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課程分類

理財經(jīng)理顧問式銷售技巧與實務(wù)
在金融產(chǎn)品琳瑯滿目的市場環(huán)境下，理財經(jīng)理掌握顧問式銷售技巧對業(yè)務(wù)推進意義重大。顧問式銷售，要求理財經(jīng)理從客戶角度出發(fā)，摒棄單純推銷產(chǎn)品的模式。先通過深入溝通，全面了解客戶財務(wù)狀況、投資目標(biāo)、風(fēng)險承受能力等，為客戶進行專業(yè)的財務(wù)診斷。再依據(jù)診斷結(jié)果，量身定制個性化理財方案，方案涵蓋資產(chǎn)配置、投資組合構(gòu)建、財富傳承規(guī)劃等內(nèi)容。在實務(wù)操作中，持續(xù)跟蹤方案執(zhí)行，根據(jù)市場變化與客戶需求調(diào)整優(yōu)化，以專業(yè)、貼心服務(wù)贏得客戶信任，實現(xiàn)客戶財富穩(wěn)健增長與自身銷售業(yè)績提升的雙贏。
2025-04-16 09:21
主講老師：謝林鋒課時安排：1天/6小時

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廳堂營銷技能提升與實戰(zhàn)
在金融服務(wù)競爭激烈的當(dāng)下，廳堂營銷技能提升與實戰(zhàn)至關(guān)重要。一方面，員工要夯實專業(yè)知識，透徹掌握各類金融產(chǎn)品特點、優(yōu)勢及適用場景，以便精準(zhǔn)匹配客戶需求。另一方面，著力優(yōu)化溝通技巧，通過敏銳洞察客戶微表情與言語信息，迅速建立信任，挖掘潛在需求。實戰(zhàn)中，合理布局廳堂，設(shè)置產(chǎn)品展示區(qū)、咨詢洽談區(qū)，營造營銷氛圍。利用客戶等待時間，開展微沙龍普及金融知識，穿插產(chǎn)品推介。以提升的技能為支撐，在實戰(zhàn)中不斷總結(jié)經(jīng)驗，切實提高廳堂營銷轉(zhuǎn)化率，增強銀行綜合競爭力。
2025-04-16 09:20
主講老師：謝林鋒課時安排：1天/6小時

面議

資產(chǎn)配置能力提升與營銷技巧賦能
在財富管理領(lǐng)域，資產(chǎn)配置能力與營銷技巧是從業(yè)者的兩大關(guān)鍵技能。資產(chǎn)配置能力提升，需深入鉆研各類資產(chǎn)特性，像股票的高風(fēng)險高回報、債券的穩(wěn)健收益、基金的分散風(fēng)險優(yōu)勢等，結(jié)合客戶財務(wù)狀況、風(fēng)險偏好及目標(biāo)，定制科學(xué)合理的資產(chǎn)組合。營銷技巧賦能則要求精準(zhǔn)把握客戶心理，通過生動案例、專業(yè)解讀，清晰傳遞資產(chǎn)配置方案價值，比如闡述如何借助合理配置在市場波動中平衡風(fēng)險與收益。二者相輔相成，提升資產(chǎn)配置能力為營銷提供堅實內(nèi)核，營銷技巧則助力優(yōu)質(zhì)方案觸達客戶，全面推動財富管理業(yè)務(wù)發(fā)展。
2025-04-15 10:22
主講老師：李栽元課時安排：1天/6小時

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基金營銷與保險產(chǎn)品配置實戰(zhàn)技巧
基金營銷與保險產(chǎn)品配置，實戰(zhàn)技巧是撬動市場的有力杠桿。基金營銷時，先深入剖析客戶投資目標(biāo)與風(fēng)險承受力，用通俗易懂的語言介紹不同基金類型。如為穩(wěn)健型客戶推薦債券基金，強調(diào)收益穩(wěn)定性；給進取型客戶講解股票型基金的高增長潛力。同時，借助過往業(yè)績與市場分析增強說服力。保險產(chǎn)品配置方面，圍繞客戶家庭結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟責(zé)任設(shè)計方案。為家庭支柱配置足額重疾險與壽險，防范重大風(fēng)險沖擊家庭財務(wù)；為有子女教育需求的客戶，介紹教育金保險的強制儲蓄與專款專用優(yōu)勢。將這些實戰(zhàn)技巧靈活運用，能有效提升客戶認(rèn)可度與購買意愿。
2025-04-15 10:06
主講老師：李栽元課時安排：1天/6小時

