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電話營銷—不打也成交的秘密
電話營銷往往給人不厭其煩的推銷印象，而本書另辟蹊徑，提出 “不打也成交” 的創(chuàng)新理念。書中深度剖析客戶消費(fèi)心理，闡述如何在不頻繁撥打電話的前提下，運(yùn)用策略提前布局，引導(dǎo)客戶主動咨詢下單。作者結(jié)合大量真實(shí)案例，講解從客戶資料收集、個(gè)性化培育，到借助郵件、短信等輔助工具，構(gòu)建起完整營銷閉環(huán)的方法。無論是銷售新手，還是資深電銷人員，都能從中汲取靈感，突破傳統(tǒng)電話營銷的局限，提升銷售轉(zhuǎn)化率，達(dá)成高效簽單。
2025-04-07 09:14
主講老師：高巖課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

面議

客戶經(jīng)理交叉銷售營銷技巧及案例分析
交叉銷售能拓寬客戶價(jià)值挖掘深度，對提升銀行盈利水平至關(guān)重要。本書面向客戶經(jīng)理，系統(tǒng)闡述交叉銷售的實(shí)用技巧。開篇梳理客戶洞察方法，指導(dǎo)客戶經(jīng)理通過溝通、數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)把握客戶多元需求。接著，介紹關(guān)聯(lián)產(chǎn)品組合策略，幫助客戶經(jīng)理依據(jù)客戶特征，巧妙搭配金融產(chǎn)品。書中還分享了話術(shù)設(shè)計(jì)與時(shí)機(jī)選擇的經(jīng)驗(yàn)，讓客戶經(jīng)理順利推動客戶決策。大量真實(shí)、典型的案例貫穿其中，深入分析成功與失敗的原因，為客戶經(jīng)理提供參考，助力他們提升交叉銷售能力，創(chuàng)造更多業(yè)績。
2025-04-03 10:12
主講老師：高巖課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

面議

《后疫情時(shí)代的旺季營銷攻略—統(tǒng)一思想激發(fā)行為鉤子產(chǎn)品業(yè)績改善》

《后疫情時(shí)代的旺季營銷攻略—統(tǒng)一思想激發(fā)行為鉤子產(chǎn)品業(yè)績改善》
后疫情時(shí)代，市場環(huán)境瞬息萬變，旺季營銷成為企業(yè)突圍的關(guān)鍵契機(jī)。本書圍繞 “統(tǒng)一思想、激發(fā)行為、鉤子產(chǎn)品、業(yè)績改善”，給出系統(tǒng)應(yīng)對方案。從團(tuán)隊(duì)管理出發(fā)，統(tǒng)一全員營銷理念，凝聚團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。通過設(shè)計(jì)激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)員工主動性。聚焦產(chǎn)品策略，打造極具吸引力的鉤子產(chǎn)品，吸引客戶下單。書中還給出復(fù)盤優(yōu)化方法，助力企業(yè)實(shí)時(shí)調(diào)整策略。這套攻略既有理論深度，又包含大量實(shí)戰(zhàn)案例，幫助企業(yè)在復(fù)雜的市場環(huán)境中，抓住旺季機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)業(yè)績逆勢增長。
2025-04-03 10:11
主講老師：高巖課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

面議

《新形勢下市場拓展人員營銷技巧-找客戶，會經(jīng)營》
在競爭白熱化的商業(yè)市場，企業(yè)對市場拓展人員的要求越來越高。《新形勢下市場拓展人員營銷技巧 —— 找客戶，會經(jīng)營》為從業(yè)人員指明方向。本書緊跟時(shí)代趨勢，提供了線上線下融合的獲客方法。線上，借助社交媒體、大數(shù)據(jù)等工具精準(zhǔn)定位潛在客戶；線下，通過參加展會、舉辦活動拓寬客源。在客戶經(jīng)營方面，分享客戶關(guān)系管理技巧，幫助讀者洞察客戶需求，提供定制服務(wù)，增強(qiáng)客戶粘性。書中大量實(shí)戰(zhàn)案例與策略方法，助力市場拓展人員突破業(yè)務(wù)瓶頸，提升銷售業(yè)績，為企業(yè)開拓更大市場空間。
2025-04-03 10:10
主講老師：高巖課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

