        • 2023-02-19 09:58  
        • 主講老師:馮靜 課時安排:1天,6小時/天
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        卓越理財經(jīng)理的一天
        • 卓越理財經(jīng)理的一天
        • 當(dāng)下金融市場環(huán)境變幻,銀行業(yè)務(wù)受到了嚴(yán)峻的考驗,同異業(yè)競爭日益激烈,客戶對理財從業(yè)人員的職業(yè)素養(yǎng)提出了更高的要求,對理財人員的專業(yè)能力有了更高的期待,如何讓理財隊伍更專業(yè)高效,每天的工作都能有的放矢,是理財隊伍培養(yǎng)的目標(biāo),本課程幫助學(xué)員掌握范式工作流程,提升理財經(jīng)理隊伍能力素養(yǎng)。
        • 2023-02-19 09:56  
        • 主講老師:馮靜 課時安排:1天,6小時/天
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        中高端客群保險營銷
        • 中高端客群保險營銷
        • 綜上所述,營銷人員亟需學(xué)習(xí)一套簡單可復(fù)制、有效可執(zhí)行的中高端客戶營銷技能。本課程從打通學(xué)員內(nèi)在思維出發(fā),幫助學(xué)員得以展現(xiàn)優(yōu)勢狀態(tài);學(xué)習(xí)和客戶建立信任關(guān)系的方法;學(xué)習(xí)財務(wù)籌劃的專業(yè)知識,為客戶量身定制真正體現(xiàn)和保障客戶生命價值的解決方案。
        • 2023-02-19 09:54  
        • 主講老師:馮靜 課時安排:1天,6小時/天
        面議
        銀行保險營銷攻略
        • 銀行保險營銷攻略
        • 保險作為銀行客戶資產(chǎn)配置中重要的大類資產(chǎn),既是銀行中收的重要來源,又是理財經(jīng)理銷售的難點。對于理財經(jīng)理如何能夠把保險產(chǎn)品的意義與功用講清楚、說明白,從容化解客戶的異議與拒絕,讓保險銷售
        • 2023-02-19 09:53  
        • 主講老師:馮靜 課時安排:1天,6小時/天
        面議
        網(wǎng)點沙龍的運作流程與技巧
        • 網(wǎng)點沙龍的運作流程與技巧
        • 過往保險營銷沙龍通常依賴于合作的保險公司,從邀約、講解、促成、追蹤全部由保司的人員承保,導(dǎo)致銀行扮演了客戶資源的提供方,內(nèi)部員工技能原地踏步,隨著監(jiān)管要求和競爭壓力,網(wǎng)點亟需具備獨立組織客戶沙龍活動的能力。
        • 2023-02-19 09:51  
        • 主講老師:馮靜 課時安排:2小時
        面議
        團(tuán)隊管理-教練式管理
        • 團(tuán)隊管理-教練式管理
        • 三流的領(lǐng)導(dǎo)者管事,二流的管理者管人,一流的管理者管心,導(dǎo)人導(dǎo)心是管理者的導(dǎo)航儀,管理不止于工作同樣適用于生活,不是只有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的才需要領(lǐng)導(dǎo)力,只要不是靠一個人就能夠把事情做成的就需要領(lǐng)導(dǎo)力,領(lǐng)導(dǎo)下屬完成工作需要領(lǐng)導(dǎo)力,輔導(dǎo)孩子完成作業(yè)同樣需要領(lǐng)導(dǎo)力。
        • 2023-02-19 09:49  
        • 主講老師:馮靜 課時安排:2天,6小時/天
        面議
        廳堂客戶識別與營銷技巧
        • 廳堂客戶識別與營銷技巧
        • 近代銀行業(yè)經(jīng)過40年的風(fēng)云變幻已進(jìn)入4.0時代,由全部業(yè)務(wù)依賴物理網(wǎng)點變遷為在大數(shù)據(jù)、AI人工智技術(shù)高度應(yīng)用下,客戶有更多選擇,同異業(yè)競爭更為激烈。客戶開始注重服務(wù)質(zhì)量和個性化服務(wù),銀行網(wǎng)點也承載了業(yè)務(wù)中心和體驗中心的雙重任務(wù),作為新入行的大學(xué)生如何能夠抓住客戶到訪網(wǎng)點的機(jī)會,讓客戶有良好的體驗成為我行的忠實客戶。
        • 2023-02-19 09:33  
        • 主講老師:馮靜 課時安排:1天,6小時/天
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        如何賣好增額壽險
        • 如何賣好增額壽險