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電話營銷技巧
電話營銷是拓展業(yè)務(wù)的重要途徑，掌握高超技巧方能出奇制勝。撥打電話前，務(wù)必充分了解產(chǎn)品或服務(wù)特性，深入研究目標(biāo)客戶群體，制定個性化話術(shù)腳本。接通后，以熱情禮貌的問候迅速破冰，簡潔清晰地表明來意，用極具吸引力的開場白抓住客戶注意力，如拋出獨特賣點或痛點解決方案。交流中，專注傾聽客戶反饋，及時調(diào)整溝通策略，避免強行推銷。運用提問技巧挖掘客戶潛在需求，再針對性地闡述產(chǎn)品優(yōu)勢與價值，提供切實可行的方案。結(jié)尾時，明確引導(dǎo)客戶下一步行動，如預(yù)約會面、參加活動等，提升電話營銷的轉(zhuǎn)化率。
2025-04-15 10:01
主講老師：李栽元課時安排：1天/6小時

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財私客群營銷與資產(chǎn)配置技巧
針對財私客群開展?fàn)I銷，需要精準(zhǔn)把握這一高凈值群體獨特的金融需求與心理偏好。在營銷層面，應(yīng)打造專屬定制化服務(wù)，通過高端活動、一對一咨詢建立深度信任關(guān)系，展現(xiàn)專業(yè)實力與貼心關(guān)懷。資產(chǎn)配置技巧同樣關(guān)鍵，要全面評估客戶財務(wù)狀況、風(fēng)險承受力及投資目標(biāo)，將股票、債券、私募股權(quán)、保險等多元資產(chǎn)合理搭配。例如，為風(fēng)險偏好適中的客戶，適度配置藍籌股保障資產(chǎn)增值潛力，搭配優(yōu)質(zhì)債券穩(wěn)定收益，再用保險規(guī)劃財富傳承。掌握這些營銷與配置技巧，能有效服務(wù)財私客群，助力其財富穩(wěn)健增長。
2025-04-15 10:00
主講老師：李載元老師課時安排：1天/6小時

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財富管理營銷與資產(chǎn)配置能力提升
在復(fù)雜多變的金融市場中，財富管理營銷與資產(chǎn)配置能力的提升至關(guān)重要。財富管理營銷旨在精準(zhǔn)洞察客戶需求，通過多元渠道與策略，將合適的金融產(chǎn)品與服務(wù)高效送達客戶。而資產(chǎn)配置能力，則是依據(jù)客戶風(fēng)險偏好、財務(wù)狀況及目標(biāo)，科學(xué)分散資金于不同資產(chǎn)類別，如股票、債券、基金等，以平衡風(fēng)險與收益。二者相輔相成，提升此能力，不僅能助力金融從業(yè)者為客戶創(chuàng)造穩(wěn)健財富增長，更能在激烈競爭中脫穎而出，實現(xiàn)自身職業(yè)價值與業(yè)務(wù)的飛躍發(fā)展。
2025-04-15 09:53
主講老師：李栽元課時安排：1天/6小時

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給銷售人員的AIGC工具應(yīng)用課程
隨著人工智能技術(shù)的不斷成熟和普及，越來越多的職場人士開始意識到掌握AI工具的重要性。無論是公文寫作、PPT制作、數(shù)據(jù)分析、銷售高情商的溝通，甚至是銷售個人ip的打造，AI都能提供強大的輔助功能，幫助我們更快速、更精準(zhǔn)地完成任務(wù)。通過本課程的學(xué)習(xí)，銷售人員將能夠深入了解AI技術(shù)的核心能力，掌握使用各種AI工具的技巧，并學(xué)會如何將AI技術(shù)與自身工作緊密結(jié)合，從而在職場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。
2025-04-14 10:50
主講老師：孔令濤課時安排：1天，6小時/天