面議

新形勢下網(wǎng)點(diǎn)獲客新思路和營銷管理策略
數(shù)字化浪潮與激烈的市場競爭，重塑金融格局，銀行網(wǎng)點(diǎn)獲客與營銷管理亟需創(chuàng)新。這套策略依托線上線下融合，開拓獲客新路徑。線上，借助社交媒體、短視頻平臺開展金融知識科普，植入產(chǎn)品服務(wù)信息，精準(zhǔn)引流；線下，與周邊社區(qū)、企業(yè)跨界合作，舉辦特色活動，提升品牌曝光度。在營銷管理上，構(gòu)建客戶分層體系，依據(jù)客戶需求提供差異化服務(wù)，提升客戶轉(zhuǎn)化與留存。同時(shí)，運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析評估營銷效果，及時(shí)調(diào)整策略，助力網(wǎng)點(diǎn)突破獲客瓶頸，提升市場競爭力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)高質(zhì)量增長。
2025-04-03 09:43
主講老師：高巖課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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管理者們的旺季營銷
金融市場旺季蘊(yùn)含巨大機(jī)遇，對銀行管理者而言，是業(yè)績沖刺的黃金時(shí)段。《管理者們的旺季營銷》為其提供從戰(zhàn)略到執(zhí)行的系統(tǒng)指南。在規(guī)劃階段，管理者借助市場分析與歷史數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)制定目標(biāo)，合理分配資源。執(zhí)行時(shí)，通過開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)、激勵(lì)活動，激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志。同時(shí)，強(qiáng)化過程管理，借助數(shù)據(jù)分析實(shí)時(shí)監(jiān)控進(jìn)度，靈活調(diào)整策略。不僅如此，還要推動跨部門協(xié)作，優(yōu)化服務(wù)流程。這套方案助力管理者打造敏捷高效的營銷團(tuán)隊(duì)，在旺季營銷中搶占先機(jī)，大幅提升業(yè)績，鞏固銀行的市場地位。
2025-04-03 09:41
主講老師：高巖課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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銀行網(wǎng)點(diǎn)營銷活動的策劃與組織
在金融服務(wù)愈發(fā)同質(zhì)化的當(dāng)下，優(yōu)質(zhì)營銷活動是銀行網(wǎng)點(diǎn)獲客、活客的重要抓手。策劃環(huán)節(jié)，工作人員會調(diào)研分析目標(biāo)客戶的年齡層次、資產(chǎn)狀況和金融需求，據(jù)此設(shè)計(jì)貼合客戶偏好的主題活動，如針對老年客戶的儲蓄知識講座、年輕群體的信用卡優(yōu)惠推廣。組織實(shí)施時(shí)，合理安排網(wǎng)點(diǎn)布局，確保服務(wù)有序高效，同時(shí)聯(lián)動線上渠道擴(kuò)大活動影響力。活動后，復(fù)盤總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，收集客戶反饋，優(yōu)化后續(xù)方案。通過這一套方法，網(wǎng)點(diǎn)既能提升客戶參與度和滿意度，又能推動業(yè)務(wù)增長，塑造差異化競爭優(yōu)勢。
2025-04-03 09:40
主講老師：高巖課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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銀行高端客戶維護(hù)營銷策略
高端客戶財(cái)富凈值高，對銀行收益貢獻(xiàn)大，是銀行競爭的關(guān)鍵資源。這一營銷策略聚焦客戶金融與非金融需求，展開定制化服務(wù)。服務(wù)過程中，利用大數(shù)據(jù)構(gòu)建客戶畫像，提供個(gè)性化資產(chǎn)配置建議，幫助客戶優(yōu)化投資組合。同時(shí)，提供私人健康管理、子女教育規(guī)劃、藝術(shù)品鑒賞等專屬增值服務(wù)。此外，定期舉辦高端論壇、主題沙龍，加強(qiáng)客戶間交流。憑借線上線下聯(lián)動的服務(wù)模式，不僅深化與高端客戶的情感聯(lián)系，還能挖掘潛在需求，創(chuàng)造更多業(yè)務(wù)機(jī)會，增強(qiáng)銀行在高端金融市場的競爭力。
2025-04-03 09:39
主講老師：高巖課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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找到業(yè)績增長秘密破解營銷傳幫帶難關(guān)
在競爭激烈的金融市場，營銷傳幫帶效果，直接影響銀行業(yè)績增長。“找到業(yè)績增長秘密破解營銷傳幫帶難關(guān)”，為銀行破局提供方案。項(xiàng)目通過梳理經(jīng)典營銷案例，提煉高效營銷技巧與話術(shù)，打造標(biāo)準(zhǔn)化營銷流程。在傳幫帶環(huán)節(jié)，搭建 “導(dǎo)師 - 學(xué)員” 結(jié)對體系，導(dǎo)師借助模擬演練、現(xiàn)場指導(dǎo)，將實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)傾囊相授。同時(shí)，設(shè)立考核激勵(lì)機(jī)制，檢驗(yàn)傳幫帶成果，營造良性競爭氛圍。幫助新老員工提升營銷能力，拓寬獲客渠道，實(shí)現(xiàn)客戶數(shù)量與業(yè)務(wù)規(guī)模的雙增長，突破銀行營銷業(yè)績瓶頸。