        • 保險作為銀行客戶資產(chǎn)配置中重要的大類資產(chǎn),既是銀行中收的重要來源,又是理財經(jīng)理銷售的難點。增額壽險作為目前能夠保證收益的產(chǎn)品,在財富管理中扮演越來越重要的角色,然而隨著近幾年的大力推廣,一線銷售人員感受到客戶資源枯竭,銷售變得越來越艱難,而任務(wù)只增不減,壓力巨大,如何破局,成立迫在眉睫的問題。
        • 2023-02-19 09:31  
        • 主講老師:馮靜 課時安排:1天,6小時/天
        面議
        存量客戶盤活與知識營銷
        • 存量客戶盤活與知識營銷
        • 隨著手機(jī)銀行的大力推廣、互聯(lián)網(wǎng)金融的高速發(fā)展,以及客戶整體素質(zhì)的提高,客戶對銀行物理網(wǎng)點的需求越來越低,客戶的業(yè)務(wù)離柜率已超過90%。想見到客戶越來越難,有黏度的客戶越來越少,單純靠為數(shù)不多老客戶和流量客戶讓業(yè)績增長越來越艱難。
        • 2023-02-19 09:29  
        • 主講老師:馮靜 課時安排:1天,6小時/天
        面議
        Fintech時代的零售業(yè)務(wù)突破
        • Fintech時代的零售業(yè)務(wù)突破
        • 銀行網(wǎng)點,本就逐年減少的流量客戶更加劇萎縮,依靠單純流量帶來自然增長已經(jīng)無法支撐銀行業(yè)務(wù)發(fā)展需要。如何利用外拓渠道新增流量,如何盤活常年不來網(wǎng)點的存量客戶,如何增加客戶黏度防范流失?在各家銀行紛紛網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的時代背景下,這是每個一線網(wǎng)點的必答題,必須做出有效應(yīng)對。
        • 2023-02-19 09:27  
        • 主講老師:馮靜 課時安排:1天,6小時/天
        面議
        綜合金融客戶經(jīng)理培訓(xùn)計劃
        • 綜合金融客戶經(jīng)理培訓(xùn)計劃
        • 數(shù)字時代已經(jīng)來臨,影響著人們的日常生活,也在影響客戶的行為習(xí)慣,商業(yè)銀行怎樣順應(yīng)時代發(fā)展優(yōu)化網(wǎng)點服務(wù),提升客戶體驗。怎樣應(yīng)用數(shù)字化賦能,經(jīng)營私域流量,實現(xiàn)管理新思維,服務(wù)新模式,營銷新方法,打造新時代充滿競爭力優(yōu)秀網(wǎng)點是我們迫切 去解決的問題。
        • 2023-02-16 19:07  
        • 主講老師:臧魯嘉 課時安排:1天,6小時/天
        面議
        綜合賦能打造零售特色化銷售服務(wù)型網(wǎng)點
        • 綜合賦能打造零售特色化銷售服務(wù)型網(wǎng)點
        • 商業(yè)銀行零售金融產(chǎn)品(理財、基金、國債等)獲客難,銷售難,留客難已經(jīng)成為大家的共識。細(xì)數(shù)成功的案例少之又少,招商銀行算一個,其他案例就很難再舉出來了。究其原因,零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型需要成熟的外部條件和內(nèi)在因素,要有系統(tǒng)、成熟的方法論支撐。但是隨著國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人民生活水平的提升,零售業(yè)務(wù)發(fā)展不可限量,商業(yè)銀行必須應(yīng)對挑戰(zhàn),迎難而上,創(chuàng)出一片新天地。
        • 2023-02-16 19:06  
        • 主講老師:臧魯嘉 課時安排:
        面議
        站在風(fēng)口上起飛:新媒體運營怎樣賦能網(wǎng)點營銷
        • 站在風(fēng)口上起飛:新媒體運營怎樣賦能網(wǎng)點營銷
        • 截至2021年末,中國互聯(lián)網(wǎng)用戶超過9.89億戶,其中移動互聯(lián)網(wǎng)用戶超過9,68億戶;抖音日活用戶超過6.16億戶;微信也突破3億戶日活;還有快手,微博,知乎等等。新媒體已經(jīng)成為當(dāng)前人們生活娛樂的主要媒介,占據(jù)著最大的流量,直播、短視頻、微信群、小程序、線上活動等等已經(jīng)成為與客戶最重要的溝通、觸達(dá)、銷售渠道,是當(dāng)前市場最重要的營銷模式。如果說原來銷售比拼的是勤奮,那么現(xiàn)在比拼的是效率。
        • 2023-02-16 19:05  
        • 主講老師:臧魯嘉 課時安排:1-3天,6小時/天
        面議
        怎樣打造數(shù)據(jù)中臺創(chuàng)新營銷活動策劃與實施科技賦能實現(xiàn)營銷創(chuàng)新跨越
        面議
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