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線上營銷的底層邏輯與運作
在數(shù)字化浪潮中，《線上營銷的底層邏輯與運作》成為企業(yè)破局的關(guān)鍵指南。線上營銷已成為商業(yè)增長的核心驅(qū)動力，但其復(fù)雜多變常令人困惑。本書深入剖析底層邏輯，從精準(zhǔn)洞察用戶心理與行為習(xí)慣，到把握網(wǎng)絡(luò)傳播的裂變機制，揭示線上營銷的內(nèi)在規(guī)律。基于這些邏輯，詳細講解從平臺選擇、內(nèi)容創(chuàng)作，到流量轉(zhuǎn)化、客戶留存的全流程運作方法。無論是初創(chuàng)企業(yè)還是行業(yè)巨頭，都能借此掌握線上營銷精髓，巧妙布局，精準(zhǔn)觸達目標(biāo)客戶，在網(wǎng)絡(luò)市場中搶占先機，實現(xiàn)業(yè)績飛躍。
2025-04-14 09:56
主講老師：馬學(xué)軍課時安排：1天/6小時

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廳堂致勝一“網(wǎng)”無遺 --廳堂營銷&網(wǎng)沙運作訓(xùn)練

廳堂致勝一“網(wǎng)”無遺 --廳堂營銷&網(wǎng)沙運作訓(xùn)練
《廳堂致勝一 “網(wǎng)” 無遺 —— 廳堂營銷 & 網(wǎng)沙運作訓(xùn)練》專注于金融營銷關(guān)鍵領(lǐng)域。廳堂作為直面客戶的前沿陣地，優(yōu)質(zhì)的廳堂營銷能有效提升客戶轉(zhuǎn)化率。而網(wǎng)絡(luò)沙龍（網(wǎng)沙）則突破地域限制，拓寬獲客渠道。本書將兩者有機結(jié)合，倡導(dǎo) “廳堂致勝一‘網(wǎng)’無遺” 理念，通過系統(tǒng)訓(xùn)練，教導(dǎo)從業(yè)者如何優(yōu)化廳堂布局與服務(wù)流程，打造沉浸式營銷氛圍；同時，掌握網(wǎng)沙從籌備策劃、流程把控到客戶轉(zhuǎn)化的全流程技巧。助力金融從業(yè)者融合線上線下資源，實現(xiàn)營銷效果最大化，在激烈市場競爭中脫穎而出。
2025-04-14 09:55
主講老師：馬學(xué)軍課時安排：1天/6小時

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精準(zhǔn)梳理厚積薄發(fā) --個人養(yǎng)老金賬戶營銷實戰(zhàn)

精準(zhǔn)梳理厚積薄發(fā) --個人養(yǎng)老金賬戶營銷實戰(zhàn)
《精準(zhǔn)梳理厚積薄發(fā) —— 個人養(yǎng)老金賬戶營銷實戰(zhàn)》聚焦于個人養(yǎng)老金賬戶營銷的核心要點。在競爭激烈且客戶需求繁雜的當(dāng)下，營銷人員需精準(zhǔn)梳理客戶信息、政策要點與產(chǎn)品細節(jié)。“精準(zhǔn)梳理” 能讓營銷人員清晰把握客戶痛點與產(chǎn)品優(yōu)勢，為針對性營銷奠定基礎(chǔ)；“厚積薄發(fā)” 則強調(diào)積累專業(yè)知識與營銷經(jīng)驗，在關(guān)鍵時刻高效轉(zhuǎn)化。本書通過大量實戰(zhàn)案例，深入剖析如何運用這一理念，從精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，到高效促成交易，助力營銷人員在個人養(yǎng)老金賬戶營銷中脫穎而出，實現(xiàn)業(yè)績的穩(wěn)健增長。
2025-04-14 09:35
主講老師：馬學(xué)軍課時安排：1天/6小時

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和而不同終和且平另眼看增額終身壽營銷之路徑
《和而不同終和且平另眼看增額終身壽營銷之路徑》以全新視角探索增額終身壽的營銷奧秘。“和而不同” 意味著在多元的市場環(huán)境與客戶需求中，不千篇一律，而是尊重差異，為不同客戶定制專屬營銷方案。書中指出，正是通過這種對差異的尊重與利用，最終能達成 “終和且平”，即實現(xiàn)客戶滿意與銷售目標(biāo)的和諧統(tǒng)一。該書深入剖析增額終身壽營銷路徑，打破傳統(tǒng)思路，從客戶個性化痛點切入，展現(xiàn)如何以創(chuàng)新策略引導(dǎo)客戶認(rèn)識產(chǎn)品優(yōu)勢，開辟增額終身壽營銷的新方向。
2025-04-14 09:34
主講老師：馬學(xué)軍課時安排：1天/6小時