2025-04-03 09:38
主講老師：高巖課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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高績效支行長-帶團(tuán)隊(duì)拿業(yè)績
在銀行業(yè)競爭白熱化的當(dāng)下，支行長是團(tuán)隊(duì)沖鋒陷陣的領(lǐng)航者。“高績效支行長 —— 帶團(tuán)隊(duì)拿業(yè)績”，旨在助力支行長全方位提升管理效能。課程圍繞團(tuán)隊(duì)建設(shè)、目標(biāo)拆解與執(zhí)行、營銷策略創(chuàng)新等關(guān)鍵內(nèi)容展開。通過情景模擬，支行長可沉浸式學(xué)習(xí)如何化解團(tuán)隊(duì)矛盾，激發(fā)員工潛能。借助案例分析，掌握前沿的市場拓展策略，科學(xué)合理地將業(yè)績目標(biāo)細(xì)化到個(gè)人。系統(tǒng)學(xué)習(xí)后，支行長能迅速提升團(tuán)隊(duì)凝聚力與戰(zhàn)斗力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)突破業(yè)績瓶頸，在激烈的市場競爭中脫穎而出。
2025-04-03 09:32
主講老師：高巖課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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銀行私行客戶維護(hù)營銷策略—打好大客戶這張牌
私行客戶資產(chǎn)雄厚，對銀行利潤貢獻(xiàn)突出，做好其維護(hù)營銷工作至關(guān)重要。銀行先借助大數(shù)據(jù)，對客戶資產(chǎn)規(guī)模、投資偏好、消費(fèi)習(xí)慣展開 360 度畫像，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位。服務(wù)上，打造專屬服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提供定制化金融方案，涵蓋資產(chǎn)配置、稅務(wù)籌劃、跨境金融等。日常通過舉辦高端品鑒會、投資研討會，增強(qiáng)客戶粘性。推出積分特權(quán)、優(yōu)先服務(wù)等增值福利，滿足客戶多元化需求，從情感和利益雙維度發(fā)力，穩(wěn)固客戶關(guān)系，深挖客戶價(jià)值，推動銀行私行業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)健增長。
2025-04-03 09:30
主講老師：高巖課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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“贏在起點(diǎn)”銀行新員工服務(wù)營銷特訓(xùn)營
專為銀行新員工量身打造的 “贏在起點(diǎn)” 特訓(xùn)營，是新員工快速融入崗位的助推器。在特訓(xùn)營中，課程涵蓋銀行服務(wù)與營銷的方方面面。通過服務(wù)禮儀培訓(xùn)，幫助新員工塑造規(guī)范、專業(yè)的服務(wù)形象；借助營銷技巧的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，讓他們掌握客戶溝通、需求挖掘及產(chǎn)品推介的實(shí)用方法。同時(shí)，特訓(xùn)營設(shè)置模擬網(wǎng)點(diǎn)場景，讓新員工沉浸式演練。經(jīng)過特訓(xùn)，新員工能夠?qū)⒎?wù)意識與營銷技能深度融合，快速勝任崗位，為職業(yè)生涯開啟良好篇章，助力銀行提升服務(wù)質(zhì)量與市場競爭力。
2025-04-03 09:26
主講老師：周生豪課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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個(gè)人理財(cái)規(guī)劃方案設(shè)計(jì)與立體化營銷
在復(fù)雜的金融環(huán)境下，個(gè)人理財(cái)規(guī)劃愈發(fā)重要。本項(xiàng)目圍繞客戶個(gè)性化需求，設(shè)計(jì)專業(yè)理財(cái)規(guī)劃方案。先是通過問卷與面談，深度剖析客戶財(cái)務(wù)狀況、風(fēng)險(xiǎn)承受力與理財(cái)目標(biāo)。在此基礎(chǔ)上，運(yùn)用資產(chǎn)配置模型，合理搭配儲蓄、基金、股票等金融產(chǎn)品。同時(shí)，借助立體化營銷手段，線上依托社交媒體、金融平臺進(jìn)行科普與方案推送；線下開展講座、沙龍，增強(qiáng)客戶粘性，提升專業(yè)影響力，助力客戶實(shí)現(xiàn)財(cái)富穩(wěn)健增長，達(dá)成人生階段目標(biāo) 。
2025-04-03 09:19
主講老師：周生豪課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下家庭資產(chǎn)配置與營銷策略

