| 主講老師： | 常久 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 商業(yè)銀行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的思路與策略，強(qiáng)調(diào)以數(shù)字化為核心，通過(guò)大數(shù)據(jù)洞察客戶需求，精準(zhǔn)定位市場(chǎng)。利用社交媒體、移動(dòng)應(yīng)用等線上渠道，開(kāi)展個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)，提升品牌影響力。同時(shí)，創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務(wù)，滿足客戶多元化需求，增強(qiáng)客戶粘性。加強(qiáng)跨界合作，拓寬服務(wù)邊界，提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力。商業(yè)銀行需持續(xù)優(yōu)化用戶體驗(yàn)，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理，確保互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)穩(wěn)健發(fā)展。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-12-31 16:51 |
商業(yè)銀行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的思路與策略
（基層營(yíng)銷(xiāo)管理者）
課程背景
互聯(lián)網(wǎng)金融與電子銀行已成為當(dāng)前銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心領(lǐng)域。區(qū)域型銀行如何追隨在線時(shí)代的浪潮，利用互聯(lián)網(wǎng)思維和電子化產(chǎn)品拓展獲客渠道，增強(qiáng)客戶活性，提升綜合價(jià)值？這是每一位有作為的銀行人必須思考的問(wèn)題。
本課程講師現(xiàn)為領(lǐng)先股份制銀行在職管理層，具有總、分、支多重營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期主管零售銀行業(yè)務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)金融、電子銀行和基礎(chǔ)客戶營(yíng)銷(xiāo)方面具有豐富的理論知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。曾全程主持某股份制銀行微信銀行、直銷(xiāo)銀行的開(kāi)發(fā)上市，以及與騰訊、中移動(dòng)的多項(xiàng)業(yè)務(wù)合作項(xiàng)目，曾成功營(yíng)銷(xiāo)該行系統(tǒng)內(nèi)最大單筆互聯(lián)網(wǎng)信貸業(yè)務(wù)。
課程通過(guò)大量的實(shí)戰(zhàn)案例、圖片視頻和互動(dòng)演練，讓基層營(yíng)銷(xiāo)管理者深刻體會(huì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性和緊迫性，促使其轉(zhuǎn)變思路與觀念，通過(guò)行之有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的挑戰(zhàn)。
課程提綱
一、認(rèn)識(shí)我們的對(duì)手——互聯(lián)網(wǎng)金融與電子銀行產(chǎn)品初探
1、互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)態(tài)及經(jīng)營(yíng)模式探析
（1）P2P （2）眾籌 （3）電商小貸與供應(yīng)鏈金融
（4）第三方支付與移動(dòng)支付 （5）大數(shù)據(jù)與信息化金融
（6）互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶 （7）社交金融
2、主流電子銀行產(chǎn)品發(fā)展態(tài)勢(shì)探析
（1）網(wǎng)上銀行 （2）電話銀行 （3）手機(jī)銀行 （4）微信銀行
（5）直銷(xiāo)銀行（空中銀行） （6）自助電子設(shè)備和終端
（7）互聯(lián)網(wǎng)貸款 （8）電子支付 （9）銀行電子商務(wù)
3、互聯(lián)網(wǎng)銀行的運(yùn)營(yíng)模式探析
（1）微眾銀行 （2）網(wǎng)商銀行 （3）招行“掌上生活”
4、其它創(chuàng)新移動(dòng)金融產(chǎn)品前瞻
5、互聯(lián)網(wǎng)金融的意義和價(jià)值
二、明確我們的方向——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的銀行變革與轉(zhuǎn)型
1、傳統(tǒng)銀行應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的路徑選擇
2、產(chǎn)品端的“供給側(cè)創(chuàng)新”
3、營(yíng)銷(xiāo)端的“場(chǎng)景化營(yíng)造”
4、策略端的“互聯(lián)網(wǎng)思維”
（1）得“屌絲”者得天下——批量營(yíng)銷(xiāo)思維
（2）得“粉絲”者得天下——客戶經(jīng)營(yíng)思維
（3）得“眼球”者得天下——模式創(chuàng)新思維
（4）得“鳥(niǎo)人”者得天下——外部聯(lián)動(dòng)思維
5、“電子銀行替代率”的誤區(qū)
6、社區(qū)金融的回歸
三、拿出我們的行動(dòng)——互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與渠道聯(lián)動(dòng)的策略方法
1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的客群定位與需求分析
2、如何提升互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效能
（1）產(chǎn)品整合有“焦點(diǎn)”——客戶忘不了
（2）客戶經(jīng)營(yíng)增“觸點(diǎn)”——客戶離不開(kāi)
（3）營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)抓“痛點(diǎn)”——客戶心相印
3、銀行開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的具體方法
（1）主體擬人化
（2）傳播娛樂(lè)化
（3）營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)化
4、如何實(shí)現(xiàn)批量獲客和聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
（1）社區(qū)生態(tài)融合
（2）異業(yè)聯(lián)盟合作
（3）跨界經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新
（4）公益慈善嫁接
（5）影響力客戶的維護(hù)與借力
（6）構(gòu)建生態(tài)圈與信用代理人
（7）品牌營(yíng)銷(xiāo)與文化塑造
5、案例分享與情景演練
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