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從元宇宙的底層邏輯，看數(shù)字化營銷的場景代入
《從元宇宙的底層邏輯，看數(shù)字化營銷的場景代入》為數(shù)字化營銷提供了全新視角。元宇宙的底層邏輯，諸如虛擬與現(xiàn)實融合、沉浸式體驗構(gòu)建、去中心化交互等，深刻影響著數(shù)字化營銷走向。本書深入剖析這些邏輯，揭示如何運用它們將數(shù)字化營銷精準(zhǔn)代入多元場景。通過創(chuàng)建虛擬產(chǎn)品試用、沉浸式品牌體驗等場景，突破傳統(tǒng)營銷局限，使消費者深度參與其中，增強品牌粘性，助力企業(yè)在數(shù)字浪潮中，借助元宇宙底層邏輯實現(xiàn)數(shù)字化營銷的創(chuàng)新與突破，開辟營銷增長新路徑。
2025-04-14 09:31
主講老師：馬學(xué)軍課時安排：1天/6小時

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財富管理專家--從銷售向?qū)I(yè)營銷的蛻變
《財富管理專家 —— 從銷售向?qū)I(yè)營銷的蛻變》著眼于財富管理行業(yè)的發(fā)展變革。在如今競爭激烈、客戶需求日趨復(fù)雜的市場環(huán)境下，單純的銷售模式已難以滿足客戶多樣化的財富管理需求。本書深入剖析財富管理專家如何實現(xiàn)從傳統(tǒng)銷售思維向?qū)I(yè)營銷理念的轉(zhuǎn)變。這一蛻變涵蓋對客戶全面需求的深度洞察、個性化財富規(guī)劃方案的定制，以及憑借專業(yè)知識和優(yōu)質(zhì)服務(wù)建立長期客戶信任關(guān)系等方面，助力從業(yè)者在財富管理領(lǐng)域脫穎而出，為客戶提供更具價值的財富管理服務(wù)。
2025-04-14 09:30
主講老師：馬學(xué)軍課時安排：1天/6小時

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資產(chǎn)配置理念在營銷中的運用
《資產(chǎn)配置理念在營銷中的運用》探討了如何將金融領(lǐng)域經(jīng)典的資產(chǎn)配置理念創(chuàng)新性地引入營銷實踐。資產(chǎn)配置旨在通過合理分配資源以實現(xiàn)風(fēng)險與收益的平衡，在營銷中，這一理念同樣適用。從目標(biāo)客戶群體的精準(zhǔn)定位，到營銷渠道、預(yù)算的合理分配，都可借鑒資產(chǎn)配置思維。它能幫助企業(yè)優(yōu)化營銷資源投入，依據(jù)不同市場環(huán)境與客戶需求，靈活調(diào)整營銷策略組合，如同構(gòu)建投資組合般打造高效營銷體系，在降低營銷風(fēng)險的同時，提升營銷效果，實現(xiàn)企業(yè)市場份額與利潤的穩(wěn)健增長。
2025-04-14 09:17
主講老師：柳辰課時安排：1天/6小時

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從電銷到面談---金牌銷冠成長的標(biāo)準(zhǔn)化流程
《從電銷到面談 —— 金牌銷冠成長的標(biāo)準(zhǔn)化流程》揭示了銷售精英進階的關(guān)鍵路徑。在電銷環(huán)節(jié)，銷冠從海量名單篩選潛在客戶，運用精心打磨的開場白迅速吸引對方，通過巧妙提問挖掘需求，憑借專業(yè)知識與熱情態(tài)度初步建立信任，成功邀約面談。面談時，基于電銷掌握的信息，進一步深度溝通，精準(zhǔn)展示產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)勢，針對性解決客戶疑慮，營造舒適氛圍，引導(dǎo)客戶認(rèn)同價值，最終達成合作。整個流程環(huán)環(huán)相扣，標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行助力銷冠持續(xù)高效簽單，實現(xiàn)業(yè)績飛躍。
2025-04-11 10:08
主講老師：柳辰課時安排：1天/6小時