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下家庭資產(chǎn)配置與營銷策略
本課程聚焦互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代特性，為理財(cái)從業(yè)者、投資者打造一套實(shí)用的資產(chǎn)配置及營銷指南。課程剖析互聯(lián)網(wǎng)金融的多元化產(chǎn)品，如線上基金、P2P 演變出的合規(guī)金融服務(wù)，幫學(xué)員搭建科學(xué)的家庭資產(chǎn)配置框架，根據(jù)不同家庭生命周期、風(fēng)險(xiǎn)承受能力，定制適配方案。針對理財(cái)從業(yè)者，課程傳授互聯(lián)網(wǎng)營銷技巧，借助社交媒體、線上直播開展精準(zhǔn)營銷。通過數(shù)據(jù)化分析用戶行為，優(yōu)化營銷流程。讓學(xué)員既能幫家庭實(shí)現(xiàn)財(cái)富穩(wěn)健增值，又能提升金融營銷業(yè)績，把握時(shí)代機(jī)遇。
2025-04-02 10:32
主講老師：周生豪課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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抖音營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營
本訓(xùn)練營專為渴望在抖音平臺打開營銷新局面的學(xué)員打造，通過系統(tǒng)實(shí)操教學(xué)，助力學(xué)員快速掌握抖音營銷精髓。訓(xùn)練營由行業(yè)資深導(dǎo)師授課，從抖音平臺算法機(jī)制講起，幫助學(xué)員創(chuàng)作契合平臺規(guī)則的內(nèi)容。通過案例拆解爆款短視頻，傳授文案撰寫、視頻拍攝與剪輯技巧，提升內(nèi)容吸引力。同時(shí)，分享直播帶貨流程、互動策略，教大家搭建抖音營銷矩陣。課程還會講解數(shù)據(jù)監(jiān)測與分析方法，助力學(xué)員精準(zhǔn)優(yōu)化運(yùn)營策略。完成訓(xùn)練，學(xué)員能迅速搭建抖音營銷體系，打造熱門賬號，實(shí)現(xiàn)流量與收益雙豐收。
2025-04-02 10:30
主講老師：周生豪課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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從路人轉(zhuǎn)粉絲——如何玩轉(zhuǎn)社群營銷
# 從路人轉(zhuǎn)粉絲——如何玩轉(zhuǎn)社群營銷這門課程聚焦社群營銷核心，助力運(yùn)營者將社群從“路人聚集處”轉(zhuǎn)變?yōu)椤胺劢z大本營”。課程開篇，通過剖析成功社群案例，闡述打造高粘性社群的底層邏輯。從定位精準(zhǔn)社群方向，到構(gòu)建入群規(guī)則，搭建起有序的社群框架。同時(shí)，講授互動話題策劃、福利活動設(shè)計(jì)等運(yùn)營技巧，提升社群活躍度。課程還深入講解如何利用KOL帶動社群氛圍，借助數(shù)據(jù)復(fù)盤優(yōu)化運(yùn)營策略，實(shí)現(xiàn)社群成員從路人到粉絲的深度轉(zhuǎn)化，幫助運(yùn)營者打通流量變現(xiàn)鏈路，收獲高價(jià)值社群。
2025-04-02 10:29
主講老師：周生豪課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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營銷技巧能力提升——精準(zhǔn)出擊鎖定優(yōu)質(zhì)
這套培訓(xùn)課程圍繞營銷實(shí)戰(zhàn)，助力營銷人員精準(zhǔn)識別優(yōu)質(zhì)客戶，實(shí)現(xiàn)業(yè)績突破。課程基于市場洞察與客戶行為分析，通過理論講解、經(jīng)典案例復(fù)盤，幫助學(xué)員精準(zhǔn)定位目標(biāo)客群，掌握挖掘客戶潛在需求的技巧。在營銷場景模擬中，學(xué)員沉浸式訓(xùn)練溝通話術(shù)，學(xué)會運(yùn)用 FABE 法則突出產(chǎn)品優(yōu)勢，化解客戶異議。此外，借助數(shù)字化工具，學(xué)員學(xué)會搭建客戶畫像，實(shí)現(xiàn)客戶資源的精細(xì)化管理，優(yōu)化銷售流程。培訓(xùn)后，營銷人員能大幅提升客戶轉(zhuǎn)化率，快速拿下訂單，創(chuàng)造卓越業(yè)績。