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財富類產(chǎn)品營銷話術(shù)的構(gòu)建方法
構(gòu)建財富類產(chǎn)品營銷話術(shù)，需從三方面入手。首先，精準(zhǔn)洞察客戶，通過溝通了解其財務(wù)狀況、風(fēng)險偏好、理財目標(biāo)等，為話術(shù)定制打基礎(chǔ)。其次，清晰闡釋產(chǎn)品，用通俗語言介紹財富產(chǎn)品收益模式、風(fēng)險等級、投資期限等關(guān)鍵信息，突出產(chǎn)品優(yōu)勢與獨特賣點。最后，解決客戶疑慮，針對客戶可能提出的收益波動、資金流動性等問題，提前準(zhǔn)備好專業(yè)且有說服力的回應(yīng)話術(shù)，以真誠專業(yè)態(tài)度，增強客戶對產(chǎn)品的信任，促成交易。
2025-04-11 10:07
主講老師：柳辰課時安排：1天/6小時

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銀行微信營銷和維護技巧
在數(shù)字化浪潮下，微信已成為銀行拓展業(yè)務(wù)、服務(wù)客戶的關(guān)鍵陣地。銀行微信營銷時，可打造生動有趣的公眾號推文，像講解理財知識、介紹特色金融產(chǎn)品，融入案例與圖表，增強可讀性。利用朋友圈廣告精準(zhǔn)推送，依據(jù)用戶畫像定位目標(biāo)客群。維護方面，建立客服快速響應(yīng)機制，及時解答客戶咨詢。通過微信群開展線上講座、互動活動，增進與客戶情感交流。還能借助微信小程序，提供便捷賬戶查詢、業(yè)務(wù)辦理服務(wù)。巧用微信營銷和維護技巧，能提升客戶粘性，拓展業(yè)務(wù)版圖，為銀行發(fā)展注入新活力。
2025-04-11 09:42
主講老師：尹浩權(quán) 課時安排：1天/6小時

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公司客戶經(jīng)理綜合營銷能力提升培訓(xùn)
在競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，公司客戶經(jīng)理綜合營銷能力直接關(guān)乎企業(yè)業(yè)務(wù)拓展成效。此類培訓(xùn)致力于全方位賦能客戶經(jīng)理。內(nèi)容涵蓋深入市場洞察，助其精準(zhǔn)剖析行業(yè)趨勢、挖掘潛在商機；強化客戶關(guān)系管理技巧，從初次接觸到長期維護，實現(xiàn)全流程優(yōu)質(zhì)服務(wù)；深化產(chǎn)品知識掌握，精通企業(yè)金融、信貸、理財?shù)榷嘣a(chǎn)品細節(jié)，以便為客戶定制適配方案；還著重提升溝通談判與營銷策略制定能力。通過理論授課、實戰(zhàn)演練與案例復(fù)盤，讓客戶經(jīng)理在復(fù)雜業(yè)務(wù)場景中靈活應(yīng)對，提升綜合營銷能力，為企業(yè)贏得更多合作機會。
2025-04-11 09:40
主講老師：尹浩權(quán) 課時安排：1天/6小時

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打造新形勢下的銀行精英營銷團隊
在金融行業(yè)風(fēng)云變幻的新形勢下，打造銀行精英營銷團隊迫在眉睫。銀行需立足當(dāng)下市場特性，革新團隊培育模式。一方面，開展前沿營銷理念培訓(xùn)，涵蓋數(shù)字化營銷、精準(zhǔn)營銷技巧，使成員精準(zhǔn)洞察客戶需求，掌握多元獲客渠道。另一方面，強化金融產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)，確保團隊精通各類存貸、理財業(yè)務(wù)細節(jié)，能為客戶提供專業(yè)規(guī)劃。同時，塑造團隊協(xié)作精神，通過模擬實戰(zhàn)、案例研討，提升成員溝通與應(yīng)變能力，促使團隊在復(fù)雜市場環(huán)境中協(xié)同作戰(zhàn)，以專業(yè)素養(yǎng)和高效執(zhí)行力，助力銀行拓展業(yè)務(wù)版圖，提升市場競爭力。
2025-04-11 09:39
主講老師：尹浩權(quán) 課時安排：1天/6小時

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