2025-04-02 10:28
主講老師：周生豪課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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營銷活動策劃與實(shí)施
本體系旨在助力企業(yè)打造極具影響力的營銷活動，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績與品牌價(jià)值的雙重飛躍。策劃時(shí)，深入開展市場調(diào)研，分析競品動態(tài)與消費(fèi)者行為，確定活動定位。圍繞核心賣點(diǎn)，設(shè)計(jì)線上線下融合的活動形式，像電商平臺的直播帶貨、線下門店的體驗(yàn)式營銷。實(shí)施過程中，組建跨部門協(xié)作團(tuán)隊(duì)，把控活動節(jié)奏，確保物資、人員及時(shí)到位。利用社交媒體進(jìn)行話題營銷，擴(kuò)大活動傳播。活動結(jié)束后，復(fù)盤數(shù)據(jù)，分析投資回報(bào)率，為后續(xù)營銷活動提供經(jīng)驗(yàn)參考，推動營銷活動持續(xù)優(yōu)化，創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值。
2025-04-02 10:24
主講老師：周生豪課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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銀行活動營銷策劃與實(shí)施
這一體系專為銀行設(shè)計(jì)，旨在通過多元化營銷活動，提升品牌影響力與客戶粘性。策劃前期，借助大數(shù)據(jù)分析客戶畫像，圍繞儲蓄、信貸、理財(cái)?shù)葮I(yè)務(wù)，結(jié)合節(jié)假日與熱點(diǎn)事件，打造特色活動。如針對年輕客群開展線上理財(cái)挑戰(zhàn)賽，為老年客戶舉辦防詐騙講座。實(shí)施階段，整合線上線下渠道，線上通過社交媒體、手機(jī)銀行 APP 預(yù)熱推廣，線下在網(wǎng)點(diǎn)布置宣傳物料，引導(dǎo)客戶參與。同時(shí)，搭建活動效果評估機(jī)制，實(shí)時(shí)監(jiān)測客流量、業(yè)務(wù)辦理量等指標(biāo)，動態(tài)優(yōu)化活動策略，助力銀行達(dá)成營銷目標(biāo) 。
2025-04-02 10:23
主講老師：周生豪課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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社區(qū)銀行差異化營銷策略與執(zhí)行
# 社區(qū)銀行差異化營銷策略與執(zhí)行方案本方案幫助社區(qū)銀行在競爭中脫穎而出，扎根社區(qū)、服務(wù)鄰里。深入調(diào)研社區(qū)人群的年齡結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣和金融需求，銀行從產(chǎn)品、服務(wù)、活動三方面發(fā)力，實(shí)現(xiàn)差異化布局。產(chǎn)品層面，針對老年客戶推出穩(wěn)健型理財(cái)產(chǎn)品，為年輕創(chuàng)業(yè)者打造專屬信貸服務(wù)。服務(wù)上，提供上門金融咨詢，開辟綠色通道。在營銷活動中，舉辦銀發(fā)族健康講座、親子財(cái)商課堂。線上搭建服務(wù)平臺，實(shí)時(shí)解答客戶疑問，線下與社區(qū)商家聯(lián)動推出消費(fèi)優(yōu)惠，精準(zhǔn)吸引社區(qū)客群，持續(xù)提升銀行品牌影響力與市場份額。
2025-04-02 09:58
主講老師：周生豪